标签： 渠道管理

 这几年，一直有一箩筐的难题困扰着医药企业和营销人。今年，随着政府监管的加强，业内犹如发生了一场地震，损失惨重，从而导致了难题的集中大爆发，形成一股寒流。　　难题一箩筐　　1.…

5年前，周老板还是一位职业技术学校的老师，因不甘心平平淡淡的过一生，决定下海经销，他选择了B饲料品牌。虽然周老板的资金、社会背景、经商经历等综合实力不突出，但是他的敬业精神、市场开…

在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，广告效果就是蒙都能蒙得比较好。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮…

有一个大象与木桩的故事： 在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着——因为它已经习惯了。 这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考…

建陶业淡旺季的概念尤其对一些有实力有影响力的经销商而言，并不存在十分明显的差别，严格来说，淡旺季表现在市场机会的多少问题，能够产生较大不同的对象是一些相对弱势的经销商。从这层意义…

选择经销商首先要广泛搜集有关经销商的声誉、市场经验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。选定了经销商还要努力说服对方接受你的产品，因为并不是…

经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。　　产品、赚钱的机会、建立网络？商机…

培训不仅仅是传授方法与技巧，更是理念、资讯的传播。培训的形式不仅指授课，一切旨在使受训者了解资讯、接受思想和理念、学习和提升的行为均为培训，譬如研讨、各种工作顾问与辅导、经验总结…

 对于招商型企业来说，市场的拓展必将更多地要依赖经销商来实现，经销商的数量、质量及市场操控能力的强弱，往往决定了企业在未来市场上所能取得的地位及市场业绩。在实际营销工作中，我…

山西煤炭资源丰富，是全国的煤矿大省，90年代初，山西各种中小煤窑如雨后春笋般的冒出来，煤炭业带动了运输业的发展，东风、解放、斯太尔等各种品牌的卡车云集如此。刘老板看准了载货车配件这…

企业在创立之初，人手较少，往往是老总一人牵头儿，事无巨细，事必躬亲；当企业逐渐成长，人手增多，老总管理幅度增大，加之缺乏正规的日常事务型管理流程，老总心余力拙，整个组织陷入无效管…

面对通路多元化的趋势，如何找到自己的生存空间？在与其他通路的互动过程中，自己能够提供什么价值？合作厂家的经营战略是什么，通路策略又是什么？带着以上问题去细看，将更有助于受到启发。H…

【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒，来电的是某酒店的经理。他说，你送的酒出问题了，要马上过来。陆经理一听就头大了，还是去看看吧。到了之后，陆经理才明白了事情的原委。…

 每一个新趋势的出现，都意味着社会资源的再分配，也意味着新的机会。2005年对酒类产业来说是值得关注的一年，在这个年度里出现了不少新的市场趋势，这些新趋势将对酒类产品的营销模式和…

欺世盗名型 为标榜自我，他们往往会利用外资或合资企业的名义出现在糖酒会上，甚者还会穿上国际知名企业的“外衣”掩人耳目，让你信以为真。这类骗商一般会言称公司总部设在国外的一些经济发达国…

 如今，随着营销界对渠道的不断重视，关于经销商的文章已经泛滥于各大报刊及营销网站——有关于打造经销商品牌的、有关于渠道建设的、有关于薪酬制度的、还有关于反制厂家的……一时间各类营…

有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关…

 一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而，随着产品市场的不断成熟，尤其是出现窜货等问题并进行一系列调整后，产品…

面对激烈的市场竞争，经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒业经销商们在感慨生存不易的同时，都在努力进行一些对自身发展有益的尝试。就管理方面而言，公司化程度的提高是酒业经销商迅速提高自…

 河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊，2003年到2005年短短两年时间，高经理就成为当地最具影响力，最有发展潜力的代理商，同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归…