标签： 渠道管理

当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了?　　　　瞄不准顾客群体　　经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却…

专业连锁家电这几年在中国进行了一场攻城略地式的战役，你死我活之间，未免殃及池鱼。一二级市场家电连锁基本上布局完毕，部分的三级市场乃至四级市场，还是歌舞升平，相安无事。对于部分连锁…

许多企业之所以饮恨市场，最根本的原因就在于他们缺少经销商，尤其是缺乏优质的经销商。那么，企业需要什么样的经销商呢？什么样的经销商才是优质经销商呢？　　优质经销商必须符合以下五个条…

许多经销商生意越做越大，资金却越来越紧，真正在手上的现金流非常少，周转困难，许多经销商总感觉“钱不够用”。资金周转率低，现金流入量少，这是企业经营中危险的信号之一。经销商大都面临这…

     随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国许多产业的运行环境发生了巨大变化，销售渠道成为竞争的核心。销售业态发展的趋势是大型专业连锁店…

部分国内经销业的企业负责人和研究商业理论的学者，最近在杭州举行了一次讨论会，共同讨论在外资商业企业加快进入我国市场的步伐情况下，国内经销商应如何面对流通市场相应的变化这一问题。　…

给你如下一些建议：　　（1）对你的整个商业策略要有充分的理解　　为了让供应商能够理解你的整个商业策略，你起码应该有一个商业策略。换句话说，不要什么工作都由供应商来完成，例如为现有的…

新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键…

内蒙会回来，我辗转反侧几天，回放着在蒙交会上的所看、所听、所想。　　在药交会现场，热闹的场面、偶尔夺人眼球的产品传播创意，各路蒙军诸侯的出现根本掩饰不了蒙交会的颓势，经销商朋友满…

促进产销合作，实现市场双赢，经销商政策举足轻重，它是厂家抛出的绣球，经销商眼中的肥肉。那么，一个可行性强的政策应该怎样制定才能有效驾驭市场、积极发展流通品牌？　　一、经销商政策应…

那么企业该如何开展经销商的培训工作呢？1、了解经销商有那方面的培训需求。2、企业的培训部门可以专门设立经销商培训部门来负责经销商的培训工作。3、可以通过网络、内部报纸杂志专门登载有关…

关注经销商的利益这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢？试问我们的企业每年都…

俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。　　诱惑法——此类经销商的特征是…

　企业因为从事出口业务的需要，而对供应商进行的管理，与一般的生产供应管理有着不同的挑战和困难。交货、运输、包装以及一些特殊的质量要求，使企业对供应商的要求也会不一样。只有客观、科…

1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等…

“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！　　为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎？难道有人运用…

心病之一：制造商的政策不稳定　　销售政策的变动有两种情况：一是客观所致；二是制造商主观为之。那么如何理解这两种情况呢？对于消费品而言，一种新品推向市场3～6个月(不包括产品试销阶段)…

　首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前，在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透，把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究，还有当地的市场现状，竞争对手…

 产品/厂家方面的考虑　　产品的知名度。产品知名度一般来讲与销量成比例关系，知名度高的商品销售回转快，资金占压少。但是绝大多数名牌产品毛利率不高，如果经销商在成本管理上有优势，…

baidu经销商的产品结构调整是一件非常复杂和辛苦的工作，每个商家每一天都在做这样的取舍。一个看起来好的产品，代理过后却变成鸡肋；一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么经销商应该怎样…