建陶业淡旺季的概念尤其对一些有实力有影响力的经销商而言，并不存在十分明显的差别，严格来说，淡旺季表现在市场机会的多少问题，能够产生较大不同的对象是一些相对弱势的经销商。从这层意义上可见，无论市场淡旺与否，广大终端经销商能否赢得一定市场，最终仍要取决于本身的营销技术和综合实力，而非传统意义上的做“候鸟”吃季节大餐所能够决定。
好的营销模块能带来效益
眼下，新一年旺季将临，不少经销商正处于铺货、装修高档展厅、引进新品牌等紧张的备战状态之中。万事俱备，只等展开新一轮抢夺市场的战役。对于如何在新一年的市场中获得满意的市场蛋糕这一共同主题，我的观点是，市场是我们大家的市场，在新一轮市场大战中，要生存依然要靠我们每个经销商自己的营销能力，在很大程度上，只有好的营销模块才能带来充足效益。
经销商之间的比拼关键在营销模块
目前市场大概可以分为四种营销方式，一是专卖店零售、二是经销商代理分销、三是超市、四是家装，五是工程。在这四种方式中最具竞争力的是超市，接下来是经销商代理。尽管近两年超市对其它建材流通形式的冲击力很大，实际上经销商这一块仍然可以依靠更专业、提供更专业、配套的服务及其它性价比等优势肯定自己的发展前景。
一般来说经销商的销售能力通常在于自身实力（包括公司规模）、在当地的网络关系、规范的公司管理、营销水平和服务功能等方面。但随着近两年消费者素质的空前提高，消费者需求呈现出多样化、个性化、情感化等特点，消费个性化成为趋势，使大批量生产、标准化产品以及雷同的服务与崇尚个性、追求情感的消费时尚已越来越不适应。为此，经销商必须根据自身的市场定位创建自己独特的营销模块。并且由于建陶市场的竞争形势日趋严峻，经销商与经销商之间的比拼方式就显得十分重要。
好的营销模块个性为前提
一些有实力的经销商可以考虑从研发、采购、生产、产品配送、营销、销售、服务等
业务流程和管理流程上进行优化，以确保整个经营体系能够去支持自身的个性化营销特色，并由此形成不同一般的营销模块。比如美新建材有限公司的个性营销主要表现在：交易服务个性化，对不同的顾客提供不同的服务；服务产品个性化，为不同的顾客选择不同的产品，让顾客感到这个产品就是为“我”设计的；上门促销个性化，对不同的对象采取不同的沟通方案；宣传传播个性化，向不同的人群开展有针对性的广告宣传等。
其中一个优点就是能够适应深圳这个结构复杂的消费群体，这也是美新建材在营销方面的独到之处。此外，我们公司最近正准备针对今年旺季，策划举办一场以设计师为主攻目标的主题活动，活动将邀请香港著名设计师与深圳设计师、消费者通过专业、时尚、前卫的装饰设计思维引导，让人们对佛山喜利得和简一陶瓷产生新的认识，以进一步提升广大消费者的购买欲望，为２００５建陶旺季市场打好基础。