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一）--谈判准备谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置…

谈判行为中的真假识别      谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义…

销售谈判的主要原则      谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交…

在谈判中旗开得胜      谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。      谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要…

　　商务谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的，有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致…

       关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义…

团队树立：商务谈判的“五行”团队 商务谈判在某种水平上是双方谈判人员的实力竞赛，是坚毅的手段和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时分也取决于谈判人员的专业知识和心思的素…

国际商务会议论文本国商人在临时的对外贸易实际中积聚了许多阅历。他们在参照国际惯例的基础上，依据本国的国情采取了一些共同的做法，常在已不利的贸易谈判中打败对手，被西方兴旺国度称为“谈…

商务谈判与沟通论文随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入WTO后，中国在国际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是经济贸…

案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了…

商务谈判失败案例    江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划…

商务谈判成功案例    澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。…

商务谈判案例分析   1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o．09亿日元。谈…

一、谈判　　1、谈判的定义：谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应…

商务谈判实质上是通过语言交流进行的经济活动，其成功在很大程度上取决于语言的运用得当与否。在谈判中，交流双方都试图利用适当的语言来表达自己的要求，使己方在利益冲突比较厉害的方面占据…

记得《庄子·渔父》里有句格言”同类相从，同声相应“，意思就是说”同类的人经常在一起，同样的声音可以相互呼应“。用这句话来形容哈佛大学的谈判研究项目是最恰…

 ―――电脑价格及其售后服务模拟谈判本次谈判宿舍内分为两方，即以迟阳和我为上海汇康集团（上海黎明一体化公寓小区电脑指定代理商），迟阳为总负责人，我是助理；另一方为戴尔公司上海总代…

I “会听”    要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。    II…

非洲商人以善于经商着称，十分精于商务谈判，既会讨价还价，也能妥协让步，因此，掌握精明的谈判技术，运用灵活的谈判技巧，对于到非洲开辟市场的中国企业家具有非常重要的意义。　　同非洲人…

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就…