国际商务会议论文
本国商人在临时的对外贸易实际中积聚了许多阅历。他们在参照国际惯例的基础上，依据本国的国情采取了一些共同的做法，常在已不利的贸易谈判中打败对手，被西方兴旺国度称为“谈判强手”。
本国商人十分注重贸易谈判。谈判之前，他们通常都要经过海外咨询机构了解对方内幕，以及有关商品行情等，做好预告后才会与对方坐到谈判桌前。本国商人喜欢谈判内容条理化。所以，谈判末尾后，他们往往先与对方商谈谈判主要议题。谈判主要议题虽然每次各有不同，但普通包括各自说明意图、叫价、讨价讨价、协商、签署合同等5个方面内容。
本国商人常用的谈判方法：
横向协议法。即在进入实质性谈判时，先把需求讨论的条款统统罗列出来，然后逐条逐款商量。从头到尾商议一遍后，再从第一条款末尾反省有无分歧或需求补充的内容，直至最后一款。在此基础上，就分歧或补充内容停止商量，寻觅共同点。
纵向协商法。即对共同提出的条款，逐项停止商量，在出现的效果或争议失掉处置后，才转入下一条款的商量。
此外，有的本国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合运用，即在商量前后两局部条款时区分采用纵、横两种协商方法。这主要视条款内容而定，以选择有利于自己的谈判方法为前提。
本国商人常用的技巧与战略：
声东击西。即在谈判中应用对自己不太重要的效果吸引和分散对方留意力。假设在谈判中本国商人最关注运输效果，而对方把留意力放在价钱上，本国商人就会提出付款效果，把对方留意力引到这一效果下去，以图迷惑对方，并相应给对方一点益处，以诱迫对方在关键条款上作出退让。同时，也可协商最重要条款争取预告时间，并缓解争议，以变换手法，采取新的对策等等。
先“苦”后乐。即在谈判中以率先忍让的假象换取对方最终退让。如本国商人计划要求对方降低价钱，但已探明不添加购货量对方很难接受，而自己又不愿添加购货量，这时，他们会先
在产质量量、运输条件、交货期限、付款条件等效果上向对方提出严厉要求，然后在商量上述条款时，竭力让对方感到他们是在冒受损风险作出退让，这时再提出降价效果，对方大多会给予思索的。
此外，本国商人还针对不同的谈判对象，经常运用“疲劳战术”、“限期战术”等。