最精典的4PS营销理论
自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营…
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生动的场景秋初,周末,天气晴朗,空气清新。W超市,H市最大的超级市场,最繁华的地段。超市门前广场,人群熙熙攘攘。忙碌了一周的“上班族”来到这里采购一周所需,大中学生也出来放松心情,年…
在美容行业混得久了,逐渐明白就像鲁迅先生评价中药所说的“是有意无意的骗子”,只不过骗术有高有低。现将近年来专业线中目睹之怪现状列举如下,以警醒世人。 怪现状之…
古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事。说的是在羊肉比狗肉贵的时候,以次充好。这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为,是不能容忍,也无法做大的短视行为。 但是,我们真的是”卖的就是我…
一、结果导向向过程管理转换的必要性笔者在咨询的企业中,经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目…
一招一式的营销创新很容易被竞争对手模仿,也很难持久。因此,组织整体的学习创新能力;前后台的协调能力,步调一致、落实到位的执行能力,信息管理能力,高效的物流配送能力,员工队伍的能力…
据相关分析,在1600多家“中华老字号”中,20%长期亏损,有的甚至被市场淘汰;70%勉强维持现状;只有10%经营良好。“老字号”经历了一段辉煌的历史后,随着市场经济步伐的加快,“老字…
大家都知道二、三线品牌产品的感召力和影响力,相对一线品牌来讲是有些差距的,甚至出现如果没有引导和促销,可能消费者都不会注意这个牌子的产品。那么对于这样的二、三线品牌来讲怎么才能…
终端﹐---一个近年来频频闪现的名词。在西风笼罩的日化用品领域﹐舒蕾以其出色的终端战朮顽强的与宝洁﹑联合利华进行抗衡并脱颖而出﹔在家电领域之中低端市场﹐长虹﹑TCL等民族品牌之崛起并号…
Web2.0营销在营销上的意义至少表现在三个方面:一种创新的媒介形式、一个更加集中的社群环境,以及一种全新营销理念。 互联网对于企业营销模式的概念,是2005年最热门的营销话题。10…
谁都知道,心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕,其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世,诸多老品牌纷纷落马,甚至灰飞烟灭;曾在中国心脑血管市场…
前言:营者无疆 2005年,创新颠覆传统营销模式,创新成就年度成功企业。 网络、娱乐、移动、校园、无聊……曾经边缘的传播媒体成为了影响高端人群的主流;联合、色彩、暗市、体育…
我国是一个农业大国,在13亿人口中,农村占72%,农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消…
中国加入WTO,市场竞争的加剧,一些公共卫生事业部门正逐渐融入更加开放的市场,实现以服务为中心的营销理念转变,在医院(尤其民营医院)希望为更多的病人提供服务时,获得相应的利润,使医院…
那些被主人们视若珍宝的宠物,从可以创造利润的角度来说,与独立的个人没有区别。它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。 单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼,因…
笔者在为国内一家著名电动车生产企业进行营销咨询时,对该企业所属全国各地30多家电动车专卖店进行实地辅导,总结出专卖店“四得” 销售法,即“引得进,看得清,留得住,买得走”,收到了很好的效…
两千五百多年前的“兵圣”孙武在《孙子兵法》提出了“以全争于天下”的精辟言论,他指出战争胜败的原因在于一个“全”字,即用周全的策略来取得战争的完全胜利。进入市场经济时代后,激烈竞争的市场…
创新型营销的动力来源于对营销利益的诱惑,在一个阶段里面,当销售需要创新才能开辟新路时,我们对于创新的理解思路是否局限在技术、战术与战略上面,而忽视了对销售中市场环节的关注,而市场…
何为旺季?人人都知道旺季是收获成果的季节,旺季是商界各路诸侯必争,大显神通的季节,旺季是Sales痛并快乐的季节。但这个旺季我们这些SALES又将采取何种营销策略,才能在这场看不见硝烟的终…
1、新瓶装旧酒。此法就是对旧的材料进行组装、修饰,作文就在有限的材料中出新出采,显出无限的意蕴。 示例:古代女子的生命是貂禅轻舞的团扇,是昭君出塞的黄沙,是杨玉环抛上树的白绸…