美容行业是如何创新营销

     在美容行业混得久了,逐渐明白就像鲁迅先生评价中药所说的“是有意无意的骗子”,只不过骗术有高有低。现将近年来专业线中目睹之怪现状列举如下,以警醒世人。
  怪现状之一:国际渊源从何而来? 

  熟知专业线的人知道,几乎所有的品牌都号称自己是国际品牌,自己的公司有美国、法国、日本、瑞士等的国外背景,有国外的注册公司,有国外的先进技术,有多少多少的厂房和研发中心,实际上,全部是子虚乌有的东西,只能蒙骗见识少的美容院老板。也有些公司骗术高超,将CI国际形象编制的活灵活现,甚至进口关税报关单都有,但大多数是复印品。或者强拉国际学术刊物上的名称、解释、技术盗为己用,根本是相关策划人员拍脑袋想出来的。

  怪现状之二:是演艺公司还是贸易公司?

  近年来,美容专业线的会议营销如火如荼,有人妖表演,有明星助阵,还有情感贯穿,甚者把招商会开到了北京人民大会堂,难道女性就那么好骗?感情动了就会自动交钱?旅游,全国名山大川游遍,新马泰,韩日美,真是好消闲。开会当然就要有观众了,聪明的领导就联合政府里的妇联,去参加会议 ,人数多了,热闹了 ,可产品要真正销售的却如凤毛麟角。

  怪现状之三:美博会,百花齐放?还是圈钱大骗局?

  很多专业线的公司销售额70%是通过一年两届的美博会完成全年的销售额(实际上就是首批)的,但美届美博会都是号称成交量突破多少亿,实际上交白卷的占了50%。而且还有后续的追款不一定到位。

  怪现状之四:奖项从何而来?

  名目繁多的奖,行业的盛会,你也获奖,我也获奖,大奖,小奖,国内的,国际的,一个个光晕的后面是组织者笑眯眯的数钞票,然后由消费者买单。评奖的过程是简单的,钱到奖就到。敢问获奖者,货真价实的奖有多少?

  怪现状之五:区域经理只有一个人?

  全国按照惯例分成八大区,每个区的实际人员只有区域经理一个人,或者配上一两个美导,就开始规划和拓展市场了。


区域经理兼任了品牌经理、业务经理、市场经理、促销经理多种角色。任务繁重而压力不少,月薪只有1500元,业务员的水平而已。

  怪现状之六:比钻石还要珍贵的美容品成本要多少钱?

  一盒干细胞针剂,就要26万或者38万,实际上内幕透露那是氨基酸加冻干粉而已,成本不会超过300元。难怪会有巨骗之称。

  怪现状之七:谎言重复一千遍就成为真理?

  美容界的概念炒作层出不穷,纳米、金丝、因子、火疗、蛋白埋线,一个个美丽的谎言在专家学者的口中,重复一千遍就成了众人(消费者)的真理?

  怪现状之八:销售重要!一切让路

  成熟的公司很少会把80%的重心放在销售环节的,而专业线公司往往是销售位高权重,只要你有本事为公司弄来钱,提升迅速,而且奖金丰厚,一届美博会就可拿到八九万的提成。运气不好的就走人,销售人员掌握了网络,公司也转的快,不少代理商被骗了不下一次之后,那销售人员就只有退居二线或者转换行业了。