4S店运营汽车用品如何青出于蓝
由于汽车4S店在我国是最近五六年才开展起来的，与美日等兴旺国度相比，也只能算处在少年期，4S店运营汽车用品那是最近一年多的事，似乎刚学会走路的小孩，不幸的是，不得不在这个幼小的年龄就面临着严峻的生活考验。那么，在这种严峻的生活危机下，汽车4S店应该怎样办？笔者以为，汽车4S店如今就应该万事大吉，用久远的目光来调整运营战略，改动运营方式，拓展运营渠道，树立强有力的营销团队和创新营销形式。
1、从运营战略定位上思索，汽车4S店要调整产品结构。以前没有把汽车用品与整车放在同等重要的位置，所以运营不好也是很正常的事，但如今汽车用品不能作为整车销售的主角，而是鬃詈箅其他4S店差异化的主要手腕之一，把汽车用品放在与整车销售、零配件、售后效劳、信息反应同等重要的位置。如国际汽车4S店运营汽车用品佼佼者——深圳别克红彤就是从运营汽车影音产品，开展到防爆膜，汽车电子产品，改装产品、汽车饰品，汽车美容护理用品等，完成与同型号车型的差异化竞争，不但在汽车用品获取了少量的利润，而且整车的销售量增长迅速，市场份额不时扩展。
2、汽车4S店如何选择汽车用品
汽车4S店运营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S点提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S点由于场地的缘由，每一个品类普通只选择大批的品牌。主要遵照以下的准绳：
名牌笼统产品Ｂ降佝度和知名度高，但利润低，一个4S店可以选择1—2个知名品牌，提升4S店运营汽车用品的专业度和车主的决计。汽车4S可以选择技术含量高的影音产品、防暴膜产品、汽车平安电子等行业，选择这类产品时应该充沛应用名牌产品带来的直接利益，借助厂家的管理网络理念、销售技巧、资源支出，培育一批精英销售团队，确
立运营汽车用品的位置和基础。
利润产品：选择佳誉度大于知名度的产品。产质量量过关，价钱不透明，开展潜力大和利润高，主要是集中在装饰美容、防暴膜产品、时节性强的毛垫和凉垫产品，靠自身弱小的实力来推行产品，是4S店利润的主要来源。
提升人气产品：吸引客户，产品价钱低，销售量大，可以吸引客流，生动4S店人气。主要是为了配合车主经常运用的中短线产品，普通要紧跟区域市场的消费潮流和热点，采用“短平快”的推行方式，以提高终端客流量主要目的，如可以选择一些时兴的汽车装饰用品，小礼品、香水、玩具工仔之类。选产品蚁刃新意，而且要经常互换产品，使车主发生激动购置。
2、强强结合，降低本钱，4S店运营汽车用品，会选择与其车型相婚配，品牌相当的产品，普通会向外地的经销商处购置产品，但由于单店销售量不大，价钱没有一定的优势，在运营中还要遭受批发改装店和经销商自营店的阻击，假设要改动这种局面，可以与不同城市的同车型4S点停止强强结合（这样不发生直接竞争），向厂家进货，进货量上去后，要求厂家更多的支出，降低推销本钱，要求厂家将价钱降到真正的最低点，甚至比他们给予汽车用品经销商的供货价还要低得多，为了让厂家何乐不为的给予最低价，还要知晓常的月结的付款方式转化为现金提货的付样式，另外方也可以买断某些单品等方式降低推销本钱，为了取得销售价钱优势，还要降低销售和管理本钱，以等候到达总本钱的最低，在这方面做的最好的是大型Ｒ电商场，值得汽车4S店好好学习。
3、从专业和定位上思索，为了防止产品又卖又送、价钱混乱的外部局面，要成立专门的部门、专业的场地、由专人来担任，实行一致的标价，整车销售人员和售后效劳人员都不能私自赠送和降价。由于售后主要为单件售卖，标批发价售卖，而整车销售时车主普通需求许多种产品，可以选择常用的产品停止打包销售（普通比批发加起来的价钱低许多），可以分不同级别，这样车主买
车时觉失掉物有所质，表现同类车型的价钱差异，而且防止了单件产品直接降价的带来的可比性，不会为价钱的混乱影响车主。
4、4S店和批发改装店在一定的时期内是共存的，在一定时期内汽车用品批发改装店和经销商自营店在价钱上是没有优势的，4S店可以突出自己的效劳、信誉度、专业、兽性化和便利方面的优势，弱化价钱方面的优势。适当的时分可以拿出自己的杀手锏，有的汽车制造商居然严峻规则：不允许汽车电子方面的改装，假设改装了，厂家不停止保修。假设在4S店改装的车能对车主承诺保修，消弭车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手腕之一，在4S点改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以防止与批发改装店直接的价钱竞争，
5、由于4S店里的陈列位置有限，学学超市里的关联陈列，在一些位置上陈列相关汽车用品，如汽车坐垫可以放在车上，汽车影音也可以装置在车上，但不能一切的产品都放上去，这样没有主次之分，而且使整车杂乱不堪，反而影响整车的销售那就不应该了。
6、为了做好汽车用品业务，4S店可以招聘这方面的专业人才，可请经销商和厂家的业务、技术、装置人员来对各级人员停止培训，提高各级人员的业务才干，在前期销售量不是很大的时分，为了协作的愈加亲密，可以为汽车用品经销商的结款制度停止调整，专门开拓绿色通道，让汽车用品经销商不再埋怨，更情愿为其效劳，同时觉失掉4S店的诚意，为以后的协作打下坚实的基础。
车主购置什么的汽车用品，购置什眉拇嫫的产品，汽车销售顾问的引荐起到十分重要的作用，因此，在这种状况下，为了鼓舞整车销售顾问引荐经销商所运营的产品，应采取一定的方式（如依据其销售的金额给予一定的奖励）。
总之，在这种汽车用品行业面临的4S店的趋向下，汽车用品经销商要鼠目寸光，以变应变，一直走在时代的前列。深化开掘与汽车相关的效劳，添加新的效劳项目，做到人无我有，人有我精的局面。才有能够成为市场的领跑者，而不会被市场所淘汰。