不良应对:
1、电子类的产品,谁也不能保证啊。
2、质量在国产手机里还算好的了。
实战策略:
对于顾客的疑虑和担心,要用否定语句斩钉截铁地打消他的顾虑。“销售就是自信心的转移。”虽然我们明知产品可能会有问题,但这是不可避免的,否则也不会有售后了,对吗?
这么便宜”说明顾客还是有“一分钱一分货”的观念。作为店员要明白,任何品牌都有高、中、低端机型之分,所以在销售顾客认为贵的机型时可以给顾客“一分钱一分货”的观念,而在销售“顾客认为便宜”的机型时则要给顾客性价比高的新观念。
销售话术:
话术1:当然不会!
话术2:呵呵,便宜?您是喜欢贵的吗?(用半开玩笑的口吻)其实任何品牌都有不同价格段的手机,这款手机是综合性价比最高的一款了。
话术3:(转移视线,推销价值)您看这款手机的外观……您听一下这声音……您再看一下……这的确是一款物美价廉的手机。您觉得呢?