不良应对：
1、（马上回答）最低XXX钱。
2、我们这里是明码实价，不讲价。
3、你一定要的话价格会让你满意的。
实战策略：
很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员会马上回答顾客的价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格！
欲这则不达。急切想成交，就会马上失去顾客。
销售话术：
话术1：小姐，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？
话术2：全国统一零售价XXX元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值。来，我给您说说它都有哪些主要功能。
情景对话：
顾客：这款手机最低多少钱能卖？
店员：先生，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？
顾客：少说废话。我就是要问最低多少钱能卖？手机我很喜欢。高了我就马上走人。
店员：看得出您很有诚意购买，您期望多少钱买呢？
顾客：我知道还用间你吗？我期望100元你也不卖呀！
店员：呵呵，大哥您可真幽默。100元也卖啊，这款手机原装电池可以卖给您。
顾客：（笑一笑，没有说话。）
店员：看您的穿着就不是一般人，我觉得像您这种身份的人，买手机要“不求最好，但求最贵”。这是为什么呢？大哥我给您讲，您在外面是可以仅花300元买到这部手机，但这样的手机是没有价值的，我做手机5年了，我给你分析一下，一部手机出厂，厂家要赚几十元，国包、省包、地包中间商要赚80-100元。再加上前期的设计研发，后期的物流、售后成本。这部手机已经接近“0值”了。您使用这样一部“0价值”的手机，会降低您的身价，所以就会由“0值”降为负值。当您拿着这样的手机去谈生意，对方会认为您的品位太低，不愿和你做生意，所以就会“负上加负”。事实上给您带来的损失会远超过现在节省的钱。您说有道理吧！不仅买手机是这样，您的吃、穿、住、行都要体验贵的，贵一定有贵的价值的。您说对吧。
顾客：呵呵，那你这部手机到底多少钱能卖？
店员：说真的，我们的手机品质是全中国最好的，您确定买的话，我就去帮您申请一下了，但空间很小的，因为我们是“优质薄利”的。
顾客：好吧，帮我申请一下吧。
点评：有个学员提出这样的问题，她说：“您的话术听起来似乎很有道理，但是有些顾客就是不愿意多听，就走了。”笔者就问她，大概占多少比例呢？是不是所有顾客都这样呢？她说：“不是很多，占10%。”笔者说：“对嘛，我们就是要做那90%愿意听的生意！”
所以，选择对的顾客很重要，对那种非常极端的顾客，也不必太在意，不要急于告之他底价，他没有诚意购买的话，告诉他也没有用，还不如留个悬念，多一份成交的机会。
