销售：卖点的创意（三）
笼统卖点宝刀不老
新经济时代，由于消费者对商品（特别是高新技术商品）的实证性详细分辨越来越难，转向对笼凸娣牌笼统或企业笼统）的认同判别，这是没有方法的事。
什么是笼统，笼统就是屡次的印象，好笼统是屡次好印象的整合。可以一次又一次地给消费者以好的印象，最终，好的产品笼统就会构成，虽然产品笼统往往不是独自存在而是消融于品牌笼统或企业笼统中了。说得更重一点的话是：产品的质量、功用、通路、包装、价钱等，都可以效仿、剽窃、甚至逾越，惟有商品的品牌和品牌笼统，存在于消费者心中，无法取代。
美国通用汽车公司的卡迪拉克汽车事业部的掌门人德雷斯沃曾经说过，卡迪拉克汽车是同钻石和貂皮大意在竞争。卡迪拉克汽车卖主购置的不是一种“运输工具”而是“位置”。这可以说是关于笼统卖点的经典说法。
万宝路广告耐久地以美国西部牛仔作为其特性表现笼统，以充溢原始西部风情的画面烘托着矫健的奔马、粗犷的牛仔，突出了女子汉放纵不羁、坚决不移的性情而尽显硬汉本性。个中正好反映了人们厌倦紧张忙碌、单调有趣的都市生活，思念并试图获取那种自由自在、自在自在的野情味的情感补偿。“这里是万宝路的世界”诱惑着千千万万的消费者。其实，谁心里都明白，即使一天抽10条“万宝路”也成不了一个牛仔。但它却可以从觉得上到达对世俗尘嚣的某种排遣和摆脱，从而使人失掉一种情感上的补偿。
万宝路男人，万宝路世界，其雄性威猛阳刚、自在野性冒险的笼统曾经几十年不变了，它的产品在向服装、啤酒范围延伸，其内在笼统依然不变，依然取得了成功。这是笼统卖点宝刀不老最有力的证明。
克宁奶粉出如今上海时，经过100万派对赠送、电视广告的专家版、生长版、高钙版等集中而一致的信息发布，很快树起了“奶粉专家”的笼统。几个月便在上海市场超越了维维，名列第四。
御苁蓉的“肾保健专家”的笼统；佐丹奴的“没有生疏人的世界”，西方人、西方人融
合一体的笼统；IBM的助你一臂之力的大象的笼统；肯德基的山德士上校和颜悦色的笼统；力士的国际大明星的笼统；轩尼诗XO的贫贱男人和美女的笼统；松下青春小姐的笼统；宝洁公司产品优质的笼统、凯悦大酒店高贵笼统……无一不在给我们下款——上产品笼统教育课，上笼统带来滞销的创意营销课。
一位台湾企划专家指出，大陆能消费麦当劳的同质产品，但缺乏笼统力与之抗衡，良好的笼统是翻开市场、占领市场的法宝，这话剖析得在理。当我一走近麦当劳的时分就感到中国快餐业的某种差距，中国企业家应当好难听听他的剖析。
有这样一个笑话，西南某学校先生在回答中国五大名山是哪五大时，有位先生站起来说第一名山为红塔山。我听了却笑不起来。这就是中国第一品牌的笼统吗？宣扬出去，若有本国人真想来旅游这一名山时我们又该怎样办？
在严酷的市场竞争中，产品可以很快地老化、兴起、灭绝，寓于产品中的笼统却有如一缕仙魂，就像爱多那“不时在努力”的笼统、秦池那“永远的绿色”的笼统依然时常出如今我的眼前一样。魂不灭，产品往往是昏死、假死；魂在，产品的复生、再生就会快得多。