狗年春节将至，年前年后，地产商忙碌照旧。关于上悍词∠众多楼盘开发商来说，这个春节与往年相比显得有所不同，少了几分大举收获的志自得满，多了些许楼市无常的慨叹。在众人忙碌迎接新年的同时，很多开发商早早末尾预告起新一年的销售战略。随着新盘囤积数字的不时上升，未来的竞争也将变得愈加白热化。
温情战术俘获人心
中海新楼盘最近的收盘采取了相当富有人情味的销售方式。用专车将楼盘老业主接到售楼现场，摆上各种饮料小吃，停止一些抽奖活动……当天整个楼盘收盘现场变成了一场中海客户的联谊。
老业掌管如今售楼现场除了可以鼓舞其再次置业外，另一个“功用”就是言传身教。在一些开发商的眼里，老业主曾经成为楼盘销售的一大法宝。在某些地域，甚至出现有开发商“高薪”延聘老业主作楼盘代言人，以“亲身体验”推销楼盘。
一位开发商表示，如今持币张望曾经成为主流，加上近来诸多楼盘交付时都出现了交房纠纷，如今的购房者在买房时变得相当慎重。让小区的老业掌管面推销楼盘容易让买房人有亲切感，彼此间的关系就是未来的邻居，大家说起话来都觉得比拟亲近。另外，由于小区老业主对小区的一点一滴都很了解，优势、缺乏等，给新客户引见起来很容易让人信服，这样也树立了客户对开发商的信任感。
目前，前期业主和积聚客户曾经成为目前上海几家大型开发商手中的保证。此外，很多大开发商都成立了客户会，用俱乐部方式招募会员，活期举行各种活动潜移默化提高公司在这局部客户心目中的位置，并不时强化其对行将收盘楼盘的认知度。于是，新盘收盘后，新盘房源往往有一大批被这局部人消化。
促销只求抓住眼球
行将到来的春节，有开发商并不计划休息。本市某楼盘准备多时，方案在往年大年终一开出新盘，应用春节长假卖楼。据引见，这个楼盘之所以要在年终一这天收盘，就是为了吸引眼球。“狗年最先收盘的楼盘”等一系列头衔被开发商以为是相当理想的卖点。
在短短几个月的缩量下调行情下，开发商的促销方案也曾经由复杂变为复杂，由平淡变为出奇。去年一年间，上海楼市简直成了开发商比拼创意的实验场。“购房无忧”方案，假日楼市一致价，“一成首付”，买别墅送宝马等手腕层出不穷。
中原地产销售总监郭冠军表示，如今只要找到先人没有的销售手腕才可以吸惹起购房者的眼球。销售曾经从前两年的“力气活”变成了难度越来越高的“智慧游戏”。但随着各类复杂的销售手腕越来越丰厚，如何将自己的楼盘从市场众多的楼盘中显现出来成为开发商未来面临的最头痛的效果。
调价是永久的主题
虽然促销方式层出不穷，但从楼市的实践销售状况来看，降价依然是最有效的楼盘促销手腕。
万里板块的风景在去年继续了一小段时间后，很快被越来越多的楼盘降价潮所淹没。这使得这一地域局部开发商末尾思索能否在年后推出第二轮促销方案，尝到去年地下降价甜头的开发商酝酿着新一轮的价钱调整。
关于一些地段较好的市中心楼盘来说，开发商担忧地下降价会影响楼盘在购房者心目中的位置，于是，商家销售中经常采用的“贵宾卡”形式被引入楼盘销售中。据悉，一楼盘方案在楼盘尚未收盘时推出系列“贵宾卡”，买家只需拥有“贵宾卡”就可以预定房源，并在楼盘收盘后享用一定比例的折扣，而这张“贵宾卡”却不是什么难得的东西，消费者只需买一张就行。
据了解，近期凡是让利幅度约在10%～15%的楼盘其销售量都出现了比拟清楚的上升幅度，一些让利幅度较大的楼盘销售数字甚至不低于去年热销时。比如前段时间在价钱上让利15%的某楼盘，不到两个月，销售量就曾经超越八成。
等候回暖信号
北外坛渎盘过年前早早中止销售，暂时封盘，静观年后形势变化决议新的销售战略。该楼盘开发商以为，楼市很有能够在狗年这个“不祥”的年份走好，在资金链还不算十分紧张的条件下，可以休整一段时间等候楼市回暖。
2006年的上海楼市关于各个地产
业的“局内人”来说有着并不完全相反的意义。阅历了去年一年的楼市高潮期，少数地产专家以为，目前上海房产市场短期内回暖的能够性不大。另一方面，很多开发商却以为楼市将在往年年底前复苏。
业内人士向记者引见，目前采取降价销售的开发商往往都是资金紧张，急需回笼销售回款。关于一批拿地较早、本钱较低的开发商来说，他们在前几年曾经取得了丰厚的利润，而在前期又没有继续扩张，这使得他们有足够的耐烦等候楼市回暖。