XXX公司（或XXX项目）
商 业 计 划 书
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第一局部 摘要（整个方案的概括） （文字在2-3页以内）
一、公司复杂描画
二、公司的宗旨和目的（市场目的和财务目的）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或效劳引见
六、市场概略和营销战略
七、主要业务部门及业绩简介
八、中心运营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为完成目的的增资需求：缘由、数量、方式、用途、归还
十一、中小企业融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务剖析
1、财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、生长）
2、财务估量（后3-5年）
3、资产负债状况
第二局部 综述
第一章 公司引见
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和运营目的
四、公司管理
1、董事会
2、运营团队
3、外部支出（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支出/行业协会等）
第二章 技术与产品
一、技术描画及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录（分类、称号、规格、型号、价钱等）
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发方案及时间表
5、知识产权战略
6、有形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品消费
1、资源及原资料供应
2、现有消费条件和消费才干
3、扩树立备、要求及本钱，扩建后消费才干
4、原有主要设备及需添置设备
5、产品规范、质检和消费本钱控制
6、包装与储运
第三章 市场剖析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目的市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要要素剖析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段（空白/新开发/高生长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋向预测和市场时机
六、行业政策
第四章 竞争剖析
一、
有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四、潜在竞争对手状况和市场变化剖析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销方案（区域、方式、渠道、预估目的、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/方案）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/批发商/加盟者等），各级资历认定规范政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍状况及销售福利分配政策
六、促销和市场浸透（方式及布置、预算）
1、主要促销方式
2、广告/公关战略、媒体评价
七、产品价钱方案
1、定价依据和价钱结构
2、影响价钱变化的要素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目的（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金运用方案及进度
三、投资方式（存款/利率/利带支付条件/转股-普通股、优先股、认股权/对应价钱等）
四、资本结构
五、报答/归还方案
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七、投资抵押（能否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八、投资担保（能否有抵押/担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权本钱
十一、投资者介入公司管理之水平说明
十二、报告（活期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（能否支付中介入手续费）
第七章 投资报酬与参与
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险剖析
一、资源（原资料/供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、消费不确定性风险
五、本钱控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收
帐款/坏帐）
九、管理风险（含人事/人员活动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及休息合同
三、人事方案（装备/招聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股方案
第十章 运营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、生长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务剖析
一、财务剖析说明
二、财务数据预测
1、销售支出明细表
2、本钱费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务目的剖析
1) 反映财务盈利才干的目的
a. 财务外部收益率（FIRR）
b. 投资回收期（Pt）
c. 财务净现值（FNPV）
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性剖析：盈亏平衡剖析、敏理性剖析、概率剖析
2) 反映项目清偿才干的目的
a. 资产负债率
b. 活动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款归还期
第三局部 附录
一、附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要运营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/消费容许证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业笼统设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场生长预测图
二、附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、市场调查表
6、预估剖析表
7、各种财务报表及财务预估表
*方案书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节芳槌棘注释须注明页码。