国际投、融、资项目方案书不只靠的是写作艺术，更靠的是内容的专业化和迷信性. 那我们怎样拟定一份国际投融资项目方案书。大家请看以下国际投融资项目方案书文章。
由于金融控制方面的缘由，国际企业融资一直是一个难题。特别是对占企业总数95%以上的中小型公司来讲，依托外来资金开展就似乎一个梦想，这种状况随着中国向市场经济的转型，也逐渐在改动。其中，国外资本以股权或债务方式投资国际企业，成为一个值得选匝耽试的途径。但是，新的苦恼又来临了，主要缘由就是双方之间难以沟通和了解。据粗略统计，至少有80%以上的外乡企业没有自己的网站或许宣传册，而剩下缺乏20%的企业中，不到一成的企业预告了中威武两个版本的企业引见，而其中又有很多威武引见真实难以读懂。难怪外商要头痛。
项目方案书的几个传统中国定式
国际企业假设寻求国际资本的介入，第一件事就是学会依照国际规范要求筹划和制造商业方案书。在这一环节经常出现两种极端状况，要么完全不考究格式，散乱无章；要么从各处网罗商业方案书的模板，照猫画虎，有时只改换了公司和产品称号，小气式上讲，无可挑剔，细心去看，破绽百出，前后无法分歧。
项目方案书关于引进国际资金十分重要，这是国际商业谈判的第一份必备文件。西方人往往在此基础上停止核实和评价。而国际往往看重面对面沟通，在商业谈判进程中，经过交谈和现场提供一些对方要求的业务资料，而不是事前有条理地把整个项目状况做成一个文件，这不只降低了谈判的效率，而且改动了国际商务谈判的习气，被西方商人看作是“无厘头”的末尾，最终很难到达双方满意的协作结果。
也有些国际企业的项目方案书是由技支出员写出的，写得越专业，就越像项目可行性研讨报告。而这样的技术文件并不是投融资经理可以读懂的。可行性研讨报告通常都会交给行业专家去研读，而投资决策人更关注的是项目的商业前景。
太专业也不对，太随意更不对，只要做到恰恰才契合要求。简
而言之，项目方案书需哀通知你的投资对象，这个项目有多大赢利前景，什么时分盈亏平衡然后末尾赢利，需求投资多少，如何才干将投资平安地参与。在回答这些效果的时分，还要防止不用要的夸张和渲染。普通来说，少于两万字的项目方案书不多见，这么少的字也未必能把项目状况完整地展现，但也不是文章越长越好，这里特别要留意一个中外人士不同的思想作风，中国出考究笼统思想和模糊逻辑，失掉为止，意在言中；而西方人习气依赖数据，没有明白详细的数据简直无法做出任何判别。
实例解析项目方案书的“中国结”
失败的融资项目在国际很罕见，除了产品和行业不同之外，面前都有一个令人唏嘘扼腕的故事。创业团队自己撰写的项目方案书往往无法到达理想的效果，有几个硬伤是经常出现的，值得吸取阅历和经验。
● 关于行业前景的剖析与项目前景混为一谈或许空泛的口号式说法
以我们曾经接手的一个手机游戏融资为例，不运用传统的PRG形式，没有太多的举措扮演，而是采用比拟适宜手机键盘输入的文字形式，游戏人经过参与故事情节，来PK其他游戏玩主，因此，这种游戏目前在手机类游戏中多少有点异乎寻常，关于这个项目市场前景的剖析需求较准确的界定，虽然有难度，但必需剖析这个细分市场，才干让投资者信服。
但创业团队通篇都在议论整个手机行业未来前景是如何美妙顺手机游戏行业将遇到史无前例的井喷行情，潜在用户数量如何庞大，整个市场销售额估量会到达多大等等。矮壮际上，由于带宽的限制，以及手机键盘操作的局限，如今最火的PRG类手机游戏还远处于开展初期，在3G没有下马之前，不大能够出现预期的火爆局面。反而是文字类的手机游戏（也就是这个项目运用的技术）更适宜目前的网络状况，这样一个基于PRG游戏为主的行业剖析，既没有说清自己项目的优势和前景，还误导了投资者。方案书中对市场规模的预测数据基本都失掉了参考价值。 更多的市场剖析可以归为“市场好好，潜力大大，开展宽广，商机
有限”一类的口号式宣传，有些企业援用专家学者的话，以证明项目的市场价值，如某电子商务网站的方案书写着：世界公认的竞争战略威望迈克尔·波特先生说“关键效果不是能否应该运用因特网技术，而是如何运用它—— 企业基本没有选择，假设它们想坚持竞争力的话……”这样的说明方式，关于国外投资者来说，基本不发生任何压服力。
对项目的赢利估量过于失望或许依据缺乏
国外投资人最慎重的就是对赢利预算数的判别，往往要停止行业标杆企业之间的对比剖析，特别是参考同类上市公司的运营数据，内行业平均赢利水平的基础上，依据各种合理的假定条件，做出失望、中位值和保守估量。而国际企业在这个效果上，往往表现得大而化之，漫不经心，容易让外商误解为协作方敷衍或不够老实。
以服装项目为例，项目方案先对国际市场和国际市场规模停止预算，然后预算本企业所占的市场份额比例和利润率，与市场总额相乘算出利润额。这个进观察似合理，其实仍存在很严重完善。抛开国际市场不谈，在国际市场上，自己的企业可以占到多大份额，利润率是如何确定的，行业的平均利润率是多少，这些计算进程都是有前提假定的，少数的商业方案书都没有明白说明这些假定条件，就给出了预算值，给国外投资人不专业、依据缺乏或过于失望的印象。
● 未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查剖析
关于竞争对手的估量也突显出国际企业不成熟的一面。最罕见的说法，比如“由于在中国某某行业还没有知名品牌，成功的企业还是空白，我公司在这一行业没有直接的竞争对手”云云，如一个网站的商业方案书这样写道“网络效劳是最新的东西，没有规范也没有指导者。所以，在如此大的市场空间内，网络效劳方面还没有真正意义上的竞争对手”。前者有掩耳盗铃之嫌，后者更像是自我抚慰。在市场上，就算暂时抢先，也不是没有竞争者，而且竞争的态势时辰都在变化，明天的落后者明天能够就是企业的劲敌，在这里竞争者不只仅是指抢先于自己的企业，还有紧
跟在前面的追逐者，甚至未来能够出现的重生力气。
关于竞争对手和竞争态势的细致调查和剖析可以压服投资者愈加置信你的企业的控制才干。一个不知己知彼的企业，是无法信任的，也不能够成功。
● 没有投资参与方式的思索
关于国外投资者来说，无论是股权投资还是债务融资，目的只要一个，就是在某个时间段内要保本并到达希冀的赢利水平。投资人并不会永远与企业捆绑在一同的，甚至从实质上讲，投资就是为了成功地参与，而且参与越快越可以提高资金运用效率，发生更大的增值。国际企业往往没有这个习气，很少思索投资者资金参与的方式，这与革新前国有企业预算软约束和法制不健全有关，只需能找来投资，能不能按时还钱，能不能给投资人带来益处，似乎和自己没有太大关系。这种态度关于国外投资人是基本行不通的，没有提出明白的投资参与方式和期限的项目方案书，被以为是不完整的，就像一篇文章少了却尾，是不合格的。
普通来说，为了使项目公司值得信任，争取到投资方的资金支出，要在牢靠的市场增长预测数的基础上，预算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利，而各利益相关方都可以接受的方式，如上市、回购、再出售等让投资人获利后参与本金，甚至在最保守的状况下，还要思索公司清盘时给投资人带来的能够损失和弥补方法。
国际投融资项目方案书不只靠的是写作艺术，更是内容的专业化和迷信性。项目方案书虽然强调客观迷信的方式，但也不同等于技术性的项目可行性研讨报告，在内容和目的上，两者都存在清楚区别。国际企业在与国外投资人打交道的进程中，要吸取阅历，往往是由适宜的人，在恰当的机遇，正好做了正确的事，才最终取得了成功。国际投融资项目的成功之道也莫不如此。