(一)消费者数字喜好意思:促销定价时,数字0、3、5、6、8、9较常出现,而1、4、7较不受欢迎。运用"四舍五入"法,如:¥2.00 可改为 ¥1.98,或 ¥9.90改为 ¥9.88。这是应用人们的疏忽心思,淡化留意焦点,给予低平印象。
(二)商品损耗率大小:在收货、售卖进程中,生鲜商品都会发生自然或人为损耗。在定价时也要计算平均损耗率.br> (三)生鲜商品变价机遇
1、店内促销:店内促销品项应与相关推销沟通,并请推销配合与供应商谈判。
2、当天天气影响销售形成积压;订货过多。
3、鲜度下降时:末尾变价促销,叫卖、出清,增加损耗。
4、促销变价应留意前期拙见本钱商品库存,由于此时商品本钱=(库存商品*当期进价+促销进货数量*促销进价)/(库存商品+促销进货数量),会高于如今的促销本钱。假设是直配商品应要求供应商补库存差价:供应商应补商品数量=[前期库存总数*(前期进价-促销进价)] /促销进价
5、任何人不得私自直接用电子秤、磅称变价,必需填写变价单,经同意后,方可变价。
(四)毛利率计算方法
销售价钱=进货原价÷(1-植入率)(植入率:对该种类的要求毛利率)
植入率=(销售价钱-进货原价)/销售价钱
(五)毛利又受何种因历来影响呢?
?进价(本钱);
?售价(顾客需求);
?竞争:周边市场竞争对手价钱变化;
?损耗值。
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