营销故事：松下走出营销困境

营销故事：松下走出营销困境　　
　　　　
　　松下公司的两个新产品隶属插头和双灯用插头刚投向市场就备受欢迎。
　　
　　为了迅速打残局面，松下幸之助与吉田签署总代理合约。吉田担任总经销，松下担任消费并从吉田那里取得3000日元保证金。
　　
　　松下立刻将资金用于扩展消费规模，月产量剧增。
　　
　　东京的电器制造商因此结合起来，不惜血本，大幅降价，致使松下的双灯插座几近到了无人问津之境。
　　
　　吉田于是赶到松下住处，交涉减价事宜。
　　
　　松下为难极了。要减价，先得从出厂价减起，可出厂价如何减得上去？
　　
　　不得已，松下与吉田解除了合约。
　　
　　怎样办呢？松下决议自己抓销售。
　　
　　松下走上大阪的大街。
　　
　　走了数家电器经销店后，他发现一个惊人而幽默的理想：经销商要求减价的局部，与吉田商店批发的毛利大约相等。
　　
　　也就是说，松下的双灯插座的出厂价不变，取消总经销的中间环节，经销商的批发价钱与其他厂家双灯插座的批发价大体接近。
　　
　　松下一家挨一家访问经销商，说明与吉田解约的缘由，提出为制造伸直接批发。经销商都表示欢迎。
　　
　　其中一位经销商说：“松下君，说来是你不应该。你消费这么好的东西，却交给吉田一店包揽，真是莫明其妙。假设直接批发，我们明天就买你的东西。”
　　
　　真是出人预料的顺利，积压的双灯插座全部被销售出去。
　　
　　经销商表示，以后松下工厂假设出了其他产品，他们也会继续帮着卖。
　　　　
　　[点评]
　　
　　吉田公司签约又解约，这本是坏事。由于松下的坚决不移，结果坏事故成了坏事。并不熟习销售的松下，在这么短的时间里，树立起了销售网，不能不说是一个奇观。