营销故事：找马
从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮预告上路时，马却不知去向。从此，秀才末尾四处找马。
他找了一整天，没见着马的踪影；第二天，他远远看见前面似乎有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他绝望地摇了摇头，继续往前走。
第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他不时没有理会这些驴，只是在寻觅自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。
营销启示
寻觅客户是每个营销者每天所做的首要任务。但是每天我们在做这项任务的时分，首先应思索这个效果：顾客可以为我们带来什么？我们需求的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思想的营销者是不会找到自己的顾客的。