营销故事：宋人的秘方

营销故事：宋人的秘方
　　
　　古时宋国有一族人擅长制造一种药，这种药冬天擦在皮肤上，可使皮肤不会干裂，不生冻疮。这一族人靠这个秘方，世世代代做缥染布絮的生意，日子倒也过得充足殷实。
　　
　　后来有个买布的商人知道了此事，就稳健金买下了这个秘方。
　　
　　事先吴越两国是世仇，不绝交兵打仗。这个商人便将这个秘方献给吴王，并说明在军事上的用途。
　　
　　吴王得此秘方大喜，便在冬天发起水战。吴军战士涂了药粉，不生冻疮，战役力极强，而越国战士匆促应战，加上大局部都患了冻疮，苦不堪言，大败而归。
　　
　　吴王重赏献秘方的商人一块土地，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了。
　　
　　点评：关于擅长思索的营销者来说，营销的成功规律就是选择适宜的营销对象，推销他们最需求的产品。