营销战略：浅谈促销品管理
目前世界上很多企业遭遇一个大难题——即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在乡村市场甚至局部消费者以为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中国市场化装品、乳制品行业表现得最为清楚，其实这些企业也很无赖，由于这些企业在产品上的创渎太少了，产品的同质化比拟清楚，在产品无法改良的状况下大局部企业就想在促销品上做文章，靠促销品拉动销售，但很多企业对如何运用促销品还没有足够注重，甚至不知道怎样管理促销品。如下列状况：甲企业的业务人员或促销员很容易拿到乙企业的促销品，这种业务员之间和促销员之间相互拿促销品的现象很罕见，世界上还没有哪简朴业的促销品没有糜费。因此如何管理好促销品曾经成了一个全球企业界的难题。
促销品管理如今还是一个没有系统的实际来指点，也没有任何一个企业真正管好了促销品，如今少数企业的促销品在运用进程中糜费比拟严重！在中国到了20世纪90年代，中国经济大约方市场进入买方市场，才真正把促销品从产品中分别出来独自来管理，而这种管理是集约性的，在中小企业还没有专门的人员来管理，在大企业普通来说是放在市场部管理。促销品的管理分为四局部：
一、促销品的开发管理。
二、促销品的推销管理。
三、促销品的运用管理。
四、促销品的效果评价和后续效劳。
有些企业的促销品开发是这样的：1、依据企业以往的阅历选择以前用过的或竞争对手正在用的赠品作为自己的促销品。或公司老板看中的一些玩意做促销品。2、公司促销方案的设计人给要求给所谓“专业仪式品设计公司”在市场上找与方案相符的样品，然后交给企业的方案设计部门选择，这种选择也是凭几个选择人的觉得，与团体的作风和阅历有很大的关系，少数状况企业是捡了芝麻，丢了西瓜。没有对所选择的促销品停止市场调研，一方面是企业没有足够的时间去找样品味停止调研，另一方面企
业觉得没有这个必要，白送给人家的东西人家一定会要。3、市场部/筹划部不定时找一些样品放在各个市场试用，设立一定的赠送规范，然后选择促销效果好的作为今后的新的促销品。如今好象还没有有关促销品开发方面的书籍。
促销品开发需求遵照以下准绳：新颖准绳，让目的顾客有耳目一新的觉得；不要让消费者觉得的你的促销品原封不动；适用不一定适用准绳，你送给你的目的消费者的促销品，他（她）要派得上用场。最好促销品和所卖产品相关联。
促销品的推销管理在促销品管理中算相对容易的环节，主要是管理本钱、质量、物流、到货时间四个方面，推销管理有很多这方面的书籍在这里不再担负，我在这里要强调的一点是多给推销员一点时间这样的话推销的本钱就会低一点，而且可以给物流有足够的时间，80%的企业推销促销品都是十万火急的。
促销品的运用管理是促销品管理中最难的环节，很多企业的效果就出在这里。在这里要理请一个效果：究竟在什么状况下算糜费公司的促销品？从促销品的功用来说分为传达功用和诱买功用，促销品经过促销员、业务员、经销商流向非消费者的状况，虽然没有诱买功用，但是其传达功用是还存在的，这种状况究竟算不算糜费促销品？假设这个不算糜费的话，那一切企业的促销品是没有什么糜费的，但是在大局部人看来这确实是一个大的糜费，尤其是大企业，促销品到目的消费者的经手人多，糜费就大，一个群众喜欢的促销品糜费的数量也相当惊人！有一天公司指导要我估量每年促销品糜费有多少？我估量月20%左右是糜费了的，有的同事说还不只这么一个比例。其实20%这个糜费比例曾经很高了，一个管理规范的公司最高就是20%的糜费比例。
促销品的效果评价和后续效劳，在很多的企业这一块是没有的，促销品的效果评价只是在促销活动的总结中一笔带过，少数状况下活动的效果好不好主要取决于促销品的受欢迎水平，因此在每次活动进程中叶切关注促销品的运用效果，了解消费者对促销品的真正需求，只要适宜消费者需求的促销品才是好促销品。