善待促销品其实就是对利润担任
作为产品的供应商，在完成产品、价钱和渠道3个营销布署之后要思索产品的快速动销效果。促销就是为了促进产品销售快速上量并坚持良性循环的一种营销战略。
促销的表现方式多种多样，有直接将产品当赠品的，也有直接给现金的，亦有送特制促销礼品的；有针对商业批发公司的订货奖励，也有针对终端门店的订货奖励，亦有针抵消费者的直接诱惑。
每年各大企业都会依照一定费用额度制造促销品。通常依据企业的运营性质不同，该费用额度也有不同，普通在总营销费用的2％～10％不等。理想上，促销品关于工业、商业、终端都是利润增幅的润滑剂，正确运用促销品将有助于企业获取更大的利润，那么糜费或非正确运用促销品则是对企业利润的不担任。
看待促销品，终端态度不同、方式有异
终端对促销品的运用方式和态度各有差异，有珍惜如宝者，亦有抛之弃之者。出现这种不谐和现象的缘由大约有以下几种：
促销品缺乏关联性：有局部企业在制造促销品的时分粗枝大叶，促销品与产品或企业缺乏一定的关联性，无法行使品牌提示或关联的作用。一朝一夕，企业销售人员、药店店员、甚至消费者都将其无视或许遗忘。如一个外用类OTC药品非得选择一个杯子做促销品，其关联度就十分微弱。
促销品缺乏吸引力：在OTC市场竞争惨烈的环境下，不可胜数种药品恣意横行，最终招致促销品层出不穷，当药店店员和消费者堕入促销品的汪洋大海瞬间，创新性和吸引力就显得额外重要。如两个产品相互竞争，各自以产品作为促销品，此时只要品牌力强的一个产品可以胜出，而另外一个产品由于促销品没有足够的吸引力，与促销品相当价值的营销费用就无法发扬作用。药店店员自然不会注重这类缺乏吸引力的促销品。
促销品缺乏价值感：消费者在购置任何商品的时分都盼望取得更大的价值利益，假设促销品无法给予消费者价值感则是有效的促销品。那么店员也会将其弃之于一角。
促销品用之不尽：假设连锁药店总部可以从供应商处取得少量促销品，就会让店员觉得资源并无可贵之处，糜费一些或许贪污一些无足轻重；消费者也会养成促销品依赖症，当有一天促销品没有的时分，销售能够就会出现下滑。
促销品不计费用：用营销费用制造的促销品往往被药店（连锁）故意疏忽，只认可现金做为市场推行支出，供应商的销售人员由于企业总部管理疏忽，并未将促销品计入片区市场推行费用，因此，销售人员也没有和药店方面就促销品算一个明细帐。不用钱就能获取的东西谁又会珍惜呢？
要明白制造准绳和运用方式
药店（连锁）方面：
培育店员树立正确态度：药店管理部门应该培训一线店员关于促销品的正确看法，每一个促销品将为药店带来一份额外的利润，树立善待促销品就是对药店利润担任的态度。
树立促销品运用监控制度：关于促销品应设专人担任管理，树立促销品运用流程，要求促销品的投入产出最大化。
树立促销品需求信息流：与供应商树立迟滞的促销品需求信息流，应用药店平台搜集消费者对促销品的评价和心思需求，培育自下而上的信息沟通渠道，这样可以将促销品的作用最大化，营销费用投入产出最大化。
制药工业方面：
制造关联性强的促销品：促销品是营销费用的一种表现方式，可以同等于现金，因此促销品是为产品利润担任的，从制造的第一步起，就应该仔细构思。理想上，促销品与产品的关联性越强展现效果越佳。如外用型药油类药品，可以制造与运动有关的促销品；儿科类药品，可以制造与儿童生活、文娱、教育相关的促销品。
制造共鸣性强的促销品：促销品除了应具有关联性外，还应具有较强的共鸣性，只要这样才干使消费者具有额外价值的满足感，从而吸引客户购置更多的产品。如销售儿童类OTC药品，制造一些迪斯尼的授权促销品会发扬庞大的促销效果。
片区促销品记入推行费：为了促进促销品的合理化运用，将片区支付的促销品依照本钱折算为营销费用，并计算投入产出比，由此可迫使一线销售人员高度注重促销品的运用。
促销品限量限时供应：药店永远都希望取得永无止境的促销品以利于销售，销售人员则应在恰当的时分提供促销品，以便发扬最大的促销效果，同时迫使药店方面珍惜促销品。