如何成为厂家的促销品
五一还没过完，X公司业务经理CH就觉得如今的生活似乎热翻开的蚂蚁----倍受煎熬。
X公司在外地是个规模比拟大、知名度也比拟高仪式品公司，公司拥有20多个类别，上千种不同的产品；由五个业务部来担任公司业务的展开。CH经理担任的业务二部主要针对外地的大中型企业办公用品和礼品停止销售。
早在3月份CH经理就曾经了解到外地的几个全国性的家电消费厂家将会在5.1.展开大规模的促销活动，附送的促销品将会有一个较大的推销量；而且由于刚过完3.15.的促销，人员比拟疲惫，时间也比拟紧张，这些企业基本决议5.1.活动的促销品在外地停止推销。
这样的现状对X公司来说无疑是十分有利于竞争的。同时CH经理的业务二部也群雄激奋、士气高昂，决计打个美丽仗，吃掉这几个厂家的绝大局部促销品的订单。但是到企业推销完毕，X公司拿到的订单仅仅是不幸的一小局部，其它大局部被另一家各方面都不如自己的Y公司吃掉了，CH经理的日子当然不会好过。
预先总结，Y公司的成功其实也很复杂，他们就做了一件事：把消费者的心态研讨透了，然后依据消费者的实践状况来展开自己的营销任务。
为企业的促销品把脉
Y公司首先做的任务是研讨企业展开促销活动需求什么样的促销品，他们发现企业展开促销活动是为了愈加有效销售自己的产品，在选择选择促销品时是有条件的：
1、相互关联准绳 相互关联准绳就是所选的促销品与产品自身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必需有这个赠品前方能运用或更好地运用该产品。比如买空调送空调被、买电磁炉送刀具和围裙、买燃气灶送锅和洗洁精等等。
企业这样做的目的是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业笼统，起到传达企业产品、品牌笼统的成效。
2、方泵锸用准绳 方泵锸用准绳就是所选用的促销品一定要有适用价值，并且要易拿易用，不需求临时售后维修
效劳。 比如买微波炉送桶油和公用的碗具、买数码相机送游览包和贮存卡等等。
这样做是为了让消费者觉失掉促销品是个真实有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会发生这样那样的效果，这个钱花得值；进而对产品/企业/品牌发生好感，同时还会向亲朋好友引荐构成二次购置。
3、新颖价值准绳 新颖价值准绳就是产品的促销品要力图新颖突出，最好不要挑超市百货店正在销售的商品；促销品要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、消费，使消费者觉失掉促销品有很强的价值感，并且本钱不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失掉价钱竞争力而被消费者坚持；最好在促销品上印有企业品牌、商标或标志图案，以突出赠品的共同性；同时，促销品还要求与产品一同开掘好的主题创意，有传达性。
4、易展现准绳 易展现准绳就是促销品再卖场内的摆放陈列要复杂容易，同时要具有欣赏性和动摇性；不能由于促销品不易陈列或摆放需求的条件太高，让促销员时时为促销品能否会倾倒或移动等专心，而影响销售。
企业在选择促销品时还会有很多的思索，比如时节、市场等等要素都会成为企业思索的要素。Y公司就是首先掌握住了企业选择促销品的基本准绳后，再依据理想的状况加以细分和研讨，才干制定出下一步的方案。
成为厂家的促销品
1、 企业为何要展开促销活动
Y公司在与外地这些家电企业接触时发现虽然都是家电产品的5.1.促销活动，但各自的促销目的和对象却不尽相反：一家消费小家电的企业，他们的产品刚在市场铺开不久，主要是针对城市的消费人群停止促销，希望提高销量和市场占有率，进一步增强品牌的知名度；而另一简朴业的产品曾经是国际的老品牌，市场份额和品牌笼统均以有效的树立起来，他们这次促销的目的主要是开发乡镇市场，强调的是产品在市场上掩盖水平和浸透力度，城市市场的促销是惯例性的活动，目的是保证市场占有率和销售额。
仅从这两简朴业的5.1.促销活动来看，就至少应该有3种不同促销品组合方式来完成他们的活动目的。为了到达企业的销售目的，在选择促销品时就应该对企业促销的针对性人群的消费心思停止有效的掌握，设计契合这些消费群体消费心思的产品组合，以有效支出企业促销活动的实施。
2、设计产品组合
企业停止促销活动肯定需求设计活动的方式，这种活动方式的设计的关键是可以吸引消费者的留意力，进而感动消费者，使消费者发生购置激动构成销售。促销品的选择和活动方案的设计是连在一同的。为此，Y公司专门成立了一个方案设计小组，参与业务人员与企业推行部门的沟通，提供自己的活动方案给企业推行部门停止参考，同时，在同一个活动方案里，依据以上准绳和企业促销活动的目的设计了二至三个被选的产品组合以供企业选择。
任务做到这似乎生意已成功了一大半，但Y公司并没有就此停滞，他们往深处走得更远。
3、从企业的促销活动到企业的协作同伴
Y公司在与企业的市场部门停止沟通的进程中发现，企业的促销活动不是孤立的，而是与企业的战略规划有关的某一个战术活动。也就是说企业促销活动的规划基本上是以年为单位，与其产品线的调整更新相结合，用以完成企业的市场规划和开展战略的。如此看来，企业促销品的推销是无时机经过触及某些增值效劳以打包的情势与企业构生临时协作关系的，这样的话，礼品公司就构建了在某一企业或行业的竞争壁垒，构成垄断的势态，成为企业的协作同伴关系。
体系化营销的成功
1、CHEN经理的思索
CHEN经理的任务总结把自己吓出了一身冷汗！竞争对手的活动曾经把自己抛到了前面，而且曾经末尾构成了对自己十分不利的竞争优势，自己应该如何应对才干摆脱这样的困居，重新和对手站在同一同跑线上，或是逾越对手呢？
Y公司确实做得不错，甚至是十分美丽，但他们也只是完成了一次生意协作时机；虽然他们曾经看到了自身
的开展方向和目的，而且这种目的是可以完成的，并且曾经末尾向这个方向末尾努力了，但毕竟他们还没有完成这个目的。从这一点来说，X公司就还有赶超的时机和时间。
再回过头看看整个生意进程，Y公司也仅仅在研讨消费者着一个环节上作了任务，其他的营销环节上Y公司并没有太多的优势，甚至是还存在不小优势；比如品牌树立上、产品线的设计上、渠道的树立上、产品/品牌的推行上，还有以支出企业运转的组织和制度上，Y公司都还是有需求鼎力调整或树立的中央的。加上不久前由于他们组织架构不合理，岗位职责不明白形成了供货不及时，使企业的销售和笼统都遭到了损失，企业对这起事情很是恼火；从自己对他们公公家员素质的了解上看，他们不一定能很好的应对这次危机，很能够会由此失掉之前任务带来的时机。这对X公司确实是个好音讯。
但是，反观X公司自己，难道Y公司存在的效果自己就没有了吗？营销链条上的每一个环节自己都做到没有太多的弱点了吗？假设Y公司可以安然渡过这次危机，并且实施了一个美丽的危机攻关，很能够反过去愈增强了他们和企业的关系与协作，那么X公司由该如何应付局面呢？
2、CH经理的结论
想到这里，CHEN经理反而心境安静了上去，由于他曾经找到了处置之道：一个木桶可以盛多少水，不是由最长的那根木板决议的，而是由最短的那根木板决议的。如今X公司要做的就是树立自己的体系化营销，让一切的木板都长起来，靠体系化来取得对单点成功。