节日营销如何做？
【赛迪网讯】又是一个“五·一”黄金周，我们为节日营销忙了、累了，但我们收获了什么？我们怎样才干做得更好？
联想促销广告在五一前就早已满天飞了
HP标志本紧抓“五一”商机
营销目的早确定
一个节日营销活动要容纳一切环节十分困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点处置终端通路。经过对批发商和消费者这两个终端的十分抚慰，构成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
批发商业包括超市、仓储、百货、商厦、大约场、电子城，针对终端的营销活动，主要目的就是要经过一系列活动来提高批发商的产品库存、添加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推行活动。
针抵消费者的营销活动，就要剖析消费者对产品倾向水平，节日消费行为，对促销方法的接受水平，对相似竞争性的产品、价钱、渠道的市场态度，最结决议是经过新产品推出添加新消费者？是经过促销手腕稳固现有消费者？或是经过4P手腕吸引竞争性品牌的运用者？
节日营销活动必需有量化的目的，才干到达方案、考核、控制的目的。量化的目的通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购置率、促销广告的抵达率等。
同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日时期，市场竞争剧烈，市场需求剧烈，使得节日营销活动不只要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价钱，使目的顾客易于取得他们需求的产品，而且还要求IT企业在节日时期乘机增强或重塑其在市场上的全新笼统，设计并传达新颖、共同的外观、特征、购置条件和产品，给目的消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及依据不同消费者的文明背景、支出、所处地域文明，停止沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充沛披露展现，以构成超凡的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为稳固成熟IT产品的市场，节日营销中可
采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、收费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事情，应用某一旧事促销事情，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育资助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从颜色、标题到方案、活动等均能突出节日气氛，营建节日商机。
销售促进要用好
销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手腕，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。作为IT企业的营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。
（1）促销的市场类型 不同的市场类型需求不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大约场，大约场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。
（2）竞争条件、费用分配 这包括IT企业自身在竞争中所具有的实力、条件、优优势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、种类、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。
（3）销售促进媒介的选择 比如，选定赠券这种促销工具，必需对媒介停止组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少经过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
（4）销售促进机遇的选择销售促进机遇选择是成功的末尾，机遇起止是节日营销的生命钟，必需予以注重。过长过短，都会制约节日营销的顺利展开。依照国外习用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天握秸期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期继续时间以平均购置周期的长度为宜。
（5）销售促进目的对象的选择节日促销需求促销的对象多种多样，既可抵消费者、社聚集团的销售促进，对中间商、批发商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商停止销售促进。分清主次，正确选择销售促相对象是展开节日营销首
要思索的要素。普通而言，只要把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对批发商的销售鼓舞。但假设是大型节日营销活动，思索完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。
产品卖点节日化
再好的营销战略方案，没有好的产品实体依靠，就如无本之木，无源之水。以IT厂商为例，IT类厂商如何开动脑筋，大胆创新，开掘潜力，如何依据不同节日状况、节日消费心思行为、节日市场的理想需求和每种IT（3C）产品的特征、文明，以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特征、顺应节日营销的产品战略组合，研发推行更有利于适宜节日时期消费者休闲、学习、游玩的新产品，便可另辟蹊径抢占先机。这也是顺利翻开节日市场通路，迅速抢占节日宽广市场的重要手腕。
方式产品 产品节日化的完成，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的肉体载体功用、特征，卖产品的休闲化、主题化、情感染这三个基点，一切节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。比如联想、TCL在产品节日化就做得十分成功，撩人眼球。
营销产品的三个中心层次 经济、环保、时兴。
暗示潜在产品的利益点 欢乐、祥和、经济、方便、文明，节顺万事顺，买节日IT，好彩头好意境。
注重包装 产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格。节日包装既要承袭，更要扬弃，从千篇一概的金黄红紫的节日装中跳出来。节日包装要求做到：素雅化、环保化、附加值化、特性化。三星、LG在节日包装上就颇显特征与造诣。
营销资源需协调
节日营销，所触及模范围之广、投入之大、时间之长，无异于一场大兵团作战，它不只是营销部门的事，还牵涉到IT企业产、供、人、财、后勤等部门，并且必需借助外部力气，如政府部门、旧事媒介、广告筹划公司、礼品供应商，加以协分配合才干顺利实施。以上要素都是展开节日营销需全体统筹的要素。展开节日营销之前，要制
定出该活动的日程布置、关系分工、资源配合。
销售促进方案的控制、评价主要做法有采用讯问法、调查表、图表统计剖析法、要素剖析法。这些方法让企业在实施进程中发现有利差异，纠正不利差异，使整个活动控制在方案之内。
点评
留意：那些反感节日营销的消费者
“五一”到了，IT企业终于也熬过了热闹得可怕的四月。他们都憋着一股止境，要在“黄金周”好好干一票，好好火一把，把整个市场的势头往暑期旺季里炒。所谓的“节日营销”也如期到来了。
节日营销确实是很多企业销量的“奔头”，一周的销量能够要占到当月销售总量的三分之一甚至一半以上，自然成为众多企业的重中之重。节日时期，该裰黧业把一切能想到的招数都想了，想方设法去讨好消费者。
不过经过那么屡次节日的洗礼，讨好的招数真实也“黔驴技穷”了。买赠、大降价、分期付款、幸运大抽奖……美不胜收，都号称自己是“差异化的”，但我觉得这些招数真实没有什么新颖的。消费者在那么纷乱的节日营销大战面前也肯定是手足无措。想必很多企业曾经觉失掉节日营销的效果越来越不好，由于消费者曾经习气了节日的抚慰，变得麻木了。
而值得企业留意的是，越来越多的高端消费者曾经不喜欢节日去旅游、去消费，由于 “人太多”。我们的IT企业能否也要把热情留一点给那些对节日营销不感冒的消费者，想方法让这些冷淡者感遭到企业对他们的温顺和关爱，那么企业将很容易在旺季取得他们的支出，减轻旺季压力，同时在那种状况下俘获他们的心，会让他们对企业更死心塌地。