网络节日营销的价值透析
节日营销的兴起与假日经济的出现有着密不可分的关系。目前，我国每年的公休假日已达114天，简直占全年总天数的1/3，假日经济已成为社会经济的一大亮点，对扩展内需、抚慰消费起到了无与伦比的拉举措用。要想应用节假日使企业的品牌笼统和产品销售增值，就必需做好节日营销的文章。
节日营销即是指在特定的时间段里，应用传统或盛行文明抵消费者情感的共同影响，综合运用广告、公关路演、终端促销等多种手腕，停止品牌或产品的热点营销。从基本上讲，节日营销的关键在于准确掌握特定时期消费者的特殊心思需求和行为意向，经过合理的营销渠道和营销手腕，使消费者的情感失掉最大的释放和满足。
普通来说，消费者在节日时期的消费行为有着如下特点：
一、集中性，表现为对某类产品或效劳的需求出现井喷式的增长，如餐饮；
二、失常性，大少数消费者在节日时期会一改往日的生活消费习气，如旅游；
三、趋异性，表现了社会文明的大背景和新潮流，比如过圣诞节；
四、普遍性，每一位消费者都是节日消费的主体。
依据这些特点，应用电视、报纸广告和终端活动展开平面式的节日营销攻势，当然可以提高品牌的曝光率，促进产品的销售。但能否让消费者从情感角度对品牌有更深入的认同？未必。
传统媒体受众分流的理想已不用多说，其实，传统媒体更大的弊端在于广告宣传的方式过于平面化，不能给消费者更平面的情感利益抚慰。而网络媒体资讯更为丰厚、文娱性更强、互动效果更好，网络营销的方式愈加多元化。在受众规模方面，门户网站也已超越了绝大少数传统媒体，成为了一个有相当拙见值和未来开展潜力的线上节日营销平台。
结合抵消费者心思、行为的研讨和以上两个案例的剖析，我团体以为网络作为现代社会重要的节日营销渠道和工具有着两方面的价值：
一、网络重新划定了消费者的品牌认知和购置路途
依据对上网行为的研讨标明，休闲文娱和获取信息是上网的两大最主要
目的。应用网络展开互动性更强的节日营销，将品牌的促销行为和文娱、惊喜捆绑在一同，迎合了广阔网民尤其是年轻人的心思和行为习气，能大大提高年轻人对节日促销活动的参与热情，从而累积他们对品牌的印象和好感度，无看法地树立“品牌消费子集”，进而影响到最终的产品购置。
百事与网易停止网络节日营销的协作，一方面是两者的品牌调性有着高度的契合，都表现了年轻人的热情与生机。双方以文娱化的方式来操作，可谓是有的放矢，抓住了网络消费人群的敏感点。另外一方面，百事作为一个群众消费类产品，还是希望吸引尽能够多的消费者参与到这一活动中来，而网易首页和文娱频道有着十分高的流量，正满足了企业的这一需求，大大拓展了百事和网络消费者之间的接触界面和沟通频率。
因此，“百事春节祝愿传千里”活动在给广阔网络消费者提供妙趣横生的文娱感受同时，也完整、系统地传达了百事可乐的品牌、促销信息，巧妙地完成了一次品牌价值的心思让度，抵消费者的品牌差异化认知和日常购置习气的构成发生了深入的影响。
二、拓馇增进了品牌和消费者的情感融合
假设说销售增长是企业运营的直接目的，那么情感认同无疑是企业运营的临时利益，并且后者对前者构成强有力的支出，而这一点在网络节日营销中也表现得淋漓尽致。网络改动了人们传统的节日沟通方式，成为节日情感沟通的主要渠道之一。电子邮件、即时通讯工具、还有电子贺卡等网络产品成为了节日时期人们相互问候的主要方式，也为品牌产品应用网络停止节日营销提供了很多“搭车”时机。
网易贺卡站在网络用户中有着极高的人气，是节日人气的风向标和人们情感的加油站。肯德基选择与网易贺卡站协作，显然是打了一张美丽的“感情牌”。独家冠名使肯德基的笼统突现于网易贺卡站的每一个角落，并且推进了用户进入“肯德基网友之家”。
肯德基准确地掌握了节日时期网络用户的行为意向，并且以共同的方式，使他们的情感失掉最大的释放，不只增进了与网络用户的情感交流，赢得了更多忠实消费者，也扩展了肯德基在节日时期的销售。 感情用事，可谓是一箭双雕。
节日消费的实质就是情感消费，网络活动让消费者可以以点击的方式体验品牌给他们带来的节日礼物和祝愿，淡化了节日营销的商业味，增添了更多感情颜色。注重对网络媒体价值的运用，能为品牌营销找到更多的出路，将节日营销推向更高潮。