企业是经过效劳客户来赚钱的。
有一个效果，需求我们明白：我们终究要开发多少客户为最佳？
这有三种战略：
一是客户越多越好。西方企业有一个平均规律，含义就是你的销售业绩与你拥有的客户数量成正比关系。
你拥有的客户数量越多，你的销售业绩就越高。
如大家都知道的著名业务员乔。吉拉德，拥有25000名顾客，原一平拥有28000名顾客。
台湾一家商场的老总说：只需给我十万会员，我就能再开一家商场。
昨天看化装品报上有一篇文章，讲北京一家化装品经销商，拥有三十多万会员。那么，他被评为优秀经销商就屡见不鲜了。
但，实际也说明，客户多也不是成功的独一规律，有时则例外，客户多，反而会影响你的利润和业绩。缘由很复杂，你的资源是有限的，并且客户的价值也有大小之分。
所以就有新的战略出现了
二、瞄准最有价值的客户
沙家浜中阿庆嫂有说：来的都是客。如今可不一定了。
假设你想为更多的客户提供效劳，让他们满意，你就要拥有有限的资源。理想上这是不能够的。
20世纪60年代，基辛格在哈佛大学当教授时，写过一本书，名字就叫“选择的必要”。明天，企业也要学会选择客户。
不要为一切的客户效劳，只为最有价值的客户效劳。
当你把目的瞄准到最好价值的顾客效劳时，你就能为他们效劳得更周到，让他们更满意，你的资源投入就会更多价值。
前几天给浪莎的经销商做培训时，他们公司的经销商提出来，产品价钱贵，卖不动，要求降价。
低价竞争是中国企业的普遍做法，这种现象发生的一个重要缘由是，企业没有准确定位其客户。低端客户追求的是价钱；中高端客户追求的是价值。
打破价钱竞争的一个重要方法就是重新定位企业的客户，把追求价值的客户作为我们效劳的对象。
选择就意味着坚持。学会坚持某些客户，异样的资源投入才会发明出更多的价值来。
三是为一个或少数客户效劳。
五月份时在深圳为全国礼品行业的经销商培训，北京怡莲公司我曾经给他们培训过十几次，他们的彭总这次也讲讲，他讲的一个观念很好，就是做透一个客户。
礼品行业有一种现象：小公司客户多，大公司。做得大仪式品公司，客户数量反倒少；大局部礼品公司，客户多，业绩小。
假设追求客户数量，企业就不能够为客户提供最优的效劳。业绩就能够不会好。反过去，客户数量少，企业就肯定会给客户提供最准确和周到的效劳，赢得客户更大的订单。