系统思维训练:广告征兵
70年代起，美国采取志愿兵制度，适逢社会经济回升，出现很多就业机会，兵源日显枯竭。结果，到1979年陆军没能完成预定的征兵目标，新征人伍的青年半数文化水平低。急得团团转的陆军征兵司令找到艾耶广告公司，委托他们开展整体广告劝导攻势。
艾耶公司在美国名气很大，被认为是美国现代广告公司的先驱，很有一套处理难题的方法。它先就应征范围青年对陆军的态度进行跟踪调查，发现大多数人仅仅把军队看成是锻炼身体的地方，而多数有知识的青年人热衷于“对个人的挑战”，这种挑战多指上大学以及从事各种非军事事业。青年们不了解此时的陆军已是现代化装备的高技术部队，有270多个军事专业可供选择，完全是一个全面提高自己的场所。
按照陆军的需要，艾耶公司将征兵对象定为17-21岁智力较高的年轻人，尤其是具有高中毕业文凭的，在班里名列前茅，且对新技术培训机会感兴趣的男女青年。广告目标也被定为：为陆军创建知名度，纠正误解，扫除障碍，建立信誉。
于是，便形成了一个完整的广告战略：
1．产品概念
陆军是现代高技术部队。部队生活是艰苦而富有挑战性的，个人如果能迎接挑战，就能遇上机会。
2．目标受众
比目标市场略宽广。除了17-21岁优秀高中毕业生外，也包含高中高年级学生。不仅包括有愿望的，而且包括尚无兴趣的青年，甚至很有必要包括参军决策的影响者——青年人的父母亲、朋友、教师、教练、辅导员、企业或民间组织的领导、牧师、政府官员等。
3．传播媒介策略
由于上述受众范围宽广而经费很有限，必须巧妙地设计一个媒介载体组合。有的覆盖面窄，如针对高中生的杂志。而电视节目频率较高，针对决策影响者可加强接触率(即覆盖面宽)，频率则可减少。
4．广告信息策略
以展现陆军“高科技”和“对个人的挑战”为特点的征兵广告，应是形象广告，显示新兵上岗执行真实军事任务的实况，使目标
受众感到这是一个充满活力、激励人的现代化组织，从中能获得高科技培训以及个人成长和上大学的资助。
因此，该广告战略的中心口号是：“为所能为”。围绕这一口号，艾耶广告公司创作出非常出色的印刷品广告和电视广告，它们的媒介分布比重合适，效果令全世界瞩目。到1984年，形势完全改变了：尽管那时17-21岁的年轻人总数较过去减少，但仍有21万男女青年申请报名加入正规军或后备军。之后，连续4年达到甚至超过征兵指标。更重要的是入伍者中的90％是高中毕业生，50％以上属于高智商类型。跟踪调查还发现，美国陆军已成为部队中第二个青年人愿意服务之处。
广告专家们评论说，因为成功的策划，“为所能为”广告战役是征兵广告中给人印象最深刻、最具劝服力量的广告。
[系统思维训练]
1．在本案例中艾耶广告公司在策划广告战略时都分析了哪些要素?
2．请从系统思维的角度分析广告战略的策划与军事战略的设计有哪些相似之处。