直复营销的主要类型

直复营销的主要类型
　　一、直接邮购营销
　　直接邮购营销是指运营者自身或委托广告公司制造宣传信函，分发给目的顾客，惹起顾客对商品的兴味，再经过信函或其他媒体停止订货和发货，最终完成销售行为的营销进程。这是最新鲜的直复营销方式，也是当今运用最普遍的的方式。如早在1982年，美国的邮购总额已达400多亿美元，占整个批发总额的8%。
　　二、目录营销
　　目录营销是指运营者编制商品目录，并经过一定的途径分发到顾客手中，由此接受订货并发货的销售行为。目录营销实践上是从邮购营销演化而来的，两者的最大区别就在于目录营销适用于运营一条或多条完整产品线的企业。
　　目录营销的优点在于：内容含量大，信息丰厚完整；图文并茂，易于吸引顾客；便于顾客作为资料临时保管，重复运用。
　　其缺乏之处在于：设计与制造的本钱费用高昂；只能具有平面效果，视觉抚慰较为平淡。
　　三、电话营销
　　电话营销是指运营者经过电话向顾客提供商品与效劳信息，顾客再借助电话提出买卖要求的营销行为。
　　电话营销的优势在于：能与顾客直接沟通，可及时搜集反应意见并回答提问；可随时掌握顾客态度，使更多的潜在顾客转化为理想顾客。
　　电话营销的优势也相当清楚：营销范围遭到限制，在电话普及率低的地域难以展开；因搅扰顾客的任务和休息所招致的负效应较大；由于顾客既看不到实物，也读不到说明文字，易使顾客发生不信任感等。
　　四、电视营销
　　电视营销是指营销者购置一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，引见功用，告示价钱，从而使顾客发生购置意向并最终达成买卖的行为〖颇实质是电视广告的延伸。
　　电视营销的优点是：经过画面与声响的结合，使商品由静态转为静态，直观效果剧烈；经过商品演示，使顾客留意力集中；接受信息的人数相对较多。
　　电视营销的缺陷是：制形本钱高，播放费用昂贵；顾客很难将它与普通的电视广告相区分；播放时间和次数有限，稍纵即逝
。
　　为了克制上诉弊端，有些运营者发明了一种新的电视营销方式——家庭购物频道（home shopping channels）。这种营销方式在1986年的美国，其营业额为4.5亿美元，而到1991年则增至20亿美元。
　　五、电脑网络营销
　　电脑网络营销是指营销者借助电脑、联网网络、通讯和数字交互式媒体而停止的营销活动。它主要是随着信息技术、通讯技术、电子买卖与支付手腕的开展而发生的，特别是国际互联网的出现更是为它的开展提供了宽广的空间。
　　电脑网络营销是直复营销的各种方式中出现最晚的一种，但也是开展最为迅猛、生命力最强的一种。