直复营销媒体分帐形式必要性及其执行

直复营销媒体分帐形式必要性及其执行
素昧平生
 
关于杯子和水的故事我们听的不少，大多是有关于生活哲学。
 
譬如：“学习要有空杯心态”，“失望的看杯子里的半杯水”等等，置信大家都耳熟能详。今（11月23日）晨在《参考音讯》看到一篇尤今教员的文章——《杯子与水》。深有感受。
 
《杯子与水》原文  尤今
 
一组先生同去拜见一位大学教授，后来大家叙谈甚欢，但是，谈着谈着，先生们的话题便转向了赞扬与埋怨，他们赞扬的是生活的压力、乱豕的是功课的负荷。
 
这时，睿智的教授若无其事地从厨房里取出了许多个杯子，其中有陶质的、有瓷质的、有木质的、有玻璃的、也有塑胶的。
 
教授嘱先生自己取杯子倒水来喝。杯子被取得七七八八之后，托盘上只剩下一些粗陋不堪的杯子。
 
教授这时别有深意地浅笑着说：“你们瞧，一切细致、古朴、小巧、美丽的杯子都被拿走了；剩下的，全是让人瞧不上眼的塑胶杯。如今，我想问的是：你们选杯子的目的是什么？”先生们众口一词地说：“喝水呀！”
 
教授好整以暇地答：“既然是喝水，那么，为什么你们那么在意盛水的器皿呢？随手拿一个不就可以了吗？为什么还要刻意选好的、选美的、选精致的？”
 
先生们被教授问得哑口无言。
 
这时，教授正色说道：“主副不分而又什么都想一手抓的心态，正是形成压力的主因。喝的是水，你们却执意要选美的杯子，甚至在选不上好的杯子时，心生怨意。
 
这就和生活一样。生活就是水，而声誉与位置，仅仅只是盛水的杯子罢了。假设我们把一切的留意力都放在杯子上，那么我们便没缺乏暇和心境去品味和享用杯中水的美妙滋味了。”
 
似是而非
 
广告主：我们要的是广告效果，其实就是最高好的投入产出比。
 
笔者是做市场营销的，在体味生活领悟的同时，更多的是关于营销的感悟。不由得想起“广告的独一目的是销售。”很多广告主似乎在选择做广告的时分，无视了这个最复杂的真理，尤其是重生的从事直复营销市场的企业，若无视广告
效果，那就是舍“水”而取“杯子”——舍本逐末。
 
但是如今摆在一些开展中销售型企业来说，前期的媒体投放效果出现了与理想形状差异迥然的窘况。正如美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰·华纳梅克（John Wanamaker）慨叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是效果是我不知道是哪一半”。
 
这关于曾经成熟的企业来说能够能暂时性接受，但是关于一个开展中企业来说，将是多大的圈套呢？
 
所以笔者不时强调直复营销的传达一定要做到精准，对营销型企业而言，精准营销的目的就是：降低入市本钱，提高利润报答。
 
经过精准营销，让企业的产品和效劳可以准确快速走进顾客内心，并和消费者一同生长，从而使企业到达可继续性开展的永续运营。
 
在商言商，投资者都希望用最低的投入获取最高的报答，而精准营销是消费集约化、消费规模化，管理规范化，运用高新技术之外，最好的降低运营本钱的方式，尤其是企业的产品和效劳面向受众的流经进程中。为什么要精准？由于其能最快、最有效、低本钱找到我们要找的目的。
 
不是捷径的方法——媒体分帐
 
广告主：媒体应该处置我们最需求人来关注，最好是看得见其真实数据的效果。
 
首先我们要问：客户数据从哪里来？
 
前期产品信息和效劳信息需求经过各种渠道停止传达。媒体是开路先锋！在精准营销中，媒体的准确选择和婚配信息发布是第一要素。关于以媒体发布来挖掘客户的运作中，媒介剖析与广告筹划在此时就成为了甚为重要的环节。
 
借助分帐系统运转精准营销——最好的检测媒体素质的方法。置信在媒体出现的第一天末尾，就有媒体分帐的方法。比如易货，其实就是一种很典型的表现方式，还有预压局部资金，销售完再付余额等方式就是媒体分帐的前身。目前鼎盛的Google adsence、窄告、博客分钱等方式都还不是彻底的分帐。真正完成彻底的分帐是树立在信息系统平安的诚信平台上的。
 
媒体方自身的很少数据有时分确实让人不敢置信，确
实水分太多，发行和掩盖的数字、刊例的价钱和实践的价钱都存在更多的浮动和一些看不见的利益。
 
有一个方法可以处置，那就是经过完全可识别和可检验的效果来确定媒体的质量（主要针对销售型广告）。
 
对广告主而言：不是提供数据良好的媒体就是好媒体，而是适宜产品味能把产品销售出去的媒体才是好媒体。所以媒体分帐势在必行。行不行，是马是骡子，牵出来遛遛就知道了。不要置信美丽的谎言，请置信真实的数据，尤其是计划以直复营销为中心业务的企业。
 
 
直复营销媒体分帐实在可行
 
在媒体日益丰厚的明天，媒体无处不在，在家看电视播电视广告，上网跳出动画广告，出门看见路牌广告，车上无移动电视广告，车身有车身广告，地铁有地铁内外广告；各类报纸杂志海报更是漫山遍野；吃饭餐桌上有广告，上洗手间还有角落广告……假设我们出一趟门上一次街，记载我们所接触广告的各种方式，我们可以数出来几百种曾经轻而易举。
 
广告媒体多了，自然会有优劣之分。而每一个媒质的存在自然都有他的受众群体。关于销售型广告主来说，关注的是广告带来的产出能否大于投入。
 
草草的媒体分类来说，我们可分（不专业）：
 
·户外媒体：
 
路牌、阅报栏、地铁/城铁、灯箱/霓虹灯/灯杆/挂旗、墙面、电子屏幕、场馆广告牌、铁路/火车站、单立柱、机场民航、悬挂式广告、三面翻/多面翻、候车亭、店堂媒体、楼顶广告牌、公交车、楼宇内/电梯、电话亭/书报亭、移动电视、邮政广告、出租车、气模/气球/飞艇、公益媒体、其他
 
·电视媒体：
 
中央电视台、省级电视台、地市级电视台、县市级电视台、港澳台、其它电视台。
 
·报纸媒体：
 
日报、晚报/晨报、都市报、电视报、行业报纸、体育、商报/时报、青少年/老年、法制、其它
 
·杂志媒体：
 
周刊/周报、服装/服饰、时兴/生活/家庭、体育/休闲/旅游、男性/女性/情感、人物/财经/商务、文明/文艺/文摘、影音/文娱、科技/教育/卫生、青
少年、广告期刊杂志、DM杂志、销售与市场、其它
 
·网络媒体：
 
门户网、旧事网、搜索引擎、商务网、信息港、政府网站、广告公司、旅游网、人才网、其它。
 
·广播媒体：
 
综合/旧事、经济/商务、音乐/文艺、安康/生活、交通、其它。
 
·新媒体：
 
移动多媒体、网络多媒体、传统媒体新方式、数字电视/IPTV、其它。
 
不看不知道，一看吓一跳。如今更有泛媒体的概念称：只需可感知的，都是媒体！譬如作为集体的人或许是挂着狗粮广告的小狗。
 
媒体多了，竞争自然剧烈，媒体效果的分流让媒体的压力很大，在媒体运营中，纯公益不求利益的媒体为数少之又少。
 
面对媒体自身的本钱，媒体需求创收的业务来支撑。中心还是媒体的广告，目前靠发行营利的媒体曾经屈指可数！
 
媒体可不可投，有没有效？（参考作者《广告找谁要效果》）关于广告甲乙globrand.com双方来讲，假设经过媒体分帐形式来实施广告投放并由此确定相互的收益，对媒体是公允的，这个前提是可权衡的数字和数字的准确化，并且是双方都认可的数字信息。目前此类准确的分帐系统曾经出现，其还带有十分特殊的优化商业功用，成为从事直复营销尤其是会员制营销企业的最佳选择。
 
媒体用什么来证明自己呢？关于销售型广告最好的方法是效果可测。
 
既然对自身媒体的影响力和效果无须质疑，就没有理由不接受分帐形式，只是分帐比例的效果。当然这样的协作需求做到媒体与广告的婚配。
 
强势媒体异样可以参与媒体分帐，由于分帐是依据媒体自身质量带来收益。
 
 
直复营销媒体分帐促进广告市场公允竞争
 
回到文章扫尾的小故事，为水而非为杯。
 
媒体给广告主（销售）带来可权衡性结果是媒体出现自身价值的独一方法。而基于公允诚信的信息系统平台是良好的保证。
 
假设信息系统曾经能做到分帐的平安和透明，树立在相互信任的数据基础上的协作将促进广告市场的良性竞争（笔者曾经见到国际最为先进的精准营销识别系统，曾经做到上十种精准鼻邢，并将ERP-CTI-CRM做到无缝链接，技术精妙，蔚为大观）。
 
若媒体分帐完成，对广告的筹划也将提出更为苛刻的要求，尤其是销售型筹划。回归到原点，“广告的独一目的是销售。”