直复营销之产品战略

直复营销之产品战略
在中国目前市场环境下运作直复营销，选择什么样的产品，产品如何定价，经常直接决议了项目的成败。我们不止一次看到，许多企业在项目初期，直复营销专业才干十分有限，但仅仅是选对了产品，为产品制定了正确的定价，就很容易的取得了成功；而更多的企业，破费了庞大资金投资专业设备，但自觉选择了产品种类，拍拍脑袋就定价，最终却败得一塌懵懂。
 
我们不否认专业设备的才干，但在目前市场环境下运作直复营销，小米加步枪却不一定比飞机大炮的威力小。选择适宜的产品，制定正确的产品战略，显得更为重要。
 
一、怎样选择产品
 
在产品选择效果上，有两种思绪。一是选群众化的产品，也就是这些产品在市场上可以比拟容易的看到和买到，从大类下去讲，比如有衬衣、厨具、保健品等，从小类上分，又牵扯衬衣等产品的市场人群定位是群众化还是小众化；二是追求新奇特的产品，这类产品，市场上比拟少见，可以停止一些概念的包装，比如早先的瑞士军刀、如今的饰品手表等。
 
这两类产品选择思绪，准绳上并没有优劣之分。但在中国目前的市场环境下，选择群众化的产品、赋予产品群众化的定位，成功的掌握无疑更大些。
 
我效劳过的许多企业，有的并没有严重的效果，但由于过于遭到现代营销思想的影响，没有可以真正思索中国国情特点，经常是觉得良好的把自己的产品定位在狭小的细分市场，反而限制了自身的成功率。其实，假设一简朴业，对直复营销的目的群体剖析不能到达足够的精准，过于细分的产品选择，反倒会起到事半功倍的负面效果。
 
因此，在市场实操中，关于许多企业，我们只是对产品定位停止了重新调整，在传达战略中，为产品赋予更群众化的需求，更淡化产品的特定运用人群，就完成了项目的迅速盈利。
 
选择“需求明白、人群模糊的群众化产品”，是大局部中国企业在直复营销初级阶段，顺应自身才干和水平的首选。
 
二、产品定价战略
 
在产品定价效果上，企业异样有两种思绪：拙见位与低
价位。许多企业坚持拙见定位，以为直复营销做得就是高消费的细分人群；更多的企业，则以为直复营销卖得就是比渠道的价钱低，假设订了拙见位，那还能卖得出去吗！
 
其实这两种思想，都有其局限性。在实际中，我总结直复营销的定价战略是“觉得上很廉价，实践上不算贵”。
 
直复营销一定要采取灵敏的定价战略。要有数个价钱较透明的惯例化产品，掩盖有效人群，制定灵敏的低价战略，制造产品平台的全体平价感，此类产品的比例占全体产品数目的5～10%；有数量较多的平价产品，为企业坚持适当的利润率，和稳重的品牌笼统；有数个概念较新的高端产品，经过拙见位笼统，提升产品线层次感，提高利润率。这样一来，不论是吸引力和盈利才干，就都有了保证。
 
三、产品促销战略
 
直复营销的动摇和增长，在于对会员消费的不时开掘。适宜的产品促销战略，是调动消费热情，迅速提升集体消费金额，发明企业利润的法宝。我们普通会产用以下几种促销战略。
 
1、买套装更实惠：直接以3或5组产品的套装价钱作为标注单位，并注明比单个买省下多少钱，来吸引人们增量购置；
 
2、推出本期特价产品：凡购置指定套装，或购置到达一定金额，即可获赠或以超低价取得一款产品；
 
3、在醒目位置标注：昔日心跳特价产品；
 
4、标出本周销量排行榜吸引眼球；
 
5、节日时期推出优惠政策等。
 
以上促销战略，假设可以灵敏运用，不只要利于会员的开展，更能对会员体系起到临时安康维系作用。
 
其实直复营销的成功之道，与超市大约场有着众多的相似。产品战略总在不时的开展与提高中，不时学习与创新才是基本。闲暇时，我常到“乐购”、“家乐福”等大专卖悉心学习，我置信在那里，直复营销者总有受益之处。