海归创业，想像力有限
【嘉宾引见】
朱继平博士，科识通讯息科技有限公司（KTI）开创人、董事长兼首席执行官。
美国沃顿商学院MBA，伊利诺伊大学工程学博士，美国注册职业电器工程师。
先后供职于Morrison Knudsen、PCG（普天寿）、Gartmore多家美国世界知名公司，是Tiger Venture Advisors, LLC开创人。
在担任Morrison Knudsen公司产品经理和初级电气工程师时期，朱先生所设计的电子控制系统在业界具有极高的知名度，并被车辆行业普遍采用，中国铁道部和铁道设计院曾屡次推销此系统；在Tiger Venture Advisors, LLC任务时期，朱先生成功运作了中国华油集团借壳香港问博控股公司的上市，以及无锡西姆莱斯钢管有限公司IPO前期融资的任务；在担任世界著名投资公司 Gartmore全球初级投资经理时期，朱先生担任100多亿美元的科技投资，其中他成功地协助20多简朴业完成了IPO；他所担任的基金不时抢先于基准目的达几百个基点，业绩斐然，收益遥遥抢先于同行。
【掌管人】胡雪莺
[10:01:02] 胡雪莺 说: 各位阿里巴巴网友大家好，我们明天请到的嘉宾是科识通讯息科技有限公司董事长朱继平先生，跟大家打个招呼？
[10:01:09] 朱继平 说: 各位阿里巴巴网友大家好。
[10:01:33] 朱继平 说: 朱继平先生是美国沃顿商学院MBA，伊利诺伊大学工程学博士，美国注册职业电器工程师。 先后供职于Morrison Knudsen、PCG（普天寿）、Gartmore多家美国世界知名公司，是Tiger Venture Advisors, LLC开创人。
[10:01:55] 胡雪莺 说: 各位网友有关创业和科技方面的效果都可以提问。我首先想问一下，由于你的科识通公司是做一个叫RFID的产品，能不能谈一下什么叫做RFID？
[10:03:40] 朱继平 说: 首
先表示十分快乐跟大家见面，我先解释一下RFID，威武名Radio Frequency Identification，这是一种电子射频技术，我举个案例，在国外来讲的话大家都知道伊拉克战争、阿富汗战争，两次伊拉克战争，第一次伊拉克战争当中美军是全方位的，海陆空实时作战，第一次世界大战当中没有远程作战，供应链出现很大的效果，事先没有把伊拉克到达全部占领，这是最主要的缘由，在阿富汗战争的时分遇到这个效果，
[10:04:33] 朱继平 说: 在阿富汗战争的时分就末尾做试点，就用了RFID，尝到了甜头，在第二次伊拉克战争当中片面运用RFID技术，美军最怕就是自己打死自己人，但是要占领一个国度的话，巷战、近距离作战这是不可防止的，但是没有发作美军打死美军的状况这就是RFID的识别，另外第二代身份证这种中心的东西就是RFID技术。
[10:04:36] 朱继平 说: 也是作为身份的识别。
[10:04:46] 胡雪莺 说: 我知道你这家公司在特奥会时期对运发动识别也起了很大的作用。
[10:05:24] 朱继平 说: 我们公司成立以来有很多的运用案例，其中影响比拟大的就是特奥会的案例，我们在零六年和零七年，尤颇昵徙七年十月二号开幕的特奥会，在开展中国度还是第一次举行这样的会，从政府来讲还是奥组委、参赛运发动、家长都是十分的关注，由于开展中国度平安保证怎样样，兽性关心怎样样，这是大家十分关注的效果。
[10:05:32] 胡雪莺 说: 包括是运发动自身关于场馆还不一定分的清楚。
[10:06:34] 朱继平 说: 言语阻碍、智力阻碍等，他们决议用RFID技术，我们有幸地选为独一的RFID供应商，九月二十五到十月十五号，对这个进程当中一切的行程平安经过我们技术保证的，这个系统失掉国际奥组委、中国政府、中国奥委会和家长、运发动极高的评价，并且落幕以后国际奥组委要我们把现有技术运用在今后的竞赛当中。
[10:07:03
] 胡雪莺 说: 刚才我们也是初步了解一下RFID的概念以及运用，阿里巴巴的网友更多的是商人，关于你经商的进程和创业的阅历，甚至是包括你投资方面的阅历，各位网友可以在下面停止提问，有关生意创业和投资方面的效果，都可以向朱先生停止提问。
[10:07:07] 胡雪莺 说: 首先问一下你为什么选择回国创业？
[10:07:40] 朱继平 说: 几个方面回答这个效果，一个是作为在国外呆了很多年，我在美国呆了十六年，时间长了以后有一个对比，阅历不一样，心境就不一样，对回国有一个特殊的情结，所以在很早以前，在二零零零年的时分就着手回国。
[10:09:22] 朱继平 说: 有一本书《走出商学院》外面有我的一些内容，大家可以看一下，另外我是工程师出身，在技术上有很好的掌握，尤其在电子技术下面有很好的了解和掌握，同时在国外看到中国被人家欺负，我举几个例子，一个是微软，这个例子大家很清楚，另外几个例子尤其让我感到气氛的是DVD，中国是世界上百分九十以上的消费国，中国市场占到世界DVD市场的百分之五十几左右，在零三年的时分，国外要求中国卖的每个DVD要交五十美金的专利税，我在美国看了一下，中国制造的DVD 就是卖五十美金，
[10:10:01] 朱继平 说: 其实中国的公司没有赚什么钱，抱着这个情结，作为一个工程师，作为一个中国人，看了这样的一个状况感到十分气愤，我要把中心技术带到中国来，不被本国人所拥有，这是一点，另外为什么回国兴办RFID，由于中国的市场前景十分宽广的，所以回到中国来，把这个技术带回来，这样协助中国在RFID技术产业当中不落后于任何国度。
[10:10:04] 朱继平 说: 目前我们也做到这一点了。
[10:10:10] 胡雪莺 说: 你事先在美国是不是也生活的比拟顺利？
[10:11:01] 朱继平 说: 能够大家在中国看到一些报纸、电视外面有留先生的辛酸阅历，我是一个幸运儿，我出去留学，然后出去任务，
到商学院，我都是在国外知名大公司，而且在华尔街的资本市场十分大，吸引大批量十分聪明的人进入这个行业，我很有幸打入华尔街，并且失掉华尔街同仁认可，我感到很幸运。
[10:11:04] 胡雪莺 说: 你事先管多少资金？
[10:11:14] 朱继平 说: 一百二十多亿美元的基金。
[10:11:20] 朱继平 说: 专门担任投资于全球科技行业。
[10:11:25] 胡雪莺 说: 你担任模范围也是科技方面的投资？
[10:11:37] 朱继平 说: 对，我既懂技术，又做投资，两个结合起来，为我回国创立公司打下基础。
[10:11:48] 胡雪莺 说: 你事先是伯乐，为什么想到回国做千里马，你在美国生活条件也是十分的优越？
[10:12:29] 朱继平 说: 确实很优越，我作为投资人出去调查，都是跟CEO、CFO高层打交道，一切后勤的东西都不用思索，住最好的宾馆，吃也是最好的，都有相关人员布置好了，待遇也是十分的丰厚，大家在网上可以查一下，CHIP ZHU可以查到相关华尔街的内容。
[10:12:52] 朱继平 说: 为什么回国，我至少在RFID行业把技术带回来，为中国不落后于人，做一个工程师、一个中国人应该做的事。
[10:13:00] 胡雪莺 说: 你为什么回国把创业地点选在上海？
[10:13:24] 朱继平 说: 我们公司如今在全国各地，上海也有、深圳也有、北京也有、成都也有，依据市场的开展，我们在其它的中央树立分公司，这依据几个方面思索，第一个是市场，第二团体才资源，还有人文环境，各方面综合起来思索。
[10:13:31] 胡雪莺 说: 上海和你生活的美国最为接近？
[10:14:15] 朱继平 说: 不是，我不是选择跟美国生活接近，生活气氛有几个方面来思索，依据市场环境，这是一个很重要的点，另外一个是人才，这外面包括是人的技艺，几个方面综合思索，我选择了上海，也选择北京、深圳，大连也有，还有其它几个中央我们正在谋划
或许说正在做的进程中。
[10:14:29] 胡雪莺 说: 你事先选择了RFID，这边有一个网友在提问，很多人以为如今的RFID大少数不挣钱，你如何看待这个效果？
[10:14:56] 朱继平 说: 这跟商业形式有关系，这是第一，第二个一个产业、一个行业的开展都是有一个进程，我做这个公司并不是为眼前的东西思索，这是第二点，第三点跟第一点有关，你挣钱与否跟商业形式是十分有关的。
[10:15:00] 胡雪莺 说: 你的商业形式？
[10:16:00] 朱继平 说: 谢谢掌管人的提示，我们的商业形式是运用效劳提供商，为什么这样做？意思是什么呢？我们帮客户来了解客户需求、调查客户的运用环境，帮客户剖析和发现怎样提高消费效率、降低本钱，还有提高平安性，依据客户的不同而不同，出一套方案，失掉客户的认可以后，我们来详细设计、实施、运用，然后依据这些东西让客户失掉预期的效果，这样客户不会承当风险，由于这个技术比拟新，很多客户不清楚。
[10:16:46] 朱继平 说: 第三个也不用承当市场风险，我经常打一个比如，就像是中国移动树立一个掩盖全国的无线通讯网，把效劳卖给在座的网友，你对它的效劳满意，并且满足你的要求就运用，效劳不满意可以不适用，可以用联通，也可以打固话，我们就是运用效劳提供商。
[10:16:58] 胡雪莺 说: RFID技术在未来三年前景怎样样？十年呢？
[10:17:47] 朱继平 说: 我们对RFID抱有十分失望的态度，不光是我团体，包括是国外的调查，美国国防部的运用、大型药厂的运用、沃尔玛的运用，都在浸透，同时中国国度把 RFID技术定在十一五规划当中，同时在零六年宣布了二零零六到二零零一年的中心技术，RFID也是其中之一，中央到中央投入人财物支出这个产业链的开展。
[10:18:36] 朱继平 说: 很多冤家接触比拟少，我预测在今后三年当中更多的人熟习，就像我们手机一样的入手一份，或许说计算机一样
，都曾经普及了，九六、九七年手机是万元户运用的，那是可以炫耀的，如今乡村小冤家都可以运用手机。
[10:18:40] 胡雪莺 说: 十年内到很普及的水平？
[10:18:43] 朱继平 说: 是。
[10:18:59] 胡雪莺 说: 网友：RFID技术能不能完全取代条形码技术，各有什么优势？
[10:19:49] 朱继平 说: 这是依据运用环节，很多专家以为RFID是现有一切识别技术的替代品或许说补充品，条形码技术是其中RFID有竞争的环境，在很多的运用条件下RFID完全可以替代的，关于小商品从本钱思索，在近期内无法替代，在运用面积的不时推行，本钱会急剧降低，按百分之三十到百分之三十五的数字递减，降低到一定的水平无法替代条形码。
[10:20:20] 胡雪莺 说: 网友：你好，我是做业务的，我刚刚末尾，我是一个年轻人，我进入这个行业不久，如今在我前面的路很多，不知道怎样走，能不能分享一下你怎样做的才有这么伟大的成就？
[10:21:14] 胡雪莺 说: 这个效果很好，也是十分的大，从几个方面回答，第一个就是说人的才干有限的，要知道自己的优点、优点，经过学习或许其它的方法补偿自己的优点，对自己有一个明晰的看法，知道自己能做什么、不能做什么，人的才干是有限的，知道优点以后，一个事情需求多方面的才干和资源来整合，才干做好一件事或许说几件事，一定要找好协作同伴或许说找好冤家。
[10:21:59] 胡雪莺 说: 网友：你怎样做才做到这么伟大？
[10:22:26] 朱继平 说: 我不以为聪明，我要么不做，要做就最好的，这是我的特点，比如说读书也好，我要上最好的学校，找任务要找我感兴味的行业当中最好的公司，兢兢业业的把每件事做好。
[10:22:33] 胡雪莺 说: 你从中国到美国再前往到中国，你的心路历程是怎样的？
[10:22:42] 朱继平 说: 事先从中国到美国去，很大的水平上也是不满足于现状。
[10:22:
49] 胡雪莺 说: 那是几几年？
[10:23:43] 朱继平 说: 我是八九年中旬到美国去的，这外面的细节就不用说了，由于条件在那个中央，在美国其实读博士是很容易的一件事情，中国人勤劳加聪明，这两个方面结合起来，来自世界各地的冤家、同窗都有，发现中国人特别优秀，想做的事情都做到了，最好的学校外面最好的先生相当一局部都是中国人，自己也是很有自信。
[10:24:07] 朱继平 说: 然后到公司任务也是这样的，办事十分仔细、十分勤劳，结果很多事情就迎刃而解了，这样对自我的决计也增强了。
[10:24:24] 朱继平 说: 不怕做不到，只怕想不到，只需想到，勤勤恳恳地去做，这是可以做到的。
[10:24:29] 胡雪莺 说: 你在美国读书也是学工程学？
[10:25:09] 朱继平 说: 是电气工程，在这个行业我是做自动控制的，在自动控制行业曾经没有什么更多的应战性，被行业曾经公认是威望之类的，我找一个新模范围，对自己停止应战，在另外一点怎样把先进技术带回中国，光做科技不行，在商务、创业上需求进一步增强。
[10:25:16] 朱继平 说: 决议辞职自费读商学院。
[10:25:30] 胡雪莺 说: 你为什么想到从工程做投资？
[10:26:27] 朱继平 说: 我说一下为什么自动辞职到商学院学习，我对自己有一个剖析，以前不缎廓工程的，假设要往后开展的话，把这个技术带回中国，光靠做工程还缺乏以把自己的才干发扬出来，对自己有一个评价和剖析，我缺少商业上的一些基本东西，所以决议进商学院充电，光有实际的东西没有必要进入商学院，看一下书就可以了，进商学院一个是了解，把视野拓宽，在毕业以后真正的进入这个行业，对这个行业停止了解，决议进投资行业，事先毕业的时分，有很多的任务时机，
[10:26:42] 朱继平 说: 公司也找我谈，我说我只关注投资行业。
[10:27:28] 朱继平 说: 然后从投资经理末尾做，之后回来创业，在技术
上有掌握，在阅历、阅历上有很好的掌握，同时中国市场这么好，加上我不时以来的情结把先进技术带回中国为中国效劳，之前也做了一些尝试，想参与其它的公司，但是在这个进程当中由于其它的缘由没有成。
[10:27:35] 胡雪莺 说: 中国的创业环境怎样样？
[10:28:29] 朱继平 说: 实践上时机十分多，这是很关键的，政策十分好，环境也越来越有利于想做事的人做事，同时的话也有一些细节的东西需求留意，比如说人是十分重要的，怎样找到适宜的人，怎样留人，每团体有不同的作风，办事作风也好、才干也好、心态也好，你要把感兴味的人才干发扬出来，并且发明一个很好的气氛，大家一同任务、一同协作，这是十分关键的。
[10:28:40] 胡雪莺 说: 你觉得运营理念和国外有什么不一样？或许说你这家公司停止了哪些外乡化的改动？
[10:29:07] 朱继平 说: 几个方面，两个方面都要思索，不能够把国外的东西全部照搬照抄过去，这会水土不服的，做了哪些改良，第一个是人文的管理，这是一个。
[10:29:52] 朱继平 说: 另内在任务时间上是有弹性的任务时间，另外是文明树立，跟其它公司不同，花更多的时间跟员工直接接触聊天，不只是了解任务上的效果，还有对团体停止了解，这是一点，刚才讲了福利待遇、弹性任务制也做了一些修正。
[10:30:27] 朱继平 说: 还有让员工积极参与，我们是科识通的人，不是一个科识通的打工者，这个定位就不一样，包括是福利待遇我们有期权制，为自己发明财富，而不是打工者的身份，而是作为一个参与者、拥有者的身份来一同任务。
[10:30:37] 胡雪莺 说: 一个创业性的团队，愈加兽性化的管理，应该说到弹性任务制怎样个弹法？
[10:31:05] 朱继平 说: 科技性的需求有创意，不是机械的，比如说九点、十点、八点来下班，只需把义务完成，至于坐班多长时间是主要的，把事情做好更重要。
[10:31:24] 胡雪莺 说:
各位网友可以针对人力资源管理提出你的观念和看法，我知道你的公司每天下午还有一个下午茶时间，公司收费提供咖啡、甜点给员工？
[10:32:27] 朱继平 说: 掌管人对我们公司了解还不少，说到兽性化管理，我们跟员工聊天、谈心，其中有一些员工反映下午的时分容易疲劳，或许说下午的时分一点吃饭，五六点下班时间很长的，肚子饿了，思索到很多人做设计、机械方面的任务时间比拟长，三点半的时间做一些调理，花半个小时活动，同时兴操，员工与员工之间有一个沟通平台，同时的话充点电，吃一点小吃，这样可以解除疲劳，同时给大家发明一个比拟好的任务气氛。
[10:32:35] 胡雪莺 说: 网友：你公司的企业文明是怎样的，你又是如何添加员工的凝聚力？
[10:32:43] 胡雪莺 说: 我们知道如今员工的跳槽十分凶猛，从这里跳到那里，你是如何来添加员工的凝聚力？
[10:33:29] 朱继平 说: 目前来讲我们招聘每位员工出去，我都会跟他们谈一下，协助员工有一个很好的定位，选择一个职位不是为了几块千，在哪里都可以挣，更重要第一是掌握一个产业的方向，你对这个产业是不是有兴味、有决计，第二对这个公司的定位状况是怎样样，
[10:34:20] 朱继平 说: 每天早上要十分有决计的起来、十分快乐的起来，十分乐意去下班，而不是垂头懊丧的，不希望员工下班是一个担负，行业选错有很多效果的，被淘汰的行业那会有效果的，
[10:35:02] 朱继平 说: 异样的有一个好的行业，利益最大化，详细的职位就不多说，这是第一点，第二点是把这个行业真正做大，员工真正成为公司的发明者，也是拥有者。
[10:35:35] 胡雪莺 说: 网友：我是做五金铁线的，铁线本钱狂涨，我们需求做一些什么来克制危机？
[10:35:57] 朱继平 说: 随着原资料本钱的下跌，员工本钱的下跌，越来越难以维持，一些中小企业也是面临着洗牌，面临各种各样的危机，我想请问你觉得应对这些危机
，中小企业应该做一些什么？
[10:36:43] 朱继平 说: 你的效果问的很好，前一段时间开了一个物流商务和物流配送的会议，我是作为嘉宾约请到台上跟大家交流，问到了这个效果，物盛行业竞争也是十分剧烈的，怎样样生活，怎样样盈利，
[10:38:14] 朱继平 说: 我觉得几个方面思索，一个是要了解客户，客户关注什么东西，给客户的东西有保证，假设你带给客户的东西没有价值的话，这个事情比拟难做了，这是很重要的一点，所以了解客户，以五金行业来说我对这个行业不熟，我举个例子来说的话，就说蔬菜大家都有，如何把保鲜的蔬菜适时、过量的提供应餐馆，餐馆情愿付更多的钱买蔬菜，你看像超市买蔬菜就可以了，价钱很高，可以保鲜，第二是了解客户的需求。
[10:39:23] 朱继平 说: 还有我想说一下，以供应链、五金行业为链，怎样样协助你的客户降低本钱，协助客户提高效益，很重要的一个手腕就是信息技术，以物流为例的话，假设我可以及时的把五金的贮存量多少、供货周期多少，运输状况、产质量量等信息实时的反映给我的客户，能够我的客户情愿跟我做生意，同时情愿出比市场高一点的价钱来推销，而不情愿花更多的精神、人力、物力在其它方面做。
[10:39:38] 胡雪莺 说: 网友：真的遇到危机的时分，我请问你的公司之前有没有遇到这样那样的危机，又是怎样走出来的？
[10:41:08] 朱继平 说: 以前我在美国做的时分，我在以前供职一家世界最大的工程公司，由于运营不善走向失败，事先我还是公司的职员，他们怎样走出来的？他们停止改组，还有投资人也看到公司的危机，其中有一个公司是我冤家的一个公司，由于随着行业的开展，很多技术的生命周期比拟短的，竞争很剧烈的。
[10:41:35] 朱继平 说: 随着行业的开展技术会淘汰，事先我跟他谈的时分，要把小气向掌握住，由于这个行业被其它行业替代的，不要在一个走向衰落或许说走向死亡的行业去走，要面临行业转型问
题，小气向要掌握好。
[10:41:44] 胡雪莺 说: 看法到公私有危机的时分一定要跳出来。
[10:41:49] 朱继平 说: 一定要迅速武断。
[10:42:09] 胡雪莺 说: 网友：掌管人好，朱教员好，请问RFID在黑龙江有没有运用？你们的运用方式又是怎样的？
[10:42:38] 朱继平 说: 有运用，目前来讲还没有到那个中央去，但是这外面有冤家跟我联络，其中比如说大学夏季运动会，二零一零年在黑龙江举行，他们想用赛事管理系统，
[10:43:10] 朱继平 说: 还有跟俄罗斯有贸易交往的边境怎样管理，陆路怎样管理、车辆怎样管理，人员怎样管理，我们这方面有成熟案例的运用，到目前为止还没有实践运用到黑龙江地域。
[10:43:16] 朱继平 说: 但是我们对黑龙江地域很感兴味。
[10:43:24] 胡雪莺 说: 网友：创业人才最重要的，你们怎样找到适宜人才，并且让他们生长的？
[10:44:19] 朱继平 说: 团体的阅历和心得，人是可遇不可求，第二点人的技艺可以培育的，但是为人这是不好弄的，所以我的一个冤家就说了，做人是本分，权衡人的时分，跟人打交道的时分，以前做投资还是如今也好，权衡人以后，这团体技艺是主要的，这团体本分是最重要的。
[10:44:29] 胡雪莺 说: 怎样生长的？
[10:45:10] 朱继平 说: 大家一同生长，这里有阅历，怎样样的生长法，这样的事情天天在发作，由于在这个行业开展很快，以运用为例的话，我们有项目经理、还有销售，由于这个行业很新，应该说是十分有阅历的人，怎样把没有接触过的技术、没有接触过运用的人培育成一个行业的专家。
[10:45:45] 朱继平 说: 我们一同访问客户、一同了解客户的需求，经常跟我们的员工讲，以销售为例的话经常跟他们说，我们扮演的角色不是只听客户要什么，他们讲、他们有什么效果，而是我们站在另外一个角度，相当于我们是医生的角度帮客户剖析效果，然后处置问