海归创业成功运营三大秘诀
简介：每一个创业者都盼望成功，每一个创业者的面前，一定会留下一条明晰的足迹。本文以自述的方式，经过王立军博士的创业实例，向读者展现其回国开展的初衷、途径和方法，希望能对回国创业者有所协助。
每一个创业者都盼望成功，每一个创业者的面前，一定会留下一条明晰的足迹。本文以自述的方式，经过王立军博士的创业实例，向读者展现其回国开展的初衷、途径和方法，希望能对回国创业者有所协助。
王立军博士
人物简介：王立军，北京中宽网信科技Ｕ京）有限公司开创人、首席技术官。1998年在北京邮电大学取得博士学位，被美国西北大学约请担任博士后访问学者。2001年加出生界500强之一的美国康宁公司，担任初级研讨迷信家职位，因成功研制了该公司第一个40Gb／s密集波分复用（DWDM）光纤通讯系统和测试平台，荣获该公司2001年度出色贡献奖。在美国留学和任务的5年中，获多项发明专利，国际著名期刊宣布其撰写的科研论文30多篇。
回国缘起
我在美国康宁公司一末尾就职初级迷信家，拿很高的年薪，可以说我们的生活相当优越了。但在这种状况下还想回国，有几方面的缘由。中国于2001年参与 WTO以后，世界电信范围的多家大公司都将其研发机构转向中国，以为中国是全球最大的市场，有很多开展时机。我作为一个中国迷信家，当然更想抓住这个时机。另一方面，我是受美国文明的影响，美国是商业社会，最有影响力的人不是做研讨的，而是企业家、创业者。拿着一个好东西去赚钱，做很大一个企业，这种思想改动了我以前只想做迷信家的想法。还有一点就是我在美国这几年，小气方面面的背景、任务阅历到知识积聚，使我有了能做成一番事业的自信。
落脚北京
2002年我回国探亲，观赏了北京中关村的留学人员创业孵化器，亲身感遭到这里为吸引留学人员回国创业，确实发明了良好的环境，遂有了到这里创立公司的计划。
2003 年终，我带着多
年研发的技收回到了国际，用自己全部的积存在中关村国际孵化园和北京邮电大学留学人员创业园创立了自己的高科技公司。企业注册时，中关村有专人协助操持工商、税务、营业执照等手续，之后给我提供了100余平方米的办公室，减免了一局部房租，同时还提供了10万元创业扶持资金的无偿资助。
随后，我招聘了一些研讨生做研发，同时跟我的导师北京邮电大学林校长协作，开发成功我国第一套自有知识产权的商用软交流网络通讯平台。这项技术的作用是可以经过互联网打电话、发传真等，只需用户有宽带衔接，就能运用我们提供的设备，经过网络拨通全球中的任何一部电话，费用仅是普通电话的几分之一。除此以外，它还能提供传统电话没法提供的可视电话、语音信箱、号码移动和点击呼叫等业务。
企业运作
我们研收回来的技术不计划卖给他人，而是要开展客户，为他们提供效劳，这是一个很大的蛋糕。因此我们一边做研发，一边找市场。
融资渠道
公司的起步资金是我自己投的，这些钱只够给公司做一个雏形出来。要开展，需求少量的后续资金支出。于是我末尾找风险投资。事先美国的一家投资公司十分看好我的项目，故成了我如今的协作同伴。该公司投了100万美元，他们的商业背景正好有利于拓展市场，这样公司开展就驶入了慢车道。我们公司更名为"中宽网信 "，2004年搬到东二环的富华大厦，末尾少量招聘人员，推行商业效劳。从2005年末尾，业务出现迸发性增长，客户添加到近10万个，每月有数百万元人民币的支出。最近，我们又完成了第二次融资，金额是1000万美元。
规避风险
回国创业一末尾面临的最大困惑是我们国度的电信业务是专营的，私营公司如何展开这方面的业务后来，我与中国电信、中国网通、中国铁通等拓馇运营商接洽，他们有合法身份，但没有这项技术，最终与之达成协作协议，这样就规避了政策风险。
夫人作后台
由于刚末尾创业不赚钱，还要把自己的积存投出来，风险较大，所以我
夫人还没回国，她必需留下暂做我的前方"基地"。我夫人和我是同一个专业的，在美国做的也很好，她计划明后年回国开展。
回国创业建议
一、从市场的角度、客户需求的角度来思索和选择做什么。
二、迷信家做市场有很大难度，在这方面需求寻求成功的商业人士和业界人士做协作同伴。
三、与人打交道要注重交流与沟通。这是一个最重要的技巧，也是做技术的人最完善的一个方面，应努力克制。