派克兰帝凭什么能抢先？
导语：群众多的服装品牌当中，派克兰帝能在短时间内包围而出，占在抢先的位置，凭的是什么样的战略？
派克兰帝的贡献不只在于为中国服装企业寻求产业中心竞争力提供了处置之道，而且为构建“一个高效运转的企业机器”提供了自创。
无论行业大小，行业先锋企业都肯定存在“在同行业遭到推崇和认可；注重组织完善和管理提升；企业存在清楚的规模化开展；存在自主运营的产品、品牌” 等共同特质，它们都是行业的模范。当人们在关注海尔、宝钢、联想、华为、TCL等企业的抢先之道的时分。而本刊把目光聚焦在童装行业的派克兰帝身上，虽然它的产值仅有2亿多元，但它的模范意义可以用“震撼”二字来描画。
在中国的童装界，派克兰帝是一个无足轻重的名字。它既是行业开展的见证者，也是行业历史的发明者。当它把前瞻性的思想、国际化的视野、信息化的手腕附加在服装这个传统产业的时分，呈献在我们面前的是一个新型的极具生机和魅力的现代化的服装企业。它的贡献不只在于为中国服装企业寻求产业中心竞争力提供了处置之道，而且为构建“一个高效运转的企业机器”提供了自创。可以预见，随着派克兰帝模范作用的不时显现和缩小，它内行业的抢先位置将会失掉进一步稳固和提高。
派克兰帝创立于1994年。降生伊始，它即采用国际化运作形式，摒弃国际童装企业休息密集型的做法，发扬智力资源优势，自主开收回拥有完全知识产权的大型信息系统，把现代网络理念贯串于财务管理、产品设计、消费和市场营销等一切环节，构成行业内抢先的智力信息密集型营运形式。经过信息化管理，完成最大效率。目前企业拥有“派克兰帝”、“加菲猫”、“贝美依”三大不同定位知名童装品牌。它专注于国际儿童服装市场，其平面式的运作掩盖了从设计到推销，到消费（OEM)，直至分销、批发和品牌推行及维护。它在全国8个城市设有分公司或办事处，在全国100多个城市设有500多个销售网点，
每年营业规模以平均 40%以上速度递增。据统计，“派克兰帝”品牌仰仗超前的理念和品牌运作，在品牌童装市场中，延续三年稳居全国市场占有率第一。“加菲猫”品牌以国际品牌的雄厚底蕴，在中国面市四年来，风行全国，进入了北京高端童装前列，屡次被评为“北京十大滞销童装品牌”。“贝美依”品牌，异军突起，生长迅速，在北京婴童类品牌市场占有率连年攀升，并在全国市场出现供不应求的局面。2004年，派克兰帝经过ISO14001环境管理体系认证，并正式中选中国知名商标，被誉为中国优秀企业。2005年派克兰帝局部产品经过了世界最威望、运用最普遍的一致规范——欧盟Oeko-TexStandard100认证。2006年 3月，派克兰帝品牌取得了“中国服装品牌年度创新大奖”。随着市场和品牌的不时扩展，派克兰帝作为中国童装界的模范被全国各种媒体所报道：国际著称号经杂志《财经界》将派克兰帝誉为中国的“童装大王”。世界最著名的商务杂志之一——《Inc》以封面专题文章方式对派克兰帝停止了采访报道，被誉为在中国大陆以现代化运作传统产业取得高速增长的模范。据了解，在历年来的行业和媒体评选中，派克兰帝及其所属品牌取得各种奖项上百个。
那么，是什么力气推进了派克兰帝的飞速生长并坚持了行业抢先的竞争力？它的抢先之道又是什么呢？
身为中国服装协会童装专业委员会主任的派克兰帝总裁罗建凡给出了这样的答案：产业中心才干，高效的企业机器，以及团队生机。关于这个观念，我们从品牌化运营、虚拟化消费、信息化管理三个视角可以失掉验证。
品牌化运营
作为行业抢先企业的指导者，他的一个重要特质就是对企业环境的变化和行业情势的开展有超前的目光和准确的判别力，可以站内行业的高度引领企业生长。
罗建凡是清华大学无线电电子系的高材生，毕业于美国Adelphi大学物理系，曾任纽约华尔街I.C.I公司初级软件系统剖析师。1994年
回国后却选择了做童装生意。现在做童装，罗建凡顶着很大的压力，父亲不支出，同窗讪笑他，罗建凡却一直坚持自己的选择，“生意无上下，没有什么行业我们不可以做，只需你能在这个行业里做到最好。”
他给公司取名派克兰帝（Pac Lantic），Pac Lantic是Pacific(太平洋)与Atlantic(大西洋)的合音，精心设计的企业称号，反映了罗建凡的远大志向。...
在罗建凡看来，“做一个服装企业和做一个IT企业没有多大的区别，从内行到知晓，只不过是时间的效果，关键的是要经过运营自有品牌来取得耐久的开展”。罗建凡对品牌的了解，给企业的开展指明了方向。
“1994年的服装市场还处于卖方市场，特别好做，做服装的只要倒爷和练摊的，压根就没有服装产业这个概念，事先国际的童装业在设计方面还处于起步阶段，整个行业处于只要商标没有品牌的形状，做起品牌来要容易的多”。罗建凡要做的是中高层次的品牌童装。
正是这种超前看法使派克兰帝在起步阶段就抢占了先机。几年后，当他人末尾做品牌的时分，派克兰帝曾经坐享品牌收益。1999年，派克兰帝成功进入全国市场的前十名。
在品牌运营方面，罗建凡有着自己独到的见地，他以为，品牌运营的关键在于终端管理，而不是人们所以为的打广告。“我们更情愿经过效劳于自己的分销渠道来树立传达企业的品牌认知。由于这些渠道成员面向外地的消费群和客户，因此也成为公司品牌和产品最直接的市场推行武器”。
随着企业品牌运营才干的提高，罗建凡末尾进一步整合渠道资源，片面实施多品牌战略。2001年，他们与美国C.A.N.公司协作，引进美国时兴婴童品牌“贝美依”（babyme），投入市场即获热烈反响。到2002年，情势已久的世界著名卡通漫画笼统——“加菲猫（garfield）”正式登陆中国内地。“加菲猫”是备受世人注目和熟知的著名童装品牌，它对协作同伴有着十分严厉的
要求。据了解，专门担任该品牌推行的加菲猫公司在全世界有25个机构和 550个消费商，产品普及世界111个国度和地域，其主要协作同伴不乏“sony”、“麦当劳”、“必胜客”等著名跨国集团。派克兰帝则仰仗其国际化的运作、出色的业绩和品牌运营才干，被选定为中国独一协作同伴。
关于这三大品牌，派克兰帝停止了不同的定位，并赋予不同的品牌文明外延：中高档品牌“派克兰帝”，自信的小鱼，绚丽的大海，“安康、科技、时兴”的理念，让孩子快乐，安康，自信的生长；特性化时兴婴童品牌“贝美依”，安康呵护宝贝，安康成就未来；时兴高端的国际童装品牌“加菲猫”，精彩跳动，极至生活，酷到永远。
如今，三大品牌齐头并进，产品滞销于北京、上海、深圳等全国100多个城市，500个批发终端，并已迈入了俄罗斯等国际童装市场。
虚拟化消费
派克兰帝与其他国际童装企业不同的是，它是一个“没有工厂的工业企业”。公司只是担任推销、设计和销售，一切的产品都交给其他工厂代工消费。这就是美国耐克和德国阿迪达斯等世界级品牌所共同推崇的虚拟消费机制。
罗建凡以为，“中国是服装消费大国，也是世界上最大的服装加工基地，假设做工厂的话，投入一定比拟大，与国际生活和开展了几十年的工厂竞争，一定是没有出路的。相反，我们可以选择的加工厂很多，质量过硬，价钱也适宜。经过借力开展，可以摆脱传统的服装行业‘低水平、高休息密集’的圈套，轻装上阵”。“传统的服装企业是典型的休息密集型企业，而越是休息密集型企业，它对市场的控制才干就越差。服装消费不是我们的强项，我们的专长应该是行业以外的东西”。
高教育、高终点、高追求、国际化，这是派克兰帝管理阶级的特点。他们用知识、智力和信息技术武装派克兰帝，发扬知识密集、掌握市场、擅长创新和管理的优势，从而构建一个现代化的智力密集型服装企业，走一条立足于产品设计开发、销售渠道树立和品牌
运营的路途。
几年来，他们经过定牌消费、委托加工等方式，充沛整合中国大陆在世界知名的服装消费才干，与大批国际优秀的加工商和供应商协作，构成利益共同体。树立了京津塘、长三角、珠三角三大供应和消费基地。
而在原料推销、产品设计、质量监控等方面，他们尽能够做到如虎添翼。比如像设计部这样的中心部门，被划分得十分细致，先凹拇嫫分，然后每个品牌又分为样式设计、平面设计和专场设计，每个粗大的环节都有专人担任。
开阔的国际视野、细心的市场调查和良好的电脑制造才干，使"派克兰帝"很快就能出一个全新的设计。仰仗对国际服饰多元文明的体验和市场目的客户群生活方式的深化调研，派克兰帝的设计师掌握都市脉搏、洞察时兴变迁，把全新设计理念贯串于各服饰系列的设计创意之中，构成了国际化、都市化和时兴化的设计作风，赢得市场和业界的高度认知。使企业讯速完成了与国际潮流接轨。
信息化管理
派克兰帝的妥协目的并不只限在树立一个良好的品牌上，如何催生一个弱小的公司实体才是企业立于不败之地的基本，而且赢得消费者信任的品牌笼统也是根植于安康系统的企业组织之中的，筹建规范的企业系统需求投入少量的时间和资源，也需求智慧。
罗建凡指出，“做服装这一行我们是内行，但以内行人的目光来看待这个行业，来做这个行业，反倒成了我们的优势。”信息化管理就是最好的印证。
与成衣品牌相比，童装地域散布特点清楚不同。由于单店产出相对较低，分销网络的规划成为童装品牌竞争中胜负的决议性要素。但其中的一个矛盾是，网点散布越多，就越分散公司的管理精神。这就需求一个有效针对终端的信息搜忌ㄎ泊应系统。罗建凡不懂服装，但他在美国公司的任务中积聚了丰厚的信息处置和管理阅历。在他的推进下，早在1995年，罗建凡就与其他主干人员开收回一套与派克兰帝的运营管理形式相顺应的运用管理软件。正是这套软件的运用，使派克兰帝在国际服装行
业率先完成了完全信息化。从创立初到如今。这个软件失掉了不时完善，而且变得越来越复杂，每年的投入到达100多万元。在信息管理上，派克兰帝全方位引进MIS先进信息管理技术，自主开发拥有100%知识产权的大型信息系统，充沛运用现代网络理念，并贯串于产品设计、消费直至市场营销一切环节，构成了"智力密集型、发明力密集型、信息技术密集型"的现代化营运形式。目前，这个系统愈发显现出庞大的威力，成为派克兰帝的“大脑中枢”。为公司的高效运转、信息搜集、灵敏决策和本钱最低化提供了最大保证。
派克兰帝总部地处北京，离原料供应和服装加工的主要地域珠三角和长三角路途悠远，这招致公司的整个供应链拉得十分长。比如派克兰帝拥有三个品牌，六条产品线，一个季度投产的样式就有500到600款，牵扯到200家供应商，原料的种类上万种，仅一份原料合同就需求思索数量的多少、质量验收、价钱比拟以及到货时间等状况。“以我们的规模操纵这么大的市场，没有软件是十分可怕的”，罗建凡说。
如今派克兰帝有一支由10团体组成的工程师队伍专门担任公司这套信息系统的开发和维护，而这套软件正是派克兰帝中心竞争力的中心所在。
有了这个系统作支撑，派克兰帝关于企业操作的规范给予了高度的关注，他们在产品开发、质量控制、人力资源、市场开拓、供销同伴管理以及资金控制等方面确定了严厉的企业政策和制度。并树立顾客的管理形式和控制机制，构成了成熟的流程管理。“我们的目的是让企业像一台精细的机器那样准确运转而不出过失。”
在竞争剧烈的市场环境下，谁的反响更快，谁就具有更强的竞争力。像批发行业里的沃尔玛，与之协作的经销商都感遭到了它的一项实力，那就是沃尔玛自称与美国国防部有同等规模和效率的信息处置系统。
罗建凡的意图就是努力让自己的这套信息管理系统贯串从面辅料推销、产品设计、消费，到终端的销售中的各个环节。
目前，派克兰帝就是一台高效运转的企业机器，它的大脑就是信息管理系统，而团队生机则是它的润滑剂。