某服饰品牌秋冬装促销筹划案
一、###的品牌效果点剖析
1、品牌笼统的创新性以及延续性不强；
当年###一句 “关爱他人善待自己”在很多人心中构成了文明的共鸣，但从此以后，再无优秀表现，既未能随着时代的变迁不时豪华、丰厚自己的品牌外延，使得品牌文明顺应时代的变迁失掉开展、开掘、提升，也没有创新新的品牌主题，在品牌笼统的塑造中停滞不前。而最重要的是并没有依据品牌主题停止强有力的推行。
2、终端品牌
笼统不利于构推销置力
###的品牌生机不够，更多的象一个矜持的绅士笼统。品牌文明的表现张力不够，笼统设计更多的注注重觉上的美感与气质。
3、终端生动化不够
一个很自然的觉得，走到我们的专卖店，更多的觉得是象走到了一个笼统展现厅，没有一点卖场生动的气氛，终端导购的也是没有热情的。（如：在株洲最大的商场株洲百货大楼，一片的三流品牌深处隐藏着我们的###专卖，四知名导购人员聚集在一同，终端阻拦任务完全没有执行）
二、品牌对策剖析
1、动身点：如何在沿用原有品牌资产的基础上，注入新的生机，开拓一条继续开展的品牌之路。
2、文明区隔
就目前我国服装企业状况来讲，产品以及营销手腕的同质化曾经越来越严重了。因此，“品牌运营”是一切服装企业曾经看法到但还没有完全熟习的概念，实践上它与国际服装企业的开展是严密相关的。内资品牌的服装不时以价钱低赢得消费者，随着人们生活水平的提高、国际化进程的减速和服装市场的开展，越来越多的消费者末尾注重购置产品的有形价值，技拇嫫文明。
真正的品牌是可以向消费者传递一种生活方式，即人们在消费圣得西服装的同时，也可以被圣得西赋予一种消费体验，从而改动人们的生活态度、观念，与圣得西品牌传递的文明取向到达分歧，从而认同圣得西品牌。
实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略，即经过某种被消费者认可的差异化特质，来取得溢价的报酬。
如今不少企业末尾在服装的面料和辅料上做文章，通
过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者。这种做法虽然在一定水平上抑制了他人的跟风，但为企业自身也添加了许多运作的难度和运作的本钱。因此，应用文明的力气在品牌的了解和品牌笼统上做差异化的文章便显得尤为重要。如当年“金利来”的一句“金利来，男人的世界”树立了其在男装品牌中老大的位置，其成功之处就在于它的广告让消费者了解到“金利来”品牌就是男装。然后来的一些男装品牌虽然也推出了所谓的“男人的选择”、男人的风姿”、男人的享用”等等，但在消费者看来这不过是复杂的模拟，当然无法撼动“金利来”的位置，这就是消费者在品牌了解上的作用了。
因此，我们的品牌战略主要以下几个方面展开任务：
A、树立###鲜明的特性（吸引人们的留意力，让他们对品牌发生兴味）
B、树立###品牌区隔（特性必需是共同的，使人们对品牌有一对一的联想）
C、品牌的可继续性（品牌文明是临时构成的，因此，品牌积聚是一件大事）
经过以上三个方面的开展,塑造圣得西品牌真正的中心价值。针对###在品牌笼统上曾经被接受，实施品牌战略的重要措施就是实施品牌的延伸，经过对品牌的深度开掘与延伸来完成品牌的开展，并促进销售。应用主题活动的推行丰厚品牌外延，树立品牌的区隔性。
“###立业十五年，感恩至深”，延伸后可以了解感恩是一种人生态度，一种积极的人生观:
我们要感谢父母：是他们孕育了我们;
我们要感谢生活：是它使我们有了纵情挥洒人生的空间;
我们要感谢冤家：是他们使我们的生活愈加绚丽;
我们要感谢老天：由于它是那么的公允,即使给了我们那么多的无法;
感谢大地、感谢一切的一切, 异样也感谢我们的竞争对手!感谢我们的朋友！
感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。 感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。感恩是积极向上的思索和谦卑的态度。一颗感恩的心,就是一个战争的种子, 感恩是人与人之间的谐和因子。
这一切的一切都意味着感恩不只
是一种复杂行为，更是一种人生态度与处世准绳，一种阅历人生沧桑体味出来的道理，他包括了睿智、冷静、广博、广阔、魅力等一系列优质男人的特点，这与圣得西的目的消费群体有着惊人的一致。
因此，在品牌战略的选择上，我们会承袭“感恩”这一主题，同时对感恩文明停止深度开掘与转化，让###品牌兽性化，这与往年的品牌传达重点完全吻合，同时符分解功者的人生态度与人生感受，容易惹起共鸣；再有就是易于辩识与传达，能临时继续开展。最后经过这些在与消费者之间树立一种文明的共识，并在产品与消费者之间树立圣得西独一消费心思感受与联想。
这样，我们就得出了一个明晰的品牌思绪：
圣得西（SUNDANCE）
品牌中心价值：感恩
笼统联想：一个阅历逆境的成功人士
消费者心思感受：睿智、冷静、关爱、广博、广阔……
3、品牌传达：让品牌从“动”起来
品牌树立的“堆正实际”
品牌如大坝，要在波涛汹涌中耸立，一方面需求不时的加固：堆土、踏实，再堆土再踏实…… ；另一方面还需求大坝名副其实，而不是做外表文章的豆腐渣工程。品牌要在市场竞争中挺立不倒，也要确定自己的中心价值后不时停止品牌积聚——新品推出、促销、每一次广告……不时提高品牌势能。
因此，在确立“感恩”作为品牌中心价值后，企业的每一项社会活动以及企业外部文明活动都要围绕这一中心展开，不时开展与延伸，让品牌真正的动起来，并在动态之中不时积聚。
三、推行企划
（一）、企划目的
1、完成品牌知名度与佳誉度的提升；
2、销售促进，完成全年销售义务
（二）、推行主题
主题：圣得西立业15年 感恩至深
广告语：珍惜就会拥有 感恩才干持久
生活 就是心存感恩
我感恩 我快乐
（三）、推行战略：
品牌整合攻略（动身点：报答地球 报答社会 报答消费者）
服装作为非快速消费品，消费者的消费观念曾经完全脱离了防寒、遮体这些主要功用，更多
的注重品牌的文明层次、文明作风，为了，让圣得西目的消费群体沟通的平台变得明晰起来，我们深化的谈文明、谈层次、谈思想。
推行战略组合一：终端制胜
1、筹划感恩效劳规范手册
2、感恩之星——优秀终端导购评选，
3、随产品附赠关爱小礼品
在终端，我们随服装一并附送设计精巧、共同的领带夹、手帕等小礼品，表现圣得西无微不至的关心每一位消费者，感谢他们一如继往的对圣得西的支出与厚爱，小礼品在设计上一致标注圣得西“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才干持久”的广告语。同时，赠送之前，不做强调宣传，考究顾客不测价值的表现，添加顾客满意度。
4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言，每周改换一次，表现文明气氛，供顾客观摩、思索（全国一致布置方案）
例句：感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。人生在世，不能够坏事多磨，种种失败、无法都需求我们英勇空中对、旷达地处置。这时，是一味地埋怨生活，从此变得消沉、萎靡不振﹖还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来﹖英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”感恩不地道是一种心思抚慰，也不是对理想的逃避，更不是阿Q的肉体成功法。感恩，是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。
5、为丰厚送给高层次人士仪式物的外延，我们将专门为圣得西感恩文明设计一本文集《感恩的心》，书中将诠释感恩文明的精髓以及收录“感恩的心”心境故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精巧装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时分，想起圣得西。
6、制造一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品，调动终端卖场气氛
吊旗、立牌等（详细内容待定）
推行战略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心境故事征文大赛
（见附则）
推行战略组合三： 节庆日促销
区分在教员节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等
节庆日停止主题促销，强调人文情感的宣传来激起顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，区分以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题展开促销。
（细则见附件3）
推行战略组合四：圣得西感恩日
※ 将11月的第四个星期（感恩节）作为圣得西的“感恩周”，
※ 购任何商品一概参与0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。
推行战略组合五：
魅力生活重新末尾—— “以旧换新”活动
推行战略组合六：
连线金鹰节，连线时兴第一线。协作方式：独一指定男装
推行战略组合七：
圣得西习尚俱乐部VIP会员招募与老客户晋级活动
推行战略组合八：
增强基础任务管理
A、3册管理：继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册；
B、货品陈列：编制《店面陈列指点手册》，下发后各销售部严厉执行
C、橱窗展现：改换橱窗主题笼统，丰厚橱窗的展现内容，增强窗口引导作用。
D、创新效劳：增强导购人员的效劳培训
E、笼统维护：在9月下旬展开片区笼统督导任务。
F、增强结合促销才干。
四、媒体组合
媒体宣传战略主要经过宣传主题活动内容带动品牌笼统的提升，尽能够防止做纯品牌笼统广告。这样，既可以提升终端购置力，又可以提升品牌笼统，丰厚品牌外延。
1、电视：
※ 湖南卫视《晚间旧事》感恩故事主题筹划
※ 湖南经视“稍后播报”5秒广告
（关爱他人 善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续）
※ 金鹰节指定服饰资助。
推行战略组合二：公关制胜——全国“感恩的心”心境故事征文大赛
（见附则）
推行战略组合三： 节庆日促销
区分在教员节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日停止主题促销，强调人文情感的宣传来激起顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，
区分以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题展开促销。
（细则见附件3）
推行战略组合四：圣得西感恩日
※ 将11月的第四个星期（感恩节）作为圣得西的“感恩周”，
※ 购任何商品一概参与0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。
推行战略组合五：
魅力生活重新末尾—— “以旧换新”活动
推行战略组合六：
连线金鹰节，连线时兴第一线。协作方式：独一指定男装
推行战略组合七：
圣得西习尚俱乐部VIP会员招募与老客户晋级活动
推行战略组合八：
增强基础任务管理
A、3册管理：继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册；
B、货品陈列：编制《店面陈列指点手册》，下发后各销售部严厉执行
C、橱窗展现：改换橱窗主题笼统，丰厚橱窗的展现内容，增强窗口引导作用。
D、创新效劳：增强导购人员的效劳培训
E、笼统维护：在9月下旬展开片区笼统督导任务。
F、增强结合促销才干。
四、媒体组合
媒体宣传战略主要经过宣传主题活动内容带动品牌笼统的提升，尽能够防止做纯品牌笼统广告。这样，既可以提升终端购置力，又可以提升品牌笼统，丰厚品牌外延。
1、电视：
※ 湖南卫视《晚间旧事》感恩故事主题筹划
※ 湖南经视“稍后播报”5秒广告
（关爱他人 善待自己，圣得西感恩提示：稍后继续）
※ 金鹰节指定服饰资助
2、报纸
※ 《三湘都市报》、《江南都市报》“感恩的心”征文大赛协作媒体以及“感恩之旅” 前期宣传广告(硬广告+软文)
※ 《服饰商情》招商广告
3、网络广告
※ 公司网站停止更新、改版，设立征文、招商、秋冬装展现专栏及专版
※ 中国服装销售网上招商资料更新
4、电台
※ 湖南交通频道作为征文大赛的协作媒体，开设专栏“感恩的心”心境
故事
5、终端
※ 店堂海报（产品推介牌、感恩文明主题招贴、“港澳游”获奖顾客海报、新品吊旗、征文大赛海报、感恩周海报、金鹰节资助海报）
※ 活动宣传单（征文大赛、感恩周）
※ 活动横幅（征文大赛、新品上市的黑色横幅）、
※ 宣传立牌（感恩文明）
※ 差异化展现道具
※ 立业15年手提袋
※ 礼品包装
※ 促销礼品
五、营销活动整合
时间 战略 完成时间 责任人
8月25日 筹划感恩效劳规范手册 9月10日
8月25日 随产品附赠关爱小礼品 9月15日
的设计、制造
编制《店面陈列指点手 8月31日
册》及下发
9月10日 “以旧换新”活动 9月30日
9月10日 感恩文明牌制造、设立 10月10日
9月25日 感恩之星——优秀终端 12月25日
导购评选
9月10日 教员节促销 9月10日
9月20日 金鹰节指定服饰资助
9月20日 片区笼统督导任务 10月20日
9月20日 导购人员的效劳培训 10月10日
9月28日 中秋节促销
04年9月30日 VIP会员招募与老客户 05年2月28日
晋级活动
9月30日 “感恩的心”征文大赛 12月 1日
10月 1日 国庆节促销 10月 7日
11月21日 圣得西感恩日 11月27日
04年12月15日 文集《感恩的心》 05年1月10日
12月24日 圣诞节促销 12月25日
04年12月30日 元旦节促销 05年1月3日
05年 1月15日 春节促销 春节
附件1、优秀导购评选操作细则
A、操作形式
（1）、制定导购感恩效劳规范（包括店堂效劳、会员效劳等），树立效劳区隔，并组织一切导购人员停止培训
（2）、对一切导购人员在活动时期内停止感恩效劳考核
，选取优秀导购十名（加盟店导购异样参与活动）
（3）、活动时间：2004年9月30日——2004年12月30日
（4）、优秀导购奖励：评选终了后，设十名“感恩之星”，每人奖励现金500元，并在全公司通报表扬，先进事迹在《圣得西视窗》宣布，并专门制造感恩之星宣传栏在全国专卖凳张贴宣传。
附件2：全国“感恩之心”心境故事征文大赛
时 间：2004年10月1日——2004年12月1日
协作媒体：《三湘都市报》、《江南都市报》、湖南交通频道、圣得西企业网站
协作方式：《三湘都市报》、《江南都市报》均作为主办媒体出现，在双方报刊上每周刊登专板征文专栏，由圣得西公司在两报刊上均按最低折扣投放10万元广告费，两报刊为将此次活动推向高潮须赠送相反金额的广告费，同时圣得西公司在其它媒体广告均将协作媒体同时出现，如横幅、海报等。
投稿参与方式：《三湘都市报》、《江南都市报》编辑部、圣得西网站投稿、全国各专卖店、卖场专柜投稿箱。
奖项设置：
一等奖： 1名 奖现金4999元
二等奖： 2名 奖圣得西毛料西服一套
三等奖： 3名 各奖圣得西仿毛西服一套
纪念奖： 50名 各奖圣得西衬衣一件
以上获奖者均颁发证书、发布在协作媒体上，其文章也将收录在圣得西《感恩的心文集》，受更多成功人士收藏。
活动宣传：（主要面对湖南、江西市场）
A、协作媒体平面广告宣传
B、全国终端横幅、看板、海报宣传。
C、电视广告字幕、电台广告
D、有广告的报纸在周边区域卖场发放宣传
附件三、春节促销操作细则
促销主题：国庆节：感恩中国
圣诞节：感恩世界
春节：感恩亲情
促销方式：国庆节、圣诞节：（待定）
春节：活动时期，凡在活动现场购置圣得西产品488元，即可参与圣得西百万派彩大举动，抽取奖券一张
，100%取得圣得西派送的新年红包，依据所抽不同的红包奖券，取得不同的现金。
奖项设置：
1、福如东海奖：抽到红包“福”字奖券者，现场派彩人民币48元整。
2、禄厚官高奖：抽到红包“禄”字奖券者，现场派彩人民币88元整。
3、寿比南山奖：抽到红包“寿”字奖券者，现场派彩人民币118元整。
4、怒气洋洋奖：抽到红包“喜”字奖券者，现场派彩人民币168元整。
5、财源滚滚奖：抽到红包“财”字奖券者，现场派彩人民币488元整。
6、特设五羊开泰奖：在当天的现场一次性抽到“福、禄、寿、喜、财”五字完全者，当场派彩人民币998元整。
规则：
1、活动时期，凡在活动现场购置圣得西产品488元，即可参与百万派彩大举动，抽取抽奖券一张，依据所抽不同的红包奖券，取得不同的现金，依此类推，买的越多，抽的时机越多，奖金越多。
2、导购人员将奖券回收；并与销售单附在一同作为报销凭证，并注销好获奖者的的姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核对。
3、一切圣得西的任务人员、经销商及其家眷不得参与此次活动。
附件四、圣得西感恩周操作细则
促销主题：圣得西立业15年 感恩至深之圣得西“感恩周”
促销方式：
※ 感恩周承诺：1、质量承诺；2、效劳承诺；3、公益承诺
※ 报答消费者：“感恩券”0折扣抽奖返还购物款
消费者在活动时期内，购置任何一件圣得西产品均可获赠感恩券一张，依据感恩券上的折扣返还消费者差额局部款项。
注：导购人员将奖券回收；并与销售单附在一同作为报销凭证，并注销好获奖者的的姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核对。
附件五、圣得西习尚俱乐部VIP会员卡操作细则
1、VIP贵宾卡的种类：银卡、金卡、钻石卡
2、会员卡的取得：
A、推行时期，在圣得西会员店购任何物品均
可央求，圣得西普通会员卡。一次满800元以上者即可央求金卡，一次满2000元以上即可直接央求钻石卡。若在推行月内累计消费1200元以上即可改换金卡，累计消费3000元以上者，即可改换为钻石卡。
B、 凡持03年度金卡、银卡的顾客在2004年12月1日前一次性消费满区分满500、300元，即可获身份晋级。
3、会员特征效劳
A、专线效劳：守旧会员效劳热线，受理会员所提出的各种咨询事宜。落实首问责任制，保证咨询电话的线路疏通。
B、网上效劳：在圣得西网站设立系统片面的会员专区，给会员提供详尽、有效的各类适用消费信息，并树立起俱乐部和会员之间的、会员和会员之间的多向互动交流。
C、上门效劳： 对参与的会员，可以实行周到的电话、网上央求、上门送货效劳，对会员所订购的商品可以送货到家或定点取货，增加会员奔走之苦。 （钻石会员）
D、专项时兴处置方案：俱乐部为可以为会员体形专门设计定做产品，提供体恤温馨、周到的效劳。（仅限钻石卡会员）
E、亲情效劳： 把会员当成亲人看待，在各种纤细之处表现对会员的关心。会员过生日时，献上一份祝愿；为会员及时间送时兴信息资讯及新产品的资料、《圣得西视窗》等。导入信息群发系统，在节庆日发送短信祝愿以及发送时兴前沿信息。
F、跟踪效劳： 树立反向跟踪效劳机制，对会员的咨询事项凡是事先无法立刻圆满回答的，留下会员的电话或其他联络方式，依照首问责任制的要求，由第一担任人整理归结片面的回答后回复会员。
G、社交效劳： 依据俱乐部的布置，每年活期组织2次会员外部“成功交流会”等活动，为会员的社交提供尽能够的协助。（金卡会员以上）
H、规范效劳： 严厉规范业务管理、行政及财务制度，树立并健全会员档案管理制度，员工岗位责任制度。
I、消费积分：一年内消费满1000元——2000元者，按6%的返点返还给会员，一年内消费满2000元——
3000元者，按8%的返点返还给会员，一年内消费3000元以上者，按10%的返点返还给会员，一切返点均在购置圣得西产品的同时，冲抵货款，不直接返还现金。
J、购物优惠：享用SUNDANCE圣得西精品折上折优惠。
银卡：9折；金卡：8折；钻石卡：7.5折
4、会员央求顺序：
5、会员规则：（见原会员手册)