销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手腕之一。本文所指的促销活动是指针抵消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范围。随着竞争的加剧，针抵消费者的促销活动在营销环节中的位置已越来越重要。据统计，国际企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大水平上决议着战争的胜负一样，一份系统片面的活动方案是促销活动成功的保证。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二局部：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一局部，主要是处置两个效果：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光举动”可谓经典，把一个简复杂单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个效果要重点思索：
1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的
“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂复杂独举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定抚慰水平：要使促销取得成功，必需要使活动具有抚慰力，能抚慰目的对象参与。抚慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种抚慰也存在边沿效应。因此必需依据促销实际停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的抚慰水平和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要，继续多长时间效果会最好也要深化剖析。继续时间过短会招致在这一时间内无法完成重复购置，很多应取得的利益不能完成；继续时间过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期预告：前期预告分三块，
1、人员布置
2、物资预告
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁担任与政府、媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客赞扬？要各个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。
在物资预告方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则肯定招致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要停止必要的实验来判别促销工具的选择能否正确，抚慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在
特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证，是方案失掉完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。
同时，在实施方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促销方案的控制。
九、 前期延续
前期延续主要是媒体宣传的效果，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算，直到活动展开后，才发现这个方案公司基本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 不测防范Ｃ拦畚活动都有能够出现一些不测。比如政府部门的干预、消费者的赞扬、甚至天气突变招致户外的促销活动无法继续停止等等。必需对各个能够出现的不测事情作必要的人力、物 力、财力方面的预告。
十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实践状况停止比拟，从抚慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实践操作中，应大胆想象，小心求证，停止剖析比拟和优化组合，以完成最佳效益。
有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才干让公司支出你的方案，也才干确保方案失掉完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
