服装专卖店开业策划

专卖店停业筹划
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系国际知名品牌，济南专卖店是其特许专卖店。多年构成的出色的服装设计制造水平，不时提升的品牌笼统，以及完整的企业理念、行为规范和一致笼统识别，将给济南专卖店提供迷信、规范的设计、技术和管理保证。
　　．市场剖析
　　济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国际自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、×、、，济南则闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、纨绔子弟品牌等，由于服装作风、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。
　　如今进入济南市场，应该说是寻觅到一个空隙——国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的笼统，惹起消费者的关注和购置，还需求在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手腕诸方面，做一定的努力。
　　作为一种品味较高、价位较高的品牌，在济南停止销售推行，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶级的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但由于价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的效果。这方面只要嫁接好、应用好原有品牌的名知度，才干事半功倍地发明知名度，使一局部消费者迅速知道、了解这个品牌，及品牌的丰厚内含。再一个效果便是济南专卖店的位置，在销售战略中，特别注重店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段自身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规则年在顺河街树立高架桥，如今应及时了解高架桥的树立形式，思索其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做一定的预告及调整。

产品剖析及消费者定位
　　的产品在国际古装界，不时以萎靡不振、生动开朗的笼统独树一帜，其产品的设计作风具有浓重的加利福尼亚颜色，充溢加州的沙滩、阳光的神韵，和自由自在的觉得。
　　的产品，主要是指导生活时兴的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时兴性、休闲性，及每季数百款的产品推出，契合包括济南在内的现代成功人士的需求。
　　所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶级。在济南，这个中产阶级的构成较为多样化，有独撑门户的集体运营者，有资本丰厚的各类投资者，有一局部靠技术、知识进入市场换取金钱的初级知识分子，有一局部掌握实权的行政官员。在具有消费实力的状况下，他们的着装作风也干差万别。但有一点可以说是特性，这些破费心血成就自己事业的人物，都希望无时机抓紧自己，都希望自己有任务之外的时间、笼统和心境。从这个方猛，休闲装便有能够成为其中大少数人的需求。
　　另外一个消费心思就是，破费了不少钱购置衣物，消费者希望买到共同的、非同普通的东西。纨绔子弟专卖店不成功的缘由之一，就在于他们的服饰作风，过于复杂和一致，同非名牌服装没有多少差异，而价位又很高，使人感到花了钱买不到特性和作风。
　　休闲系列，样式多样，作风别致，并不时有新种类推出，有能够使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰厚性，也便于人们选择搭配。
　　的运营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是共同、别致。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺效劳诸方面，都要共同且无情调。好在店面外观和外部装饰、员工职责、视觉笼统诸方面，公私有严厉的规范，加之产品品味之共同，为笼统树立的鲜明、准确，提供了一定的基础。
　　广告宣传战略及广告目的
　　基于以上的剖析，济南专卖店停业初期的广告目的，是让济南的社会群众知道、了解这个国际性品牌，了解它的开展
进程、服饰作风及品牌内含，从而对这个品牌发生信任、尊重和向往。在群众普遍看法的基础上才有能够发生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的群众中的一局部，他们是有经济实力和着装品味的人士。
　　停业初期的广告宣传，主要是传达的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于的价位等缘由，消费者不会看到广告马上购置，他们往往去专卖店观看、了解、权衡产品的价位、样式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购置珍贵的服装等物品时，理性颜色较浓重。因此，初期的广告宣传，要将这个国际品牌的高质量、高质量、多样式表现出来，使有钱的人以拥有它为光荣，使暂时没有钱的人向往它，盼望失掉它。
　　应用媒介的广告宣传，准确地塑造的高尚笼统，用力能够多的人知道、了解这个国际品牌，是济南专卖店停业初期广告宣传的基本目的。
　　广告方式及媒介选择
　　济南专卖店停业瞬间，便是这个品牌进入济南市场的末尾。此时的广告，需求详细地、理性地、富有诱惑力地向人们引见这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传达专卖店停业的信息。在大家对这个品牌有了基本看法之后，才可以选择电视、杂志等媒介传布拇嫫知名度和品脾笼统。一年以内的广告宣传，应以报纸为主。
　　在停业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报前面两种电视报也可选择其中之一上，作平面广告，宣布济南专卖店的停业，多方面引见这个品牌。停业之前，做一次的片面引见性广告，版面大小依据广告内容多少来确定；停业之后，所刊报纸广告可只引见品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报或齐鲁晚报刊登系列性的小文章，引见这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将知识性和信息传达恰外地结合好，外表上是知识引见，暗地里传达一点儿与有关的信息。这种系列小文章，抵消费者的影响是浸透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆陆续续
地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。
　　上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价钱稍高一些，其他几家报纸的通栏广告价钱均在数干元；因此，停业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特别的促销活动时，可展开另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的共同性和高品味，来吸引高质量的消费者。
　　广告内容及广告创意
　　以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上：
　　·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和
　　·体味休闲，享用、加利福尼亚的阳光”
　　·让“加利福尼亚的阳光”照到济南
　　以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案：
　　·是普及五大洲三十多个国度的国际著名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现作风的服饰；每季要推出契合国际时兴的上千种服装样式，经由香港的设计家依据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适宜你的样式和颜色。香港地域担任人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
　　·在这个女人需求优美，男人需求轻松的年代，休闲装大行其道。但是，并非一切的休闲装都是国际名牌。休闲装出自美国加利福尼亚，设计作风表现出充溢阳光的加州颜色，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你似乎在加州的沙滩上享用阳光。主要是契合国际时兴的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我笼统，体验悠闲生活，享用“加州阳光”，请你来专卖店。
　　·如今，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享用“加州阳光”。著名世界的，在北美有家专卖店，在欧洲有家，在香港有
家。自年进入中国市场，首先在上海设立第一家专卖店。如今，经集团确定，济南专卖店正式停业。如今，你也无时机参与消费者的行列，与世界时兴同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州充溢阳光的生机，和无拘无柬的感受。
　　如今大陆有家专卖店，散布于许多城市；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时兴性的地域同步，满足大家的自尊心。
　　依据以上标题和文案设计广告时，假设配用的古装图片，务必要留意图片的明晰水平，及在报纸上印出的效果。假设图片模糊，会使消费者对这个品牌自身发生曲解和疑心。也可配用手绘古装画，依托古装画的规矩、细致，表现的多种样式和浪漫情调。
　　系列文章用于报刊宣布，借知识性传布拇嫫知名度
　　·休闲装的来源
　　休闲装来源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是应用其耐用、温馨、易整理的特点，作为任务服运用。二次大战之后，经美国文娱界明星大肆推行，休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装。六十年代的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以复杂温馨为追求，休闲服天经地义成为那时的服装主流。从七十年代初，休闲服末尾成为世界古装界的一个重要局部，并在九十年代构成不可阻挠的潮流，剧烈影响着人们的穿着习尚。是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的面貌展现于人，给人无拘无柬的自在感受，目前在中国际陆的主要大城市，均设有专卖店。势不可挡的休闲潮流，将会使很多人末尾喜爱休闲装。
　　·休闲装的开展
　　目前广为盛行的休闲装，在外型上往往出现一种中性形状，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此顺应性较普遍，这也是休闲装能迅速盛行的一个重要要素。过去对休闲装的看法和了解，停留在休息、文娱和旅游时的穿着上，以为休闲服就是休息消遣时穿的服装。如古人们则以为，休闲服可以让身体尽量抓紧，让心境得以调理，因此不只是休息时可以穿，上下班以及正式仪式仪、
外交场所都可以穿。穿着场所的添加，穿着时间的延伸，使休闲服象滚雪球普通容纳了其它分类服装，构成了一种综合性的休闲装概念。世界著名的休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新看法，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。
　　·名牌的分类
　　就服装而言，名牌不只意味着它的知名度，也意味着牢靠的质量，时兴的样式，同时也是身份的意味。
　　就名牌分类来讲，有设计师名牌，如代表圣洛朗，还有皮尔·卡丹牌，夏奈尔牌等。有名人品牌，借名人的知名度创立名牌，如李宁牌运动装，晓庆牌古装。有商品性名牌，借商店的知名度创立名牌，如培罗蒙西服，红都服装。再有的便是公司名牌，技拇嫫自身并不借助名设计师或名人，自己创立名牌，如国际知名的
　　，这个美国名牌借用法文为品牌称号，意思是年重生动、富有暮气，其服装注重给人自由自在的觉得。众多类型的名牌，组成了名牌小家庭，吸引着成功人士的目光。
　　·休闲潮流
　　“闲”是“忙”的反义词，忙碌的时分才盼望休闲。面对任务生活的快节拍，身处都市的拥堵和喧哗，人们自在支配的时间和自由自在的空间极端有限，人们希冀心境的抓紧和节拍的调理，让身体去掉约束，让肌肤失掉呼吸。同时，人们又不能够在穿着装扮上花去太多时间和精神。于是，穿着温馨、样式繁复、自在小气、随意自然的休闲服便应运而生。
　　给女人一份优美，给男人一份抓紧，这便是休闲服的追求。如来自美国的休闲系列，强调“”概念在乎心态而非年龄”，吸引着对时兴敏感的好动生动的人士。它的消费对象成熟而生动，有品味而不落俗套，勤劳而不拘束。也许，这是对一切喜好休闲装的人士的肉体写照。