明星, 市场, 企业, 筹划…….一环扣一环, 原本不是文娱圈的人,却常在河边走,一朝一夕,鞋也湿了, 也罢, 在当自已是咨询筹划人的同时,也当个文娱圈内人, 过把瘾! 但咱干的都是正儿八经的咨询筹划任务, 也没受什么文娱圈潜规则的搅扰. 倒是总为企业和老板们着急, 你看那些明星代言人找的,一个个门不当户不对,不是心疼那给明星的钱,而是心疼了投放媒体的大把费用,更心疼那些企业的市场能否被搞砸了?所以,昔日心血来潮,弄篇关于明星代言人如何选择的小文,逞口舌之快,供各位看官批判. 去年年底，我们曾接待过一个来自江西的地板客户，董事长直接与我们开门见山-------他想找代言人。这是一个精明的老板,或许说企业家吧,毕竟企业开展很大了. 这位企业家，近几年，经过一些手腕，招商也好，融资也罢,反正弄到了一笔资金，公司从小变大,投入不小. 时至如今, 想找一家咨询公司，过把瘾, 拍条广告片，做一些战略，找明星代代言。 “就找那谁，香港的LDH”, 老板果真有钱，一收场就指明找一线的港台明星。可是，我们自已心里知道，第一,这简朴业是一个地板行业，而如今，中国地板行业却面临着很大的危机，其中，最可怕的，是信任危机。第二,这位明星不好对付,对拍广告片有很严厉的要求, 其纪人更不好对付,价位开得高的离谱,没个大好几百万是下不来的,除非你跟明星是亲戚冤家关系,能给你打个7折. 说到地板,再啰唆几句, 熟习地板行业的人能够知道，地板虽然不是一个快消品行业，但是，却在近几年，经过几个知名地板的造势，将其炒得炽热，俨然似乎快消品普通, 看来中国人民的腰包鼓了, 带动了地板行业的快速开展. 所以, 这行业看着也特牛, 基本上，我们能叫得知名字的地板企业，都找了明星，而且不缺少一线的明星. 可是，最终，还是没能留住消费者，君不见全国地板企业从南到北,屡屡发作消费者与企业的纠纷效果, 缘由何在？其一，明星不是万能的，其二，质量才是最重要
的。 显然，地板业如今碰到了史无前例的信任危机，而在这信任危机的关口，你还想拿个明星去撞枪口，消费者作何感想? 别说花了巨资没有效果，还更能够影响一线明星的笼统,港台明星被内地老板忽悠了,声誉真搞砸了,那还不找企业拼命? 毕竟,市场玩儿的是钱,真逼真切的钞票, 一砸下去没有个几百万是不能够的, 再加上全国哪怕区域性媒体投入, 总体至少千把来万,否则,那就别搞这事儿, 你老板自已心里都没底嘛! 这下, 江西老板之前的炽热热情，降温了，理性起来，是啊，请明星为了什么，不就是为了提高销量么，可是请了明星还是无法提高太多销量，还能够有负面影响，何必呢，何苦呢？ 但, 那难道就不请了？老板眨着那有小而有神的眼睛问我们。当然请，但不一定要请, 我们可以有很多其它另类出奇的方法! 说到请明星，请代言人，我们潜看法里，就想到某一线文娱明星，某二线体育明星，等等之类. 但是, 说假话，这些明星如今的价值，远不可与几年前的明星行情相比，那时的明星才真是明星,多好的信誉,多好卖的唱片和影视作品,特别是来自港台的,一拍广告, 企业的销量马上奏效,那时哪有内地明星代言的份儿! 但现如今呢, 老百姓还没被骗够啊？早被忽悠怕了, 都快被忽悠瘸了. 那么多明星出了效果，无论你是港台还是内地, 哪怕是国际巨星, 都不牢靠. “如今的消费者智商最少比以前涨了30个百分点”,这是一企业老总冤家与笔者开的玩笑. 明星之间的竞争越来越大,钞票越来越不好赚, 明星太多了嘛, 基本上,包括港台和内地, 平均上去,全年中每隔五天就会有一个明星降生, 又每隔半个月就会有一个明星消逝, 这样的搞法, 弄得明星代言市场也乱了, 都只想趁还有影响力而赚点钱, 代言的产品也从以前上得了台面的,变成拿不同手, 什么锅碗瓢盆,什么化装面具,什么妇女卫生用品等等之类, 其中还包括不少伪劣甚至冒充跟风产品. 我们不能说每个所谓明星的品德都有效果, 但一定有些害群之马, 搞得整个
市场乌烟瘴气, 搞得消费者不时受骗受骗, 甚至连我们尊重的成龙大哥,也有此嫌疑, 他代言的什么霸王防脱洗发水, 听说效果并没有那么好, 甚至还有反作用. 搞得亲身试法,用过此产品的网友们无比痛心, 一阵笔诛口伐. 更有甚者, 一些明星的自身作风有大效果，牵扯到黄色旧事,文娱潜规则等, 这些, 都没少帮一些企业的倒忙。 难道我们就无法请适宜的代言人? 看到以上的明星代言恐惧症,一定会此想法, 非也, 其实, 在请代言人下面, 我们完全可以换一个思想，换一种看法。目的很明白嘛，就是提高销量, 到达这就行。 只需我们找到了一些好的方法。选起代言人来，又准确，又省事，还花钱少。 记住，第一条军规，一定记牢，一定要将产品的定位搞清楚，然后再思索，哪种代言人最适宜。 确实，有时分我们翻开电视，一些明星代言让我们不只匪仪所思，还直想骂娘，这哪门子的代言人。一个美貌如花的、双手无缚鸡之力的女子，竟成了摩托车代言人。那动力岂是小女子所能掌控(无小女子主义,女性读者别误解, 男人也很多不会骑摩托车), 这谁会骑？听说还卖得不错，还有那些年过近半百的中年妇女们,也一个个上得台面来推销保健品或化装品, 怎样能够会让她老态龙钟? 还有一些男人，竟做起了女性用品的广告，这哪门子的事，搞创意也要有点规矩，也要先看准产品定位, 当然知道你的创意是返定位准绳, 但也要以不影响群众的基本视觉恶心值为前提。 还有的广告，花了大价钱，请了明星，却在广告里说的广告传达口号毫无杀伤力，再或许，一个能够历来不用企业产品的代言人，却信誓旦旦的在广告里一个劲的吹捧。瘦子卖起了锅，光头卖起了洗发水，小女人卖起了西装，大老爷们卖起了化装品，而那些软弱的小女生，卖起了飞人般的跑鞋，她跑得起来么？ 所以，这个定位，真的不是件轻松的事。曾经，我们为了找一个适宜的代言人，找遍了三百余个明星，有想过一线，有想过不红的，有想过年轻的，有想过成熟的，最终，选了一个曾经
红遍中国，如今参与掌管界的知名央视掌管人。说年轻吧，不是，说老了，也不是，即不是一线，也还没有过气，价钱也不贵。最重要的是，她契合产品气质, 有那种觉得。最终，广告片系列一经系统的包装后,代言人一经推出,市场一片惊动，比那些一线明星喜爱多了。 但就这样天天广告砸, 砸个滴水不漏，它一定卖得好, 废话, 用钱不时砸出来的广告,换哪个品牌都可以卖得好,就脑白金那恶心无比的广告, 他人都说是它的创意好, 另外更重要的是它用钱砸出来的, 换作一个其它产品或创意, 异样能卖起来, 不信,你试试。没别的, 就有钱砸, 基于这两种背景下才会发生这种举动, 一种是傻子老板,一种是疯子企业家. 有点跑题了, 拉回来, 言归正传, 还是说说如何选好代言人, 如何用最少的费用换来最大的市场利润, 这才是真境界. 选明星代言人的时分，还得摸准所要请的明星性情开展。这很关健。有些明星能够是刚红，一时成为一线或二线，但是，他的性情是怎样的？无法判别，这样的不确定明星，厂家最好少找，最后落得个代言人出了品德效果，还砸了产品品牌,要衰一同衰。 另外也要看准一些暂时还没有大红的潜力明星，只需摸准他的性情，还是可以看出他的潜力。比如，在这方面做得比拟好的，就是可口可乐和耐克，还有阿迪达斯，这些国际品牌找代言人曾经有了一套很成熟的阅历，他们不一定会只合理红的明星，还会选择一些新星，甚至不是新星。由于事前，他们会细心的与这些潜在代言人及其周边人群打交道，然后摸准他们的性情，这样也能较准确的预料到代言人未来的明星之路。 国际的外乡企业，也可以对此自创，可以仔细观察一些潜在明星代言人的开展，如今，只是一个不入流的普通人，但未来，能够是一个迅速走红的一线明星。比如刘翔就是此类。事先谁也不会百分百的预料他会有明天的成就。那些很早就找他做代言的企业，在选择明星上是相当有目光的. 还是那句老话, 一线明星，不一定就是最好的代言人，有些二线，甚至三线明
星，只需他契合企业产品的品牌属性，也一样能够与之协作。 理由有三，其一，这些二三线明星的价钱不高，普通企业，假设想请代言人，百万不到的费用(税后)是可以接受的。其二，这些明星，会很卖力的替企业产品宣传，毕竟找他接广告的数量能够远少于一线明星,也没有么牛气冲天,自然会卖力的效劳好每一个企业客户。 其三，就是这些二三线明星，能够也是某些小众人群心中的一线明星，比如，中国电视剧里的那些主要主角，虽然有些我们能够连他们的名字都不知，却会在很多电剧里看到他们。还有香港的那些经典主角演员，他们曾随同一代人的生长，论演技，不输很多一线明星，虽然只是主角，但在很多片子外面的风头，甚至还盖过主角。但是，不可否认，他们演得再好，也只是混个十分脸熟, 他们的定位在那里。所以, 找他们来代言人，即能找来知名度, 又价钱适宜, 只要筹划手腕妥当, 真是件很划算的事。 广告代言人一定要是活的么? 如今很多企业能够还有了一种惯性思想，代言人就一定是真人. 其实不然，如今很多代言人的选择，除了真人，还有不少的其它替代意味。比如卡通人物, 听说如今英国的国旗经典米字旗都要改换,外面要加一个卡通龙的惫人物,可见卡通笼统是多么有召唤力。 虽然，在中国内地, 我们也会不时接触到一些卡通人物是产品的代言人，但这更多的是出如今国际品牌上，而国际外乡品牌则都是选用真人明星代言，这与外乡品牌的品牌开展看法和深谋远虑心态不有关系。 依照战略的目光来看，卡通笼统有时真的比真人代言效果好很多。比如，我们熟习的七喜饮料，就是FIDO代言，几十年不变，怨天尤人, 没有哪个明星能替代它的一线代言上天位，再比如，国际的蒙牛，如今也选的是自已的卡通笼统多多，一个牛奶笼统人。经市场反响是十分热烈的，失掉群众的欢迎 百姓群众的口味, 有时分真的众口难调，一个明星能够契合女性目光，但不契合男性目光，能够适宜青年，却不适宜中年，有些群众产品，比如牛奶
之类，你要为它选一个群众代言人，太难了，就算是天王刘德华，也不见得是每团体都喜欢，毕竟还是有一些小众群体的特性化需求,他就喜欢张学友,那怎样办? 请代言人是坏事, 证明企业做大了, 有更多费用预算支出, 这是件值得祝贺的事, 但是,也请每一位企业老板们记住, 找代言人, 是把双刃剑! 我们常跟想找代言人的企业老板慎言，找明星做代言人，外表下风风景光，其实是把双刃剑，搞得好，能一飞冲天，搞不好就一蹶不振. 还有一点，十分重要, 而且简直大局部老板和咨询筹划公司, 都很少看法到的一个效果,就是------你明天请了一线明星，那以后呢？请二线明星就很费事了. 先甜后苦, 消费者不会卖账的。我们曾效劳一个客户，当年他们找得是一个内地顶级一线男演员代言，但是之后企业开展没有预期快，就想省着点费用，找了个二线明星，可是，对不起, 二线找了之后，销量下降得更快，缘由很复杂, 其一是由于二线人气不如一线，影响力不够大, 其二是由于以前找一线如今找二线，这简朴业是不是出了效果？消费者往往会这样想,更不会买你的产品了。 所以，这简朴业没方法,又得去请原来那位一线演员,但是价钱更高了.怎样办?异样价钱请了一位香港一线演员代言,但效果似乎并不理想. 所以, 哪怕你明天有再多资金，也要想清楚，究竟是请一线还是请二线，究竟是请真人还是请假人？所谓成也萧何，败也萧何，萧何请韩信为大将军, 最后又是萧何用计将韩信杀之. 请明星异样如此,假设你不是急于短线招商，最好停止战略性的思索为好，让专业咨询团队给你做片面的品牌开展规划, 否则到时般石头砸自已的脚，明星成就了你的事业, 最后又败了你的事业, 那太划不来！