（一）USP 战略特点：
USP 战略即指共同的销售主题（ Unique Setting Proposition) ，只要当广告能指出产品的共同之外时才干行之有效，即应在传达内容时发现和开展自己的共同销售主题。 USP 具有三局部特点：
１、必需包括特定的商品成效。即每一广告都要抵消费者提出一个说辞，给予消费者一个明白的利益承诺。
２、必需是共同的，独一的，是其它同类竞争商品不具有或没有宣传过的说辞。
３、必需有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力到能招来数百万计 的群众。
由于迷信技术急速开展，人类社会不时向前推进，单靠普通化，形式化的广告创意和表现已不能惹起群众的留意和兴味，必需在产品中寻觅并在广告中陈说产品的共同之处，即实施共同的销售主题。这一新的广告创意战略一经问世便立刻在广告界惹起热烈照应，并在２０世纪五六十年代失掉普遍推行。且其提出者罗素·瑞夫斯 USP 应用战略创作了许多优秀的成功广告。
（二） USP 战略的实际基础和心思基础
１、 USP 战略的实际基础。随着经济的开展和消费力的提高，市场商品日益丰厚，竞争也趋于剧烈，依据规范化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。差异化营销充沛思索到了消费者需求的多样性和异质性。 USP 战略顺应了营销战略的要求，由于，差异性的信息诉求是树立在差异的产品基础之上的，包括产品的中心差异，产品形体的差异以及产品附加的差异。
２、 USP 战略的心思基础。消费者的购置动机和行为要遭到谁知进程的影响。所谓谁知是指消费者经过感官对外部抚慰物所取得的直观笼统的反映。心思学以为，谁知进程是一个胡选择的心思进程。有三种主任委员进程：选择性留意、选择性曲解和选择性记忆。
USP 战略正是应用人们主任委员的心思特点，在广告中宣传产品独具的特征及利益，使消费者留意、
记住并对提供的利益发生兴味，从而促进其购置决策。