批发老板的生意经
讲师名片
王文墨
28岁，1999年2月离开厦门，现为宏达雨具针织配送中心老板。
店倒了，还得稳住老客户
1999年2月王文墨离开厦门，第一站在莲坂埭头扎营，租了个房子，既住宿又当店面，此时，刚出农门的他，在生意场上最大的弱点是“三无”：无天赋、无阅历、无资金。刚开的店还不到6个月就封锁了，小王只能把货暂放在仓库里，回老家晋江当水泥工。时期为了稳住老客户，只需是老客户要雨伞，小王就小节江赶回厦门，把库存的雨伞送到客户的店里，降价出卖，来来回回有时连车费都挣不到。半年后，小王把库存的货全部都清算了，此时的他又萌生了继续开店的念头。小王第一次开店的阅历，表象是失败的，但实践意义上他是成功的。他积聚了初步的阅历，取得厂家的支出，拥有自己的客户群。
在效劳上下功夫，以诚心赢得更多客户
2000年2月，厂家向他资助了1万多元的货，亲戚冤家也自动筹集了2万元的现金，加上他自己5400元的积存，小王开起了第二家店。这回小王经过市场摸底，一丝不苟，不惜650元/月的租金，租下约为 6平方米的店面。小店开张后生意十分红火，到了2001年2月短短的一年时间，纯赢利达5.3万元，但是小王还是不满足现状，他仔细回忆这一年来的生意，细心一算觉得在效劳上、价钱上还有拉动赢利的空间，于是他买了一部微型货车，帮顾客送货又搬货，这样既能节省运费，又能在效劳上下时间。他的诚心赢得了很多客户，生意越做越红火。可不知道是老天玩弄人还是故意出难题考验小王，2001年8月他租的店面遇到了拆迁，小王不得不又一次关店。
搬迁时期，把库存的货拿去批发
2001年10月，王文墨以1300元/月的租金租下了停业了的金华酒店一楼大厅，刚签完租房合同，他就拿起手机不停地联络老客户，一个月后他的生意恢复正常，仍像以前一样红火。2003年4月，金华酒店又要重新装修开张，此时，小王既无法又不得不面对这个
理想，只能再做搬迁的预告。此次的搬迁让小王遭到很大的打击，他末尾疑心自己，觉得自己不是做生意的料，甚至疑心人生。一个月后，2003年5月21日，吃晚饭时小王不经意地发现妻子憔悴了许多。原来在小王松散了的一个月里，妻子把家里的货，拿到外面去批发，使生意不时维持上去。于是小王转变了心态，觉得自己与生意有着不解的渊源，重新振作起来，预告再干一场。
普通客户重点照顾，重点客户经常照顾
小王做了统筹布置，把持家和做批发作意的重担交给了妻子，自己开微型车帮人运货，同时还当起了搬运工，这样一来，他既能不时地去接触新的客户，又能摸清市场的需求，找准找好自己的店位。皇天不赶刃心人， 2003年11月，小王在江头西方巴黎广场租下了116平方米的店位，开了宏达雨具针织配送中心。生意场上，小王坚持分清谁是重点客户，谁是普通客户，普通客户重点照顾，重点客户经常照顾。大局部的任务放在效劳老客户，其他的时间用于开发新客户。从独自的批发雨伞，到如今运营十多种的针织产品，五年的风风雨雨，王文墨已成为一名小有名望的批发老板。