房地产筹划：专卖商店店型筹划
（一）开店决策
当今社会，越来越多的企业家和团体都有开店的愿望，专卖商店是一个理想的选择。由于专卖商店规模小、投入资金少，又可以展现开店人的作风。理想上，目前世界上的许多批发业巨子都是从小专卖店起家的。
但是，开专卖店并非一定成功的，理想生活中失败者屡见不鲜。因此，在决议设立专卖商店时，一定要了解专卖商店运营的难处。能克制这些困难，才是办好专卖商店的基础；假设有力克制这些困难，最好坚持兴办专卖商店。
（１）专卖商店竞争剧烈。专卖商店无论规模大小都会有成功的时机，并且能发扬运营者的才干，完成自我价值。因此，兴办专卖商店的企业和团体为数众多。专卖店与其他种类商店之间的竞争十分剧烈，寻求新的时机很不容易，所以依照自己的理念去运营很能够会受阻，这就需求兴办人的心思接受力强，驾驭市场的才干超凡。专卖商店开展的弹性很大，最抢手的商店能够是一家专卖商店，最萧条的也能够是专卖商店。假设你设立一家专卖商店，就要抱定破釜沉舟的信心，只能行进，不能前进。梦想悄然松松地运营它，相对不会成功。若试图也辞掉公职，办个商店，以享用自在的心境来运营，只能够众失败。
（２）运营者需求专业知识。专卖商店的特征是专业性强，因此运营者必需对所运营的商品有丰厚的了解。这不只能保证所买进的货物质量优秀，而且能向顾客提供高层次和周到的效劳。
纵观世界上一些成功的专卖商店，运营者都是专家。在巴黎，书店的运营者是饱读读书的学者，古董店的老板大多是古董鉴赏家，服装店经理是服装设计师，集邮社的兴办人常是集邮家。
有人说：专卖商店能否办得起来，关键在于资金；专卖商店能否办好，关键在于运营者的专业知识。这是有一定的道理的。
（３）资金要有保证。开店需求钱，兴办何种专卖店，需求多少钱，须事前知晓。例如在北京兴办一家美容院至少要投资８咭舄；兴办一家服装店至少要投资２０万元
。当然，地域不同，规模不同，商品等级不同，会需求不同资金的投入。例如：在日本开设一家３０平方米大的茶艺馆，必需预告保证金４００万日元，外部装潢费４００万日元，开店预告资金２００万日元，算计为１０００万日元。
假设兴办者能独立担负全部资金投入最为理想；假设资金缺乏，就要思索借款。借到与否、风险大小与自己的接受风险实力如何，都要有所预算。有人常由于资金缺乏，致使开店的理想成为泡影，或只好增加专卖商店的规模。
在决议能否兴办专卖商店时，对以上的利害得失要停止详细剖析，不可瞻前顾后，也切勿轻率行事。
（二）店型选择
当人们决议要开个专卖店后，马上就面临着开什么类型专卖店的效果。虽然各种专卖商店有着共同的特性，但也有差异，有时差异会对专卖店的开展有重要的影响，因此企业或团体都应依据详细状况停止选择。
１．店型选择的影响要素
专卖商店种类单一，特点各异，选择时就思索以下影响要素。
（１）资金。资金数目是店型选择的重要影响要素，资金雄厚的企业和团体，可选择高档路途的专卖商店。如服装店、化装品店、电器店、首饰店等。这些商店要求装饰豪华、庸俗，商品价钱较高，当然利润也较大。假设仅是小本运营，可选择较群众化的专卖商店，如食品店、冷饮店、花店、咖啡店等。
（２）竞争。竞争源于市场的供需状况，在选择专卖商店店型时，应防止进入竞争异常剧烈模范围，开拓新市场更利于生活和开展。目前服装店、食品店、家具店都是市场竞争剧烈区域，而化装品店、花店、洗衣店等还有很大的市场潜力。单品运营和独家作风，是规避过度竞争的理想选择。日本有一家玻璃器皿商店，运营各种类型、大小不等、用途各异的玻璃器皿，生意鼎盛。上海有一家专门销售各种瓶塞的商店，无独有偶的商品组合使其取得了市场竞争的优势。
（３）专业知识。专卖商店的运营不同于普通商品，它需求店主有较高的专业知识水准，由于到专卖商店购
买的顾客经常需求失掉迷信性的购置建议。假设没有相应的专业知识，就应坚持运营该种店型。试想：作为一个服装店运营者，假设缺乏对服装潮流的敏感，审美观不强，他能将这家服装专卖店运营好吗？
（４）市场潜力。随着社会的开展，人们的消费观变化迅速，在选择店型时，应看准那些市场潜力较大的行业。服装业开展忽高忽低，市场潜力大，但风险也大；食品业难有高潮，但人人得吃饭，故市场颠簸，市场潜力较大；保健用品、休闲用品等行业有不可估量的市场潜力。
２．店型选择的进程
店型选择的进程，实践上是对店型特征剖析和对影响要素研讨的进程。但在实践生活中，不少人却无视了这些，他们在决议开店时直接想的就是开个服装店、鞋店或食品店等，尔后再停止可行性研讨，这是不迷信的。
开店人之所以有开店的愿望，大多已具有了一定数量的资金。在资金角保证的前提下，店型选择应从市场调查入手，看看消费需求有何新变化，就可以思索这一店型，接上去再停止自身的可行性剖析。包括：能否有足够的资金支撑；能否购到较初级的舶来品；能否延聘到知晓该类商品运营与运用的专家；在顾客能接受的价钱范围内能否取得理想的利润。假设得出一定的结论，就可以确定选择开专卖店。
（三）服装店
１．服装店概述
望文生义，服装店是专营服装的商店。它有两种方式：一是聚集各类古装的精品，品牌多样；二是仅运营一个品牌的古装，大多是产销合一的方式。古装与普通成衣不同。它具有盛行、时兴的特征，无论是样式还是价钱，都高于普通成衣。
过去，服装的主要目的是为了保暧，服装颜色较单一，样式较少变化，普通服装店即时可满足人们对穿着的需求。
这些年来，随着生死水淮的提高和自我看法的增强，人们对服装日益考究起来。服装店和服装厂商应运而生，目前名牌服装店已在城市中独领风骚。
服装店普通需求较大的投资，最好位于繁华商业区或新潮商品聚集的街区；运营的品牌注重
盛行趋向和较高作风；利润有能够到达５０％—１００％，甚至更高，价钱寻求较拙见位；运营中应及时处置过季和过时的服装，否则会使商品堕入困境。
２．市场时机剖析
近几年，大城市服装店开展也很快，一惹起海外品牌姗姗来迟。虽然这些专卖店的服装样式新颖，名望非凡，外部装饰也各具特征，但由于价钱昂贵，问津者不多，华丽堂皇的店内显得冷热闹清，一些较大的名牌服装店也在盛名之下微利运营，甚至面临着困境。
虽然如此，服装专卖店仍是越来越多，竞争日趋剧烈，假设不吸引若干名牌忠实度较高难度顾客，自觉兴办单一品牌的专卖店则凶多吉少。近些年来，人们的收水准提高很快，但物价下跌幅度也高。年轻女士是服装店的主要顾客，她们虽然有追求时兴的愿望，却缺乏坚强的后台，加上新兴的初级百货商场大多聚集名牌古装，从气势和选择范围上都强于单一品牌专卖店，因此名牌古装店不冷不热实属道理之中。
服装店的出路有两条：一是培育吸引众人的服装时兴，以自己的服装为中心，构成特有的消费层，诸如表少年服饰、少女服饰等等；二是跳出运营单一品牌的形式，聚集多种品牌。当然，服装店也可以向群众化方向开展。
（四）鞋店
１、鞋店概述
鞋店是专门卖鞋的商店，它有综合鞋店和专营鞋店等方式。人类的退化带动了足下革命，从赤脚到穿鞋，从草鞋到布鞋，从布鞋到皮鞋，从单一样式到千变万化的样式，多种多样的变化与需求，为鞋店的开展提供了宽广的空间。
在同等规模条件下，鞋店的投资额与服装店相关不大，运营特征与服装店也很相似。此外，消费者对鞋子样式的需求是千变万化的，选择盛行样式对鞋店来说是十分重要的。因此运营鞋店要具有以下条件：有盛行服装店的盛行讯息；鞋店要设在繁华、繁华的商业区，最好与服装相邻；店面设计要典雅、清爽；商品陈列要因店而异，但要有试鞋椅、全身镜或半身镜，这是权衡鞋店等级的重要标志；鞋店不论大小，大致要有一半的空间作为贮藏
之用；过时的鞋子和样品要及时削价出售。
２．市场时机剖析
当今消费者越来越注重鞋的消费了，据统计调查数据显示，鞋店消费额增长速度异常迅速，并出现出多样的趋向。
究其缘由，随着人们生死水准的提高和全球讯息的流通，城市中已，崛起一个新的阶级——新新消费者。他们少数为年青人，存款看法淡漠，追求全身穿着的庸俗与各谐。鞋子是全身搭配的重要局部，正如一位在外企任务的小姐说：“大约是由于委婉的传统性情所致，人们见面时经常不自觉地看对方穿什么鞋，样式老旧或层次太低，都会让人轻视，服装有进可随意，但鞋一点都不能马虎。因此，我在鞋上花的钱并不比花在服装上的少。”这不是一般现象，而是代表一个庞大的消费言族群。
专卖盛行鞋种比卖普通适用鞋获利时机大，但要承当的风险也大，同时要求运营水准更高，市场嗅觉更灵敏。普通适用目前有被无视的倾向，实践上普通适用鞋价钱廉价，中老年人对它有一定的偏好，是一个销售动摇的种类。
（五）食品店
１．食品店概述
自大店铺降生后，就有了各式各样的食品店，如米店、肉铺、面包店、水果店和蔬菜店等。食品店是历史上最悠久的专卖商店。
兴办食品店比服装店投资少，但是毛利较低。食品店最好的开设地点并非城市中心的商业区，而是人口密集的住宅区。运营何种等级的食品要依据所在地居民总体消费水准停止选择，兴办食品异常辛劳，从早忙到晚，并要与各类顾客打交道。食品具有易腐的特点，贮存商品的仓库和柜台常需求装备冷藏设备。
２．市场时机剖析
食品店的最大特点是小而多，竞争比拟剧烈。虽然人们不能不吃，但吃也是有限制的。从消费结构上看，吃占消费支出的比例有逐年下降的趋向，因此在有限的市场内取得圈套的利润应为食品店的目的。
目前，从总体上看，食品店持平开展，但某些食品却有较大的市场潜力，如保健食品、冷冻食品、儿童食品等。
（１）保健食品。随着生死水准的提
高和生活节拍的加快，人们越来越注重身体保健。此外，随着工业文明而出现的新型疾病对人体危害很大，迫使人们不得不自我维护。因此，保健食品有较大的开展空间，竞争也会日渐剧烈。
（２）冷冻食品。冷冻食品是一种现代食品，它经过消费到冷藏，并经过食品店送到消费者手中。许多家庭也备有冷藏设备，这就构成了一个完备的冷藏链。它顺应了人们方便、快捷、保鲜的三种要求。西方冷冻食品连锁店开展异常迅速，在我国未来也将会有一个较大的开展。
（３）儿童食品。儿童食品是一个抢手行业，有人类就有儿童，并且社会越提高，此项破费越大。据相关单位统计，目前一些儿童支出已占家庭总支出的３０％— ４０％，其中儿童食品占相当大的比例，特别与儿童安康相关的食品，更具有黑暗的前景。当然，随着社会环境和习尚的变化，肯定会带来一些更新的市场时机。企业及团体需求具有敏锐的感知力，以便及早发现。
（六）电器店
１．电器店概述
电器专卖商店是专营各类家用电器的商店，它可以是综合电器商店，也可以是单项电器商店。音响器材专卖店、照相器材专卖店都属于后者。
电器商店店具有体积大、单位价值初等特点，因此电器商店需求较大的店面陈列商品，资金投入较大。同时许多电器店对温度和湿度要求较为严厉，设备投资要占一定数额。电器商店运营弹性较大，产品顺应潮流会出现运营高峰，不顺应就会平平淡淡，甚至开张。运营电器商店者必需有较丰厚的专业知识，为顾客提供技术及运用上的指点。运营大件电器的商店，最好提供送货及装置效劳。
２．市场时机剖析
现代家用电器的发生与开展，激起了消费者的新需求。电子装置在家用电器上的普遍运用，使产品更新换代速度加快，不时构成家用电器新换的消费潮流。目前的家用电器市场很大，关于大型家用电器来说，在城市中正处于一个更新换代时期，而在乡村正牌一个开展时期。关于新型家用电器来说，城市和乡村都处于继续时期，未来发
展潜力很大。
据调查，欧美等先进国度，平均５０％以上的日常任务，要刊登脑来完成。同时电脑也成为家庭生活讯息的主要来源之一，人们对它的依赖越来越大。
以音响器材商店来说，音乐发烧友已构成了一个弱小的消费族群，他们以年轻人为主。这些人对喜欢的歌手如痴如醉，构成了追星族。
另外，钟表专卖店、自行车专卖店、摩托车行等都具有不同水平的开展潜力。
（七）珠宝店
１．珠宝店概述
珠宝店是一个高利润行业，历史已相当悠久。早在店铺出现以前，长途贩运的行商们就重点运营珠宝首饰，为那些达官贵族们效劳。尔后逐渐演化，在出产地和行销地的城市开成珠宝街。诸如，在意大利古城佛罗伦萨有著名的首饰街，在钻石之城——比利时的安特卫普也有钻石街。
珠宝店的成功重在信誉。运营者必需保证珠宝的质量，因此专业知识必不可少，许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴赏家。另外珠宝具有体积小、价值高的特点，这一方面可以节省店面面积，但另一方面又会招致窃贼。在世界各国，珠宝店被窃案件屡有发作，所以商店平安十分重要。虽然珠宝店不需求大的面积，却需求好的营业场所，最好位于市场中心较为繁华的地段，但租金会相当昂贵。为平安起见，珠宝店应采取闭架售货方式，运营方式保守和传统。
２．市场时机剖析
生活富有，使人们有钱佩戴珠宝饰品。目前，珠宝饰品已成为普通百姓一项重要的消费内容。珠宝物小价昂的特征，深受投资者喜欢，既便于收藏，又可以在一定水平上保值。
如古人们的消费呈多样化开展，玉石、钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等都颇有市场。有些消费者以珠宝来显示自己的位置、身份和财富，而商人可借此大发其财。
专卖商店的店型选择范围很大，关键在于自己的实力和市场状况，店型选择成功与否，对未来运营成败有重要影响。
实践上，任何一类商品都可以构成专卖商店的内容，因篇幅所限，这里不逐一罗列，运营者可自己停止组合与选择。