对“天行”多功用便携式健身运动车的市场需求
由于交通拥堵、动力紧张、寓居环境高层化、普通的自行车产品被盗严重，很多中选择骑折叠自行车，需求量呈逐年上升趋向。特别是近年来，人们关于环保与安康观念的增强，自行车也由代步为主，向锻炼身体、文娱、休闲、旅游等用途方面转变。另一方面，政府部门也在竭力倡议展开多种方式的，群众性的全民健身运动。由此看来，多功用便携式健身运动车的市场需求，有着庞大的生长空间。
行业剖析
多功用便携式健身运动车产品在中国乃至全世界，虽然属于自行车大家族，但还没有相似产品问世。只要一些折叠式样迥然不同的折叠自行车和折叠减震自行车，和多功用便携式健身运动车产品比拟，毫无可比之处，至于那些固定的健身器械，就更是望尘莫及了。所以，市场上对运用功用契合消费者的心思，价钱又有竞争力的产品，存在着庞大的需求。“天行” 多功用便携式健身运动车享有契合消费者需求的抢先技术、低本钱优势和注重质量的优势。因此，能以有竞争力的价钱和优质效劳，向市场销售高质量的产品和提供优质效劳。
消费运营
为了控制本钱和降低对固定资产的资本投资风险，我们方案在天津、上海、广州等地域，物色优秀的加工厂商加盟，承包零部件消费。这种战略将有助于降低本钱和增强消费运营的灵敏性，进而提高市场竞争力。
市场营销
我们的细分市场是以适宜青少年和中青年运用的“天行”多功用便携式健身运动车，由于这两类人群所需求的自行车，占了市场需求的近80%。同时，我们方案逐渐推出以儿童和老年人为运用对象的特种自行车产品，以及以运动、文娱、休闲为主的特种自行车产品。按方案，到2007年，“天行”多功用便携式健身运动车的销售将占自行车市场的0.5‰，到2010年，将占3‰。与此相对应的销售额区分为500万美元和3，000万美元。
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财务数据
要求投资金额
为了完生临时动摇的业务运营目的，本项目要求取得75万美元投资。这包括了项目的
最后起动资金12.5万美元和后续投入资金62.5万美元。起动资金用于产品试消费费、购建小批量消费用的主车架消费线费用、小批量消费用的产品装配线费用、专业软件开发费、停业费吊期营运资本。后续资金的投入，则视市场运营的变化，如销售额的增幅变化、利润的增长、定单的不时添加，用于添加产品的种类、规格、型号，和产质量量、以及消费才干的提高和营运资本的扩容。
投资报答预测
假设我们的销售方案得以完成，对本项目的资本投资将在1.5年内收回，年均一切者权益报答率约为（93.22% ），资产报答率为（85.1% ）。这一数字来自于对2009年前的销售总额的保守估量。
结论
总之，鉴于对“天行”多功用便携式健身运动车的技术优势、效劳质量优势和消费及本钱控制才干，面对庞大的市场，假设取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的报答。
“天行”多功用便携式健身运动车的优点
“天行”多功用便携式健身运动车，与普通自行车、以及当代盛行的登山车、折叠自行车、以及健身运动的佬缕骥械相比，有实质性的改良与打破，且同时具有自行车、折叠自行车、健身运动器械的功用和特征。其主要优点是：
● 所谓的多功用，不是为了拼凑成多功用，而是随着折叠步骤的停止，自动演化成各个多功用运用形状。可以是行李车，出没于车站、码头，又是折叠车，穿行于城市间的各种交通工具之间，可以是购物车跟随主人进入各种公共场所，还可以是坐骑兼画架、跟随主人遍游名山大川。
● 主要采用了比大少数普通折叠车运用的铰链式折叠方式，更为合理的伸缩、旋转、开合的综合折叠方式，这种折叠方式牢靠、方便、快速、美观、合理，这种折叠方式也是多功用的转换方式，具有很强的适用特征，折叠后的外形规则、尺度合理，厚度约200毫米，像一只手提箱，携带性好，便于从窄小的公汽前门上车。
● 由车身的长短伸缩调理、把手的前后旋转及左右开合调理、车座的上下调理三局部大范围内的调理变化，组成了
一个车架结构尺寸无级调理体系。其目的是使不异性别的人，不同年龄段的人，不同身高、臂长、体重的人都能到达最满意的骑行顺应性。
● 健身运动与代步、文娱、休闲的无机结合，在这里失掉了完美的表现。后轮装置在沿中轴摆动的婢虫上，用较多螺旋圈数的拉伸弹簧来停止弹性大小和坎坷幅度的调理。随着脚蹬的交替运动，即使在十分平整的路面上，人的身体也随着停止有规律的坎坷运动，这种有规律的坎坷运动既可以缓解由于身体的重量与鞍座之间的接触，对臀部发生的压痛。同时，也可以使身体的外部器官失掉意想不到的运动与按摩。这种车的骑行觉得，与普通减震车的骑行觉得相比，有着绝然的不同。随着全民健身运动的普及，健身已成为一种时兴，但是受场地、时间和其他各种要素的制约，关于很大一局部人来说，仍是一种奢望。而“天行”多功用便携式健身运动车的出现，使任务、生活、学习、运动、休闲、健身融为一体，极大的方便和满足了人们的愿望，也使骑行变得愈加温馨幽默，一边享用大自然美景，同时享用健身锻炼。这种车还提供一种选配支架，在自己家里也可运用，从而到达室内、室外都可以停止运动健身的目的。
● 这种车有独到的销售特征：该车折叠尺寸合理长720毫米、宽200
毫米、高620毫米，折叠外形规则呈箱形，体积0.09立方米，1立方米空间可装下11部车。体积小便于运输，增加运输费用。该车装箱前就停止过整车功用测试，翻开包装就可骑车，车胎气都不用加，装箱前就充好气，充一次气可用6个月，为销售商和最终用户，省去了许多装配和调试的费事。它可以经过任何管道，任何方式，进入任何场地停止销售，这就为销售市场的扩张，提供了便利的条件。
我们将进入何种行业
我们的目的市场是“天行”多功用便携式健身运动车，从主要部件消费、整车组装、到销售效劳一体化全方位组合。做出这一决策的依据主要有以下四点。
1.必需保证整车质量
大少数自行车消费厂，为了保证自行车整车的质量，其主
要部件，如车架都是自己消费。我们也不例外，除了消费车架外，把手和脚蹬也要自行消费。由于，这三个局部的结构特征，与现有自行车、折叠自行车一模一样，以致现有自行车消费厂、自行车零部件消费厂，都无法直接应用现有设备和工艺停止消费。而现有的健身器械行业，只消费一些跑步机类的固定器械，与自行车类产品也毫不沾边，更不用说消费了。
2.充沛应用规模经济资源
随着中国参与ＷＴＯ，也加快了全球经济一体化的进程，传统的运营形式已不顺应现代经济快速开展的要求。我们将和那些行业中，有实力的、有开展潜力的供应商、制造商、销售商、效劳商结成严密的结合，将那些分散的规模经济资源结成弱小的阵容，这样一来，可以加快公司开展壮大的步伐。
3. “国际互联网”的快速开展推进了行业运营形式的转变
由于“国际互联网”的快速开展和网络技术的不时完善，“国际互联网”已由最后的通讯、媒体，曾经在国际范围外向经济、商业、文明范围大举浸透，朝多元化方向开展，“网络”简直无所不在，无所不能。随着“互联网”时代的到来，也发生了许多新的行业，各种类型的商业网站纷繁兴起，如网上超市、网上订购、网上书店等等。“上网”已成为人们的时兴、潮流和趋向。“网络”运用已遭到各国政府的注重与推崇。“互联网”时代的到来，是对传统的行业和传统的商业形式的一种应战，谁先进入，谁就有能够优先取得生活开展的空间。目前，在世界范围内还没有一家突出的，自行车专业的商业性网站，我们能优先进入，将占尽天机。
4. 网络经济与传统经济相结合是行业开展的新思绪
网络经济的优点是传达速度快、信息容量大、掩盖面广，不受时间和空间的限制，可以24小时全天候展停业务。缺陷是“互联网”必竟是一个虚拟的场所，消费者缺乏对产品的实践感受和绚丽市场的诱惑，在很大水平上影响需供双方面对面的交流与沟通，直接影响到消费者的购置愿望。而传统的运营形式则受地域、时间和各种信息资源的限制。因此，将
两种经济形式无机地结合在一同，便是我们的商业利益所在。
多功用便携式健身运动车市场
目前，多功用便携式健身运动车还没有产品问世，自然也就没有构本钱人的专有市场。但是，由于这种车同时具有自行车、折叠自行车、健身运动器械的功用和特征，我们依然分三个方面，来论述多功用便携式健身运动车潜在市场的开展。
顾客剖析
由于我们的目的市场是多功用便携式健身运动车，所以，我们的顾客不只是一切自行车行销管道的经销商，折叠车经销商，健身器械经销商，也包括其他综合性商业卖场的经销商。
同时，我们自己也参与到经销商的行列，我们建有自己的加盟连锁专卖店。最终用户，即广阔“天行”多功用便携式健身运动车的消费者，也是我们的直接顾客，由于我们有互联网网上超市、网上订购和网上设计师系统都是直接抵消费者效劳的。
由于销售群落很大、很广，且数量很多。因此，他们在“天行”多功用便携式健身运动车的业务中，不具有讨价讨价的才干。
竞争剖析
由于“天行”多功用便携式健身运动车产品，还没有进入市场。市场上也没有相似于多功用便携式健身运动车的这类产品。
3.3.1 “天行”多功用便携式健身运动车
“天行”多功用便携式健身运动车的产品开发，是以6项专利技术为基础，构成一个有效的专利维护体系。产品在进入市场之前，已停止两年多时间的骑行实验，很多非显现缺陷，失掉有效的改良与提高，产品成熟度好。同时，在营销筹划上有一整套战略，坚持与消费者停止严密的联络与沟通，并提供一系列有价值的后续效劳。“天行”多功用便携式健身运动车会吸引越来越多的未来顾客。
多功用便携式健身运动车是用通用机械设备、公用设备和公用工模夹具及特殊消费工艺，制造出来的。其资产的特殊性较高，在一定的水平上会成为竞争激化的要素。总结市场竞争状况，我们得出如下结论：
●“天行”多功用便携式健身运动车面临的竞争度较弱；
● 竞争的焦点是价钱、产品和效劳的质量、与最终消费者的距离
和关系；
● 目前我们将是独终身产这种产品的厂商，自然优先具有市场的抢先位置。
零配件供应商
“天行”多功用便携式健身运动车需求的零配件，与市场上现行自行车零配件完全相反，从国际和国外上都可以很方便地失掉，因此，零配件供应商并不具有很强的讨价讨价的才干。我们在寻觅零配件供应商加盟时，有很大的选择余地。在消费“天行”多功用便携式健身运动车时可以有效控制本钱。
新入者的要挟
在多功用便携式健身运动车市场上，次蚁刃行为较为规范的自行车、折叠自行车厂商和某些勇于造假和仿冒的自行车、折叠自行车厂商参与。
3.3.2 行为较为规范的自行车、折叠自行车厂商
一切自行车、折叠自行车厂商，都有消费多功用便携式健身运动车的才干。但是，并不等于说马上就能消费。关于那些行为较为规范的厂商，大都碍于是专利产品，不会貌然行事，要想消费也肯定是看到该产品暴躁后，再商量对策去针对性地研讨。“天行”多功用便携式健身运动车从设计、实验到改良，阅历了一个漫长的进程，光一项骑行实验就历时两年多，该车设计复杂、功用谐和、形状自然、结构合理。要想用照猫画虎的方法，去取得逾越，十分困难。假设另辟溪径，去寻求打破，则需求消耗更长的时间，其间，时间是最重要的。由此看来，一个厂商想要消费多功用便携式健身运动车，从张望等候、到研讨决策、到设计试制、再到组织消费、最后到产品上市，其间至少需求3-4年的时间。这段时间不会对“天行”多功用便携式健身运动车，构成要挟。
这里，我借用一则龟兔赛跑的官方寓言，我们不是那只睡觉的兔子，我们注重每一个潜在的对手，我们将充沛应用好这段时间，推出更多的系列产品，构成庞大的市场所力，来稳固和扩展我们的市场份额。
某些勇于造假和仿冒的自行车、折叠自行车厂商
至于，关于那些勇于造假和仿冒的厂商，我们也不用太过耽心。由于造假者不能够为销费者提供高质量产品和优质效劳，他们惯例的做法是偷工减料、以劣充优、低价竞
争，并且是偷偷摸摸、躲躲藏藏，由于法制在不时建全，市场日趋规范，一旦被发现，便会遭到严惩，造假者也不敢大张旗鼓，大批量消费上市。因此，不会对 “天行”多功用便携式健身运动车，构成太大要挟，从另一种角度看，权当是敲敲边鼓，凑凑繁华吧了，造假者越多，说明市场潜力越大。
总之，多功用便携式健身运动车市场新入者的要挟，将不会成为影响我们的项目可行性的一个重要要素。
替代产品
这类产品不存在被替代的效果，以自行车类产品为例来说明，从自行车发明至今的近200年的时间，没有面临被替代的效果。随着时间的推移，产品的种类会愈加丰厚而已。
多功用便携式健身运动车产品的多功用特性、普遍的顺应性、优秀的质量、合理的价钱、满意的效劳是消费者长时间选择的理由。
结论
进入市场的机遇
目前正是投资经济实体以进入多功用便携式健身运动车市场的良好机遇。上述剖析标明“天行”多功用便携式健身运动车项目具有如下优势可以确保投资的成功：
● 市场容量庞大；
●“天行”多功用便携式健身运动车拥有以6项专利技术为基础的抢先技术；
● 从产品的生命周期看刚处于市场的引入阶段；
● 目前尚无竞争对手；
● 消费本钱较低；
● 推销零配件容易；
● 管理系统的组织与装备容易到达完善。
公司的远景
公司的远景是使人们方便地享用生活、快乐地享用锻炼、温馨地享用安康作出贡献。
我们将提供“天行”多功用便携式健身运动车为主的高质量产品和良好的效劳来促进全民健身运动的展开和普及、推进自行车运动和文明的开展，促进关连产品市场的兴盛、开展与消费。
公司使命
鉴于我们所拥有的抢先技术、创新才干、管理知识、运营特征，公司的使命是要成为多功用便携式健身运动车行业的市场抢先者。
产品引见
“天行”多功用便携式健身运动车，具有名副其实的多功用特性，将人们日常的各种活动，如出行、旅游、上下班、任务、休闲、文娱、郊游等途中行为和户外活动与健身运动能随时随地的，有
机地结合起来。只需一部车简直除幼儿外，能让一切的人都能运用。让人们能有效地节省时间、更好的方便生活、轻松地享用健身运动的快乐。
运作方式
我们将产品的原资料供应和零部件消费，大局部交由加盟厂家去完成。人、财、物由加盟厂家自己管理，但公私有权要求他们按方案、按要求完成消费义务。他们与公司的关系是在合约基础上的买卖关系，独立核算、自傲盈亏。公司自己完成主车架消费和产品组装。
理由
由于车架消费的质量和产品组装的质量，直接影响产品的总体质量。同时车架消费和产品组装是发生利润的重要组成局部。
产品消费
我们将在武汉选择一家孵化器基地入住，入住孵化器基地有政策上的优惠，有利于创业初期的公司运作。选择武汉是由于天文位置优越，与天津、上海、广东的供应商距离适宜，也可因天时而辐射全国。
● 应用产品试制时在工艺上取得的成功阅历，可以三个月的时间内用最省的资金，建一条车架消费线和一条产品组装线，使消费规模到达日产150-200部左右。
● 武汉地处中部，是老工业基地，人员素质高，人力资源丰厚，有各种人材供企业选用。
● 下岗工人多挑选熟练工人的余地很大，公司也不用为职工吃饭、住宿这些琐事操心。
人员装备
我们会随着产品试制任务的停顿、加工设备的购进、消费线的完成，工艺装备的完善，逐渐装备相关人员，做好各项相关数据的记载和剖析，为迷信地制定消费方案，提供参考依据。
加盟厂家的选择准绳
● 交通便利、接近沿海、有出口的便利条件；
● 加盟厂家与外地政府有良好的关系，以便失掉必要的支出；
● 具有出口产品的加工才干。
依据以上的准绳，中国大陆沿海城市，天津、上海、广东和台湾地域为最理想的选择位置。
研发
坚持抢先位置。鉴于多功用便携式健身运动车是一种需求不时延续创新的产品，不时提高产质量量和研发新产品至关重要。我们的研发战略包括三个方面。
职责
● 依据消费者的反应提高产质量量。
● 开展新产品，延伸产品线―除
了两轮多功用便携式健身运动车外，还可以在童车、三轮车、电动自行车范围，开发我们的产品。此外，我们还将在文娱、休闲、运动、应战极限等特种自行车范围，开发更普遍的、更具抚慰性的特种自行车产品，如可以在浩瀚的沙漠和广茂的草原上，自在驰骋的特种自行车，目前正在停止开发、研讨。
● 停止产品的消费试制，为产品的批量消费提供依据和阅历。
5.5.2 战略
● 树立研发实验室，实行上述3个职责，特别着重于研讨开发新的专利技术，用于开展新产品。
● 树立产品的消费性试制基地，以租用消费车间的方式来完成基地的树立，并以模拟市场的方式对新产品停止全方位的检验和各项功用目的的考核。
其它关键要素
从坚持久远利益动身，拥有专利技术是关键。因此，研讨、开发、运用、维护专利技出任务就显得尤其重要，这项任务应该由主要的经理担任，并仔细作好前期保密和前期维护任务。
市场营销部应及时把市场需求反应给研发部门。研发任务应被列入高层指导会议的议事日程。公司应鼓舞创新以坚持内行业内的抢先位置，并制定相应的机制来保证这一点。
物流管理
推销是为了保证一切所需的原资料、规范件、外购零部件都坚持一个合理的库存。整个物流管理由电脑网络控制，实行电脑静态自动化管理。
● 原资料供应：零部件消费和原资料供应厂依照就近搭配的准绳选定。主要渠道以天津、上海、广东为主。
● 规范件、外购件供应：主渠道以中国著名的专业配件厂家为主。如厦门的正新轮胎。辅佐渠道从德国出口如变速器零件。规范的库存量为7天的消费量。运输工具可以是火车、货车、或货船，特殊状况下也可以是货运飞机。
库存控制
● 保证7天所需原资料的库存。
● 成品库在旺季时保证15天消费量，而在旺季时低于10天消费量。
运输
产品运输由公司统筹处置，少数客户可依据状况另行商定。
质量控制
产品的质量将决议公司的基本利益，因此，质量控制是十分重要的。一切质量控制任务将主要由质检部门担任，同时
，质检部门还要指点一线工人停止消费进程监视。此外，主要零部件上的数字标识也是今后责任清查的依据。质量控制任务应从原资料和零部件的反省末尾。
结论
结合对上述方案的剖析、以及我们近几年试制任务的阅历总结、骑行实验时期所发作的一些市场状况的反映，和我们对未来市场所作的预测与推断来看，关于我们的项目还找不出一条不能成功的理由。再加上我们在项目实施上，采取了分阶段实施的合理步骤，在最大水平上避开风险，维护投资者利益不受损害。
以我自身的阅历和阅历来看，我在资金极度匮乏的状况下，都能较好地完成项目前期的一切任务。因此，我有理由置信，项目的实施一定会给投资者带来丰厚的报答。