参与WTO后，我国的医药商业企业为应对全球化竞争，逐渐末尾了规模化、集约化运营之路，并且经过资产重组、并购等方式，构成了一批规模化运营的医药商业企业，这在提高医药商业竞争力方面取得了一些的效果。这种新的运营形式最基本的目的就是降低本钱，提高竞争力，参与全球医药市场竞争。而理想上，目前医药商业在新一轮重整后的本钱并没实真实在地降上去，还存在许多制约我国医药商业开展的要素：
首先，我国药品流通范围的本钱费用过高。我国的药品流通利润空间占了总价差份额的约45%，而医药商业的大局部价差利润就变成销售本钱费用。有统计标明，中国的医药商业企业费用率奇高，其毛利率平均为12．69%，费用率平均为12%左右。
其次，目前我国医药商业企业盈余严重。医药商业全行业的销售利润率不到1%，全国30个省市有15个省出现总体性盈余。医药商业企业利润空间占流通范围利润空间的大局部，而商业盈余如此之大，我们不得不重新剖析我国商业的运作形式能否合理。
再者，新情势下的低水平重复树立现象抬头。在集约化、规模化、连锁运营的方式下，企业为了抢占市场，迅速在各地组织配送人力和运输工具，争相树立连锁配送中心，出现了新一轮的低水平重复现象。
最后，医药商业企业的坏账损失和应收账款效果突出，严重增加医药商业的利润，降低了资金应用率。
随着医药商业的不时开展，以上这些效果将会愈加突出，而且还会有新的高本钱效果出现，因此，研讨如何降低医药商业企业的本钱效果显得十分必要和迫切。
一、降低医药商业企业本钱是药品规模化运营的需求。我国参与WTO后，为应对国外医药商业的竞争，规模化和医药连锁运营已成趋向，连锁运营的方式势必有药品的大批量的流，因此，为提高医药商业的竞争力，有必要降低药品流通范围的物流和资金流的本钱。
二、降低医药商业企业本钱是添加医药商业竞争力的需求。与国外的医药商业相
比，我国的医药商业竞争力不强。依据WTO的相关协议要求，我国已向外资开放药品分销效劳，我国的医药商业企业不得不面对全球医药市场的竞争。基于国际医药企业还不能在规模上迅速生长以提高竞争力的理想，在本钱控制上积聚足够优势就显得尤其关键。价钱是首先思索的要素，而价钱的下降必需依托本钱的最低化，因此，有必要采取有效措施降低占去大局部利润空间的流通范围的本钱。
三、降低医药商业企业本钱是遏制又一种低水平重复树立的需求。药品的物流曾经成为药品销售的重要组成局部，不少企业为争夺市场，争相树立自己的连锁配送中心，却没有充沛思索其合理性和本钱最低化，又一轮重复树立抬头。因此，合理应用资源、降低流通本钱势在必行。
四、降低医药商业企业本钱是降低药品价钱，更好满足全社会对药品需求的需求。药品价钱曾经一降再降，政府还会逐渐降低各类药品价钱，而药品流通范围占了药品利润空间的大局部，更有必要尽快降低本钱，以满足医疗革新的需求。
医药商业企业的运作全进程包括两个进程：
其一是药品顺利供应到消费者手中，其二是销售资金的快速收回。前者称为物流，后者可以称为资金流，而这两个顺序的顺利完成就得有疏通、高效、及时的信息流。药品流通范围的本钱和费用就是用于执行这两个顺序，这磨损掉我国药品流通范围利润空间的极大局部，另一方面它使得我国的医药商业企业盈余严重。
物流是基础，资金流是目的，信息流是保证，此“三流”的高度协调一致是药品流通范围降低本钱，增强医药商业的竞争力的基本。
一、信息流
医药商业运作的顺利停止必需有准确、及时、迟滞的信息流，它是资金流和物流在医药商业企业完成的保证。在商业企业从推销业务到销售部门将货款收回的全进程中，销售管理人员应事先时辰刻关注：哪种药品急需推销，哪一批药品正处于订货阶段，哪一批药品正在运输途中，哪一批正在仓库中；客户能否签收，药品的销售数量
，曾经收回货款的量及比例，还有多少的货款没有收回等等状况。采用网络信息化管理，经过结合不同物理地销售点、配送中心、仓库等，保证信息的及时互流，首先使医药商业企业能监控整个订单活动的各个形状；然后经过Internet技术，把订单形状发到各个环节管理人员手中，使企业管理人员可以对每一项业务的状况了如指掌，这样就大大提升任务效率，增加由于信息不畅带来的拙见推销、库存积压、缺货等等状况，以保证药品能消耗最少的资源传送到消费者手中，并尽快将货款收回。信息流及时、迟滞、准确，是医药商业企业运作头头是道，构成一个良性循环体系的基础。
二、药品物流
1954年，美国经济学家鲍尔·康柏斯提出，物流是“市场营销的另一半”。英国著名经济学家克里斯多夫也以为：“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。药品的物流是药品流通全进程的一个顺序。我国的药品物流系统还处在起步阶段，物流运作管理还不成熟，有待转变运作方式，不时完善。目前我国的医药商业企业不得不阅历从功用管理向进程管理的转变。传统的医药商业流通将推销、存储、分装，销售、配送等功用活动联系开来、独立运作，而这些功用都具有各自独立的目的和方案，它们能够会发作抵触，添加内讧，提高本钱。所以，想要药品的销售全进程的协调分歧、低本钱运作，就要对商业企业运作各个环节采用进程管理。
所谓进程管理就是从药品的推销到贮存、养护、运输的各个环节的每一道工序采用规范操作规程（SOP）管理，协调分歧、一致举动，严厉控制费用，降低本钱。基于药品流通的特殊性，药品的物流更要注重每个环节的管理，在药品流通的每一道工序中由专业人士依据实践状况，充沛应用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、分装、配送、信息等环节停止整合，停止一体化运营。制定规范操作规程，指定专人担任完成并记载，由第三人核对记载。其目的就在于
保证药品平安有效的同时保证破费最少的时间和资金完成既定的义务。
三、资金流
医药商业企业的另一个运作顺序就是将货款尽快收回。商业企业的销售货款未能及时收回则构成应收账款，招致资金周转率下降，实践上这将招致企业的损失。
依据应收账款的资金损失量化公式：(1)A1=S*Mr-S*I*△T-C*△T-D
A1-销售利润、S-销售量、I-银行利率、△T-迟延时间、C-回款费用、D-坏帐损失。随着收款的时间的迟延销售利润率将会不时增加，直到盈余。更有甚者，假设时间超越信誉期，能够招致坏帐损失，招致直接损失。
依据折扣方式现金销售公式：(2)A2=S*Mr-S*P-C
A2-销售利润、P-折扣率、其它符号含义与(1)式同。
随着折扣率的提高，销售利润不时下降。因此在二种渠道之间，首先思索Ａ值大于零，保证药品销售有利润，其次，比拟Ａ1和Ａ2的大小，选择可以取得较大利润途径回款。这是医药企业注重，但是往往很难处置的效果，如今的医药行业是买方市场，销售方要求回款普通处于主动的处境。因此，如何迅速收回销售资金是一个值得思索的效果。可以采用的渠道，其一是与客户签署合同以明白回款日期，不至于到最后成为坏帐，防止坏帐损失，其二可以研讨如何在折扣上适当下调，以换取买方的及时回款。