一位真正的客户最少要契合三个条件: 购置才干、决策权利和实践需求。只要契合这三个条件才有能够会购置我们的商品。
购置才干
购置才干是寻觅客户最重要的一个权衡规范。我们寻觅客户的目的，就是要把商品卖给他。一个月支出只要1000元，你向他销售一部奔驰车，虽然他很想买，很情愿买，但他买不起。巧妇难为无米之炊呀！所以我们做销售的冤家寻觅到客户时首先就要想：他有支付才干吗?他买得起这些东西吗?
决策权利
在寻觅客户的时分，除了要搞清楚他有没有购置才干，还要搞清楚他有没有决策权利。
有的人经济条件很好，但是他没有决策才干。一个单位中，钱都在出纳那里，但是决策权却在指导那里，你会找出纳推销产品吗？关于我们从事销售的人来说异样适用。在一个公司里，无须置疑，具有决策权的一定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告
实践需求
在选择客户时，还要留意他有没有需求，有些顾客基本就没有需求，他也许就是为了随意了解一下，打发时间。这种客户就是一种“虚伪的客户”，不大能够和你成交的。
寻觅客户不只要有敏锐的洞察力，还要具有“每一团体都是自己的客户”的思想，只要这样，才可以找到自己的客户。