一角钱的让利能够大家都觉得基本就无法感动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的微妙呢？复杂的现象面前依然是深入的促销原理，关于如今终端促销也有着十分大的启表示义。
在一个菜场有几复杂豆制品的摊点，可总是只要A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买异样的东西。是A店的价钱比起旁边店铺廉价许多吗？不是，你要问他卖的价钱和他人都是一样；是所卖产品的质量比他人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估量和他人在同一个中央进货；是有买赠促销手腕吗？更不是，小本生意不能够有这么大的利润。原来只要一个十分复杂的缘由：这个店主无论顾客买什么东西都自动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他取得了顾客的信任，使他的生意越来越火红。
看似复杂的“一角钱促销”为什么能发生这么剧烈的促销效果？还是让我们来剖析一下这个促销成功的几个关键要素：
1、促销产质量量不能打折扣
摊主豆腐的质量是所保证的，至少和竞争者的不相上下，而不是以劣充好。假设豆腐的质量不好，再廉价顾客上了一次当下次也不会再买。
启示：产品做促销首先也要质量过硬，如今的消费者都趋于明智，他们有分辨产质量量的才干，假设为了促销而经过降低产质量量的方式降低本钱就不会失掉消费者的认可。例如某瓷器产品元旦促销，价钱从以前的30元降到了18元，可是这些产品味不是原来卖30元的正品货，而是外表有些粗糙，或许外型不合规格的次等货，这就是打着促销的名义处置次品，消费者原本以为买了廉价，结果是悔恨“廉价无好货”也就不再置信厂家的促销活动了。因此产品在做降价、打折等促销活动时增加产品的重量，降低产品的质量都是十分不可取的方式。
2、促销产品、赠品要让消费者眼见为实
豆腐价值的权衡是经过电子秤的称量，让消费者很清楚的可以判别产品真实价值，不存在“水分”。很多卖菜的人喜欢用杆秤，就是由于这种秤在称的时分卖菜人很容易的可以玩些滑头，从而短斤缺两，俗称“玩秤”。用电子秤下面单价、重量、金额显示的清清楚楚，顾客也就自然担忧。
启示：质量好并不意味着消费者可以认同，必需让消费者眼见为实认同这个质量。这就是为什么很多产品要搞开箱销售和品味销售的缘由。假设是知名的品牌，它的品牌也就是质量的意味，假设还不是消费者熟习的品牌，就应该给消费者尝试你产品的时机。化装品销售会给顾客无偿运用，卖食品会预告一些让让消费者自己品味……所以促销时预告一定的收费试用品就十分有必要。假设是促销的套装产品或赠品必需让消费者能了解这个套装、这个赠品究竟是什么，口说无凭，你赠送给消费者是什么不能只是装在盒子里看不见，而是要在消费者购置以前就能清楚的知道究竟是什么样的产品、什么样的赠品，消费者才不会意生疑虑。
3、促销活动必需老实可信
假设摊主豆腐的价钱自身就定的比旁边竞争者的高，那么再经过让利的方式就是一个虚伪的促销。顾客不会只问他一家，一定能比拟出来。在假设为了吸引顾客故意报低价，在称量计算的时分再抬拙见钱都是不会赢得顾客的信任的，是什么价钱就是什么价钱，一定要实真实在。
启示：产品促销千万不要“耍花招”，让消费者有受骗的觉得。最罕见的就是商场买多少送多少活动，原来的商品价钱在促销时期普遍上调，这种打折完全是一个噱头，把价钱提上去再折上去的手法消费者早就能掩饰了。
异样产品促销一定不要拿品牌信誉开玩笑，曾经有一个食品做促销，促销的产品是三袋捆绑在一同的量贩装，可是促销海报上却写的是每袋的原价和促销价，乍一看消费者就会以为这个促销价是量贩装三袋的总价，可是手银的时分才发现那只是一袋的单价，此时消费者才大呼受骗。似乎这个厂家可以
暗自窃喜自己的“奸计“未遂，可是这些受了捉弄的消费者逢人便会痛斥该品牌的骗人行径，自此以后再也没有任何人买他们的产品了。
4、促销活动要让消费者觉得“由于购置而获利”
在顾客接受产品价钱并曾经决议购置豆腐后，摊主自动的让利是关键的一招，使顾客觉得那一角钱确实是摊主让利给自己的。由于原本自己曾经要掏钱，也没有要求减价，这个摊主完全可以多赚一角，顾客会觉得这个店主做生意很“活”，不贪，不象其他商人想尽方法多赚一分都好的奸商习气。假设异样是让利一角钱，但是是顾客提出的那么就没有这个效果了。这让该摊主给顾客的印象就完全有别与旁边的竞争者，推销首先是销售自己（品牌），一旦认可了这团体（品牌），自然东西（产品）就好卖了。看起来每笔生意损失一角钱，但由此取得众多忠实顾客利润就十分可观了。
启示：做促销常给人的觉得是“你要想取得益处就必需先掏钱”，例如“买A赠B”的促销海报是厂家经常用到的。给消费者的觉得是要想获赠B就必需要先买A。这当中有个逻辑关系，是由于买A而取得B，消费者就比拟快乐，反之为了取得B而买A，消费者就不会接受，虽然事情的结果是如出一辙，都是花了A的钱买了A 和B两个东西，但是前一个觉得是厂家自动给予消费者益处，后一个觉得是为了让顾客掏钱而主动赠送。所以宣传引导时我们可以说“如今买A就可收费取得B”，或许“买A限量赠送B”经过强调“如今”“限量等字眼将消费者的留意力转移到“特定时间发生的特殊价值”，这时消费者会想“原本就是要购置A，如今买就更多取得一个B，这是厂家多送的”，所以会发生由于购置而获利的觉得，而不是陷于到“要想取得B必需去买A”，以为厂家为了让你消费而主动设置赠品的想法当中。
5、促销的让利幅度应控制在合理模范围以内
假设摊主卖一块豆腐可以廉价0.5元，不光自己不赚钱，顾客更要疑心这个豆腐一定有效果，要不怎样能够这个廉价。“一角钱”顾客不是很在乎这个数
目，可是给顾客让利的觉得是真实可信的。
启示：从心思学的角度来看，事物自身并没有意义，有意义的是人对事物的反响。促销活动也一样，什么样的促销方式自身并不是最重要的，关键看消费者会对这个促销有怎样的反响。不要复杂将促销力度与促销效果划等号。在做促销活动效果不理想时我们经常复杂拿自己的促销力度与他人相比，得出一个结论“别的品牌比我们送的更多，让利幅度更大所以人家比我们更成功”，其实促销活动的成功并不是促销力度效果，如何让这个消费者觉失掉获利才是关键。就拿服装来说，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但依然不会让消费者觉失掉超值，而高档名牌服装普通不打折，偶然9折、8折消费者都觉得占了很大的廉价。这就有种心思要素在外面。所以让利幅度不是越大效果就越好，而是要依据品牌的价值，产品的价值制定一个合理模范围，任何超出合理范围的让利不但会降低产品的利润更会损伤品牌的信誉。
由此可见，价钱战并不是促销活动的代名词，要想走出降价的泥潭，必需使品牌树立起顾客的信任，在促销活动时经过准确定位、诚信的方式、适当的让利，让消费者觉得获利才是促销成功的基本。