广告营销：药品广告的幽默攻略

生活中人人都喜欢笑，可奇异的是市场上很少见到能让人笑起来的药品广告。要是看见壁虎、鸭子出来卖车险或寿险，看见失了业的山羊在卧室窗前犹豫不定，我们没方法不笑，也不能够对这样的商业广告不发生任何印象，我们更有能够的举动是不知不觉就为此掏了腰包……
 
　　想不明白药品广告怎样离幽默这么远？有人会说看了幽默的药品广告不舒适, 理想上恰如其分的幽默可以强化药品信息、改善品牌笼统、轻松促销。要做到这一点也当真不容易，至少需求思索三个方面的要素：从医生的角度找准产品优势，从企业的角度构思广告方案，甚至需求设计人员对不同于惯例的设计充溢自信。
 
　　药品企业的品牌宣传一向都很保守，似乎只要实验室和临床数据才干说明品牌的优势。但明天的制药企业所面临的是史无前例的应战，不只来自那些通用名药物的要挟，还有源自后备在研产品日减的恐慌，我们需求思索如何经过广揭开掘出产品潜力并处置专利产品到期后的相关效果，也许幽默是直指消费者人心、能尽快树立品牌忠实度的良策。
 
　　本文旨在开拓思绪，希望协助大家尝试用幽默处置效果：
　　1．幽默攻略的价值所在
 
　　病房里的医生整天被医药代表、奖金以及各种各样的数据搞得焦头烂额，什么样的广告才干感动医生的心？能够煽情会奏效，其实真正震动情感的是幽默，只要幽默才干让人迸收回剧烈的情感，把幽默融入品牌的宣传才干增强产品可信度、真屎ε拢
 
　　但是，实践操作有难度。我们首先要强调以产品信息为主体，可以笼统地将之比喻为“幽默如车、产品同客”。有些失败的商业广告看着让人觉得很诙谐，但看过之后却回想不起商品的名字，阅历之谈是幽默的局部越贴近主题，品牌的宣传效果就越理想。
 
　　所以说，除了文娱价值之外，幽默的效果就是让观众必需记住与其直接相关的产品。
 
　　2、幽默攻略之谨记要点
 
　　——了解所宣传产品的一些最兽性化特点，广告的背景或内容要让人熟习；
　　——还要思索药品的适
应症，幽默攻略特别适用于改动生活方式的一些药物，如治疗抑郁和失眠的药物；
 
　　——还要思索幽默在全球市场可以接受的水平，同一个搞笑素材不见得锸用于全世界一切的观众，但有些概念可以通用：小狗、婴儿、交谈的植物等。
 
　　不过尤为重要的一点是要把幽默和产品优势紧紧地连在一同，假设训练有素的观众在享用幽默的同时眉想到产品，那我们就失败了。
 
　　幽默的作用和效果可以用邮寄等透穸方式来验证，对那些视觉剧烈或特别有影响力的方案，恐怕不会招致直接被丢进渣滓箱的命运。另外，广告设计中的主体笼统假设有一个有学术性的主角支出，则效果更好。
 
　　遗憾的是，幽默维持的时效都不是很长，设计人员得不停地变换方式抚慰观众的兴味，要不停地改换背景、改动主题笼统、或情节等等。
 
　　正式发布前可以找同事或许信得过的医生试一下效果，假设在观众中没有发生预期的幽默效果或许对你传递的产品信息基本没反响，那一定是你的设计出效果了。
 
　　药品广告中还要防止政治、宗教、种族等话题来吸引观众的留意，假设要由于广告向某些观众抱歉，则是彻底的失败。
 
　　更重要的要对超出惯例的设计充溢决计，目的明白的幽默方案会立竿见影，这对一些小型的制药公司或预算不是很充足的企业来说更蜗刃效。
 
　　3、一则分发着乡洋气息的幽默药品广告案例
 
　　Halozyme治疗公司推出了一个重组酶制剂（商品名为cumulase），用于不孕症患者体外受精时卵子的预告进程。这种酶作为透明质酸酶的替代物，完全取代了牛或羊等植物来源的体内提取物，这个新产品具有平安性更好、纯度更高、疗效愈加牢靠的特点。Halozyme公司以为，快捷是产品的优势，于是他们针对医生推出了很复杂的广告词：“更纯、更平安，不是牛的！”（实践在威武中，犯傻和牛是同一个悼穿，外表意思是指所宣传的产品不是来源于牛体的提取物，实践是劝说医生不要顽固运用原来产品，医生看到这句广告词
时,一下子就能明白隐藏在其中的双关含义，同时忍俊不止。
 
　　Halozyme公司很聪明，他们没有就此停步，紧接着又向社会推出了心爱的卡通牛笼统作为公司产品的不祥物。他们运用了各种手腕宣传他们的卡通牛笼统，不只邮寄、医生诊室张贴、街边电话亭或摊点派送，还在各种会议上少量赠送身穿印有Cumulase商品名T恤的卡通牛饰品。这头“牛”一下就让群众接受了Halozyme公司，迅速地认可了Cumulase这个品牌。当然，这家公司的产品宣传不会仅限于幽默的层次，他们也会在各种场所陈说真正支出自己产品的临床数据。
 
　　4、案例二：更多针抵消费者的二合一形式
 
　　（上则案例是区分针对医生和消费者设计的两步走广告，）还有更多的药品广告直接针抵消费者，以繁复、有吸引力的特点让消费者和医生同时侧目。这种二合一的品牌尝试，大大降低了费用，同时也会发明愈加鲜明的品牌笼统。
 
　　再看看Mucinex品牌，这是一个针对医院、药店和患者群的品牌，其产品在临戳趁来肃清痰液惹起的阻塞而使患者易于咳出。威武中痰液这个词是mucus，这家公司设计了“Mucinex in，Mucus out”的广告词，这四个词与“药到病除”异曲同工，甚至更为笼统。
 
　　在这个范围，销售代表最具品牌的敏感度，他们可以经过传递产品设计所依据的学术特征来驱动医生对品牌的接受，外表轻松的幽默攻略面前实践是学术研讨和迷信结论。对患者，医药代表可以转借医生的角度介入，经过对患者示范取自医院的病理样片，引见自己公司的产品和广告设计。至于药店的促销员对产品学术背景的了解和相关产品信息取得应该让医生来培训。
经过一些促销邮寄也可以传递产品信息，接受信息的患者在批发店购置可以失掉折扣。这样的方式让医生和药店都感到满意，由于品牌的宣传曾经事前协助患者接受了产品。
 
　　品牌宣传的设计内容可以变，象Mucinex就有不同特征的子品牌，如Mucinex DM、Mucinex D、儿童用Mucinex等，广告设计的笼统，其年龄和场景也会依据详细产品的特点加以调整。
 
　　5、最后的忠告
 
　　医药品牌的幽默趋向只不过初见端倪，假设有人疑心的话，无妨试试看。有必要在这里重申——幽默攻略是链接消费者和产品的感情纽带！