处于求生活的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积聚；
关于渡过生活期而求开展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌笼统的作用被增强；
一般有目光的企业，可以在不影响广告销售力的同时统筹品牌笼统的树立，从而得以持久的支撑产品销售的拙见钱和大规模，使企业业务继续增长。
抵消费者心思和广告筹划方式停止深化的研讨，可以发现国际广告(包括外企，下同)筹划分为三重境界，区分针对兽性后天的弱点、后天的特征以及二者统筹。
在当下全民皆谈品牌的时代，我希望经过本文廓清人们抵消费者洞察和广告作用的看法，对广告筹划有更深化的了解，以便做出更适宜更有效的广告，协助企业安康生长。
广告筹划有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
国际小企业和大经销商的广告，大多属于第一重境界；
大部格外企和少局部国际大企业的广告，大多属于第二重境界；
一般企业(目前仅发现一家外企)的广告，属于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休
广告筹划直接针对兽性的弱点，后者包括恐惧，迷信，群众，妒忌，攀比，贪心，盼望坐享其成、与日俱增、一夜暴富的奇观发作等外容，都是人类本性中最基本层面的特性。这些兽性的弱点和地域、民族、职业、支出、年龄等要素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构亲密相关。广告筹划一旦迎合了这些兽性弱点，引发共鸣，就能发生无量的力气。
操盘密码：
近年来在医药保健品界盛行的七连环手法(威吓、概念、功用承诺、威望机构认证、专家认证、消费者证言、打折优惠)操作形式就是针对兽性弱点的“魔鬼”广告。
用威吓激起人的恐惧感，用概念、威望机构和威望专家使入迷信，用消费者证言激起群众心思，用“保好”“根治”“永不复发”等过度承诺满足人们盼望奇观的心思，用一上市就打折促销来满足人们贪心、占廉价的本性。
少量投放是成功的另一个保证，每段广告片的时间要够长，每天的总体播放时间也要够长，资本雄厚的打卫视，资金少的打地市级电视台，总之要做到声响最大，纠缠不休。
实际证明，魔鬼经常能取得庞大成功。
典型案例：
(一)电视购物。翻开电视一看就知道，长时间重复循环播放，片中充满威吓、夸张和劝说，“30分钟内打进电话，您还可以取得价值498元的……一部”。
电视购物广告的效果十分好，商务通手机在2006年以每月出货三万台，单品年销售额逾越十亿的业绩证明了这一点。
(二)天平天国起义。1843年，洪秀全在事先社会矛盾激化的背景下，开展了一个“拜上帝会”，不但给自己发明了一个“上帝之子”的概念，还用了基督教停止威望机构认证，
用树立一团体人对等、天下一家、共享太平的“天国”停止承诺，用完成“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不平均，无人不饱暖”停止打折优惠……
结果，洪秀全指导的太平天国农民起义，历时20载，纵横18省，是中国历史上农民战争开展的高峰。抛开前期由于价值观和文明愿景的缘由以及管理失误形成的破产效果，单纯就广告筹划来看，洪秀全取得了绝后的成功。
魔鬼规则
魔鬼广告筹划必需至少掌握三个规则：
1、验证承诺的周期比拟长
2、承诺不容易被验证
3、承诺经得住验证
洪秀全的承诺由于验证周期比拟长，所以培育了他创业早期的成功。
OTC和保健品由于验证周期比拟短，过度的承诺经不住验证，所以失掉群众的信任，形成了如今“不打广告是等死，打广告是找死”的局面。
第二重境界：天使
天使特点：飘然来去，只吸引一局部人
广告筹划针对特定的目的人群，研讨他们的行为、态度、价值观、消费理念、生活习气等后天构成的兽性表现层面的特性。这些特性与地域、民族、职业、支出、年龄、学历等要素亲密相关。广告筹划要迎合这些特性，发生共鸣，树立美妙的联想，留下鲜明的特性。
操盘密码：
依据产品功用和特点初步确定目的人群，然后对目的人群停止深化客观严谨迷信的调研，在调研的基础上开展insight，然后停止产品定位，最终确定传达方案。
树立品牌笼统、树立品牌联想、明白品牌特性，直接构成品牌承诺。
实际证明，天使总能失掉某些人的爱，但是影响面和影响水平较魔鬼略逊一筹。
典型案例：
杨森为治疗阴道炎的达克宁栓所作的针对白领女性的“蜜蜂花瓣片”电视广告，画面唯美、笼统庸俗，联想丰厚，寓意明白，温婉香艳、特性突出，该广告片不但取得了全球金奖，也为达克宁栓的品牌营销做出了突出贡献。
但是，该广告不缎阑敢在三级市场投放，由于三级市场能看懂的这版广告的人太少。
天使规则
1、遵守筹划流程调研、开展insight、定位、测试必需严谨迷信。
2、妆容一丝不苟遣词用字、配音、化装、表情、特效、剪辑等不能有任何瑕疵。
3、绝不站到地上想赢得仰望和敬重，就要飘在半空中，不能和俗人站在一同，所以不能选择低端媒体。
第三重境界：魔鬼天使
魔鬼天使特点：天使外表魔鬼心智
广告筹划照旧是针对兽性的弱点，但是表现方式美的像天使。
操盘密码：
把魔鬼整容成为天使，广告筹划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、颜色、媒体选择等像天使。
实际证明，魔鬼天使既有弱小的销售力，又能维持高端品牌笼统，是企业临时坚持销量的利器。
典型案例：
某著名日化公司的香皂广告，内容结构与上述的魔鬼广告如出一辙，但是演员清纯心爱如邻家女孩，画面美观，制造精致，配音中正平和极具可信度，致使该产品不但在大城市有很好的业绩，三级市场销售也不错。
魔鬼天使规则
1、承诺不容易被验证
2、承诺留缺乏地
三重境界如何选择？
广告筹划的三重境界，虽有上下之分，但运用却不能拘泥。要依据企业不同的开展阶段以及战略目的，产品或效劳的特点，消费者的理性水平等因历来确定选用何种境界的筹划。右图显示了目前各企业的广告筹划现状，也局部的表现了操作准绳：
第一重境界：民智未开公司求生活做魔鬼广告
第二重境界：民智初开公司求开展做天使广告
第三重境界：不论民智有目光的渡过求生活阶段的公司做魔鬼天使广告。