逻辑是一个很复杂模范围，逻辑有很多的定义和概念，但是一切逻辑只研讨一件事，就是行为的有效性！为了完成销售行为和营销行为的有效性，都必需拥有自己的逻辑！
外表上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，假设顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一定要最大限制的满足消费者的需求！”实践上他们的做事准绳却是：“市场没有救世主！”“市场不置信眼泪！”“市场哪有真情在，骗你一块是一块！”“要麽搞定客户接受，要麽压服公司退让，否则就自己走路！”这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的肯定结果！
销售的逻辑与帝王学十分相似：消费者就象一个帝王，销售者就象是一个朝廷重臣，每天都用阿谀或许惹怒的方法惹起帝王的留意，大臣坚决认同自己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼万岁，一旦羽翼丰满，不是挟天子以令诸侯，就是举旗造反！大臣的逻辑就是，既不是伪小人，也做不成真小人！没有奸臣也没有奸臣，只要弄臣！其实这也就是那些销售导向的企业，为什么公司政治众多的基本缘由。
最迷茫的实践还是销售者自身，看遍了一切职场的攻略，研讨了一切的显规则和潜规则，但还是无所适从；由于销售的逻辑总结起来就是：存在就是真理！销售的逻辑是一个生活的逻辑，基本与开展有关！用生活的逻辑去处置开展的效果，最后只能是逻辑混乱，行蜗刃效！
很多人都在研讨营销的逻辑，他们心存畏厩珊销售的逻辑曾经如此复杂，营销的逻辑简直想都不敢想！但理想恰恰相反，在赢利规则的指引下，营销的逻辑既复杂又直白；完全不同于销售逻辑的暧昧和摸棱两可！企业营销从实质上讲，就是一场资源争夺的游戏，营销者基本不用象销售者一样自欺和欺人，资源的争夺自身就没有什麽好客气的。
你知道在争夺的游戏中，谁是最大的赢家吗？强盗！强盗是最大的赢家！正象每一次政治兴盛前，都肯定会出现铁腕人物一样；每一个企业成功的营销，要完成资源的
重新分配，都肯定遵照强盗逻辑！所以营销的逻辑其实就是强盗逻辑！这也许很不小人，也不英雄，与西方崇尚小人和英雄的文明有些水乳交融，但却最有效！很多小人和英雄都瞧不起美国：“大棒加金元”的强盗逻辑，但无可否认，在世界资源的争夺游戏中，美国是一个大赢家！
营销的逻辑也许很强盗，但并不复杂，读完本章，你就会发现，其实都是一些普通的不能再普通的复杂规律的运用。
假设你真正想完成从销售到营销的跨越，就必需屏弃暧昧和摸棱两可的销售逻辑，掌握运用毫不做作的营销逻辑——强盗逻辑！