展销会的筹划创新
展销会是一个商业舞台，如何使参会的产品在“戏台”上演出得更精彩，更感动观众的心？这就需求一个全体筹划来支撑，而成功的筹划绝不是“千人一面”，需求展销会举行者和参会厂家年年出新办出自己的特征来，现今许多展销会就缺少这种全体筹划的创新。
方案俗套，筹划不能出新
筹划其实是一场头脑竞赛，优秀的筹划家与优秀的筹划总是在新、奇、巧、高上见功夫，但是我们的展销会无论在展销会场地或是产品的展现上，都缺乏出新。展销会的项目、产品不同，但促销手腕、营销筹划却千篇一概，年年如此。旧事媒体的宣传、锣鼓喧天的助兴、漫山遍野的广告，人们已是习以为常，厂家花钱不少，效果却是不好。广告筹划也是如此，无外乎争夺电视黄金，占据大块版面，拉出车队招遥过市，插小旗、挂灯笼……给人的觉得整个一个俗。难道展销会除了这些俗不可耐的老套子在筹划上真的创不出新意了吗？其实不然，只需有了创新看法，就能跳出俗套。去年糖酒会上，河南省营销协会筹划中心为某酒厂筹划的产品展现就别出心裁，异乎寻常。创出零距离展现，他们摒弃了那种在展位上摆设产品停止展现的老方法，把展位搭成一间温馨可人的酒吧，参会的商家和消费者可收费品味产品，人们在温顺入耳的音乐声中，品味着该厂消费的美酒，难免陶醉其中，有许多商家当场就与该厂签定了购销合同，由于这种产品展现富于新意，旧事记者们纷繁抢镜头写报道，使该厂产品知名度迅速扩展，用该厂厂长话说：“这次糖酒会花钱最少，收效却最大”。筹划上的创新才干使厂家经过展销会树立企业笼统，扩展产品知名度。
避长扬短，主题才干明白
好的筹划就是为了到达预定的目的，这是整个筹划的主题，在充沛调查剖析的基础上，对展销会总体战略、活动布置、宣传攻势、展厅展台台规划等候进行将心筹划，切不可避长扬短落入俗套。如河南有一家酒厂消费的果酒，其口感、香型、包装都无可挑剔，就由于资金充足，有力停止品
牌宣传，结果销路不时打不开，该厂找到河南省营销协会筹划中心讨教营销良方，筹划人员对其产品、消费才干停止了片面剖析之后，决议将其推上糖酒会，制定出了扬长避短的筹划方案，避开资金充足的这一不利条件，少作广告，甚至不做广告，把有限的资金用在扬长上，扬长即在该厂果酒质量上大做文章，在糖酒会上为该厂组织了个专家、消费者依据品酒选好酒的活动，他们将参与活动的各厂家的果酒装进无标示的容器内，编上号码，由专家、消费者依据自己的品评给这些果酒评选打分，结果该厂的果酒以其质量上乘一举夺魁，这次活动由于在糖酒会上比拟新奇，电视台停止了实况转播，影响很大，该果酒厂成了外地喜庆宴会上的首选酒。
与之相反，一些厂家在糖酒会上只作那些“避长扬短的外表文章，大把大把地用钱堆积广告，收效却是甚微。用厂家的话说，花在糖酒会上的钱两三年也赚不回来，究其缘由就在于没能扬长避短做好筹划。
好的筹划，离不开市场调研
展销会是企业推介宣传名优产品、扩展知名度和了解市场的窗口，它是厂家有效的营销方式。任何一种方式的营销活动都离不开市场调研，没有深化详尽的市场调研就不能够了解市场需求，就很难掌握市场潜在的商机，更谈不上依照市场经济规律对自己的产品停止定位筹划。做为展销会没有对市场的深化调研，就不能够当好厂商之间的沟通了解的桥梁。
在方案经济体制下物资相对匮乏，厂家的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，厂商参与“定产会”、“定货会”仅只是为了沟通落实指令性消费、销售方案。作为举行者和参会都无需做任何市场调研，随着市场经济的树立和完善，市场调理替代了指令性方案。但是，无论是展销会的举行者，还是参会的厂商都没有构成剧烈的市场调研看法。如：某地举行一个纺织机械展销会，在纺织行业处于低谷的情势下，这无疑给步履维艰的纺织机械厂家提供了一个难得时机，加之举行者妙笔生花的约请函的诱惑，许多厂家出人出钱，千里迢迢满怀希望的参与
了展销会。熟料，展销会开幕后，若大的展厅除了厂家的产品和推销人员，难得有客户前来光临。原来外地纺织企业大多已关门歇业了，人员工资都没有下落，哪里有钱更新设备，而厂家对这些一无所知，便自觉的参展只能是一无所获，这也是对市场没有停止深化调研的肯定结果。对举行者和参会者来说，都不能抱着“树起招兵旗，就有吃粮人”和“皇帝的女儿不愁嫁”的新鲜观念。只要做好深化详尽的市场调研才干使展销会到达双赢的目的，才干做好展销会的筹划。
深谋远虑，切忌短期行为
在方案经济体制向市场经济体制转轨的进程中，由于市场次第混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些团体和单位谋利的手腕，这种深谋远虑的展销会不能够去做市场调研。如：某地以自己优越的区位趋向招来厂商搞了一个高科技产品展销会，由于没有做市场调查，对市场饱和水平不了解，虽然租赁了场地设置了展台，但参会厂家却寥寥无几，原来许多厂家在该地设有专营店、拥有自己的固定客户，市场份额分配已成定局，市场开发潜力有限，已无需再用展销会来拓宽自己的销售渠道。由于举行者没有对市场停止深化的调研，不了解市场情势，招不来厂家参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。
作为一个成功的展销会，必需掌握充沛的市场数据，知己知彼，方能战无不胜，往往展销会的举行者缺少人力、财力和市场调研方面的专业水平，很难将市场状况摸准、摸透。这就需求专职市场调研机构的介入，由市场专业机构指派人员完成展销会举行前的市场调研与筹划任务，为展销会前期的定位、规模提供可行的依据，并为展销会举行者提供外地市场状况的报告，这样就能防止自觉性，使展销会到达预期效果。
展销会是厂家展现自身设备、工艺、实力及企业笼统的舞台，也是企业了解市场信息、静态、与客户双方相互沟通的所在，经过展现、展销让厂家的产品与市场之间搭起顺畅的桥梁，这就要求展销会的举行单位增强管理，采取有效的桥梁，这就要求展销会的举行单位增强管理，采取有效的措施，确保展销会有组织、有次第、有效益。特另是在参与WTO之后，面对的市场更为宽广，产品竞争更为剧烈，这就给我国的展销会提出了更新、更高的要求，规范有效的管理，是提升展销会规格、层次、质量的基石，而筹划的创新是展销会成败的关键。