“好孩子”成为世界童车大王的成功秘诀
近年来，越来越多的出口企业面临人民币升值、出口退税降低、原资料涨价等压力和困难，昆山“好孩子”却依然在海外市场纵横驰骋。往年上半年，“好孩子”童车系列产品在全球平均涨价16%，仅童车已销售135万辆，完成销售支出10.5亿元，较去年同期区分增长25万辆、3亿元。
异样是出口企业，缘何“好孩子”能“平安无事”，“好孩子”集团总裁宋郑还以为，这是由于“好孩子”已跨越了本钱、机遇的竞争。“在商场里，什么样的商品最能涨价，那就是新品。而要让全球市场接受你，用中国资源一定是不行的；不能怕打官司，须用法律武器维护自己的知识产权，由于创新的本钱太大”。宋郑还说。
创新不能停留在产品上，还要在商务形式、文明等范围打破
1987年，昆山陆家镇中学靠加工机械零部件为生的校办厂堕入困境，事先，校长宋郑还为一家加工单位设计了一款四功用婴儿车，结果成为当年市场滞销品。依托卖该车的专利费4万元，校办厂妙手回春。第二年，宋郑还又设计了一款，市场试销效果奇好，有人出价15万元要买专利，但此次宋郑还没有出售，而是将工厂转型，改为昆山好孩子童车厂。
从发明走向制造，是“好孩子”的开展途径。创新，也成为企业追求快速壮大的理念。
自1991年始，靠年年出新品，“好孩子”不时占领新市场。至1993年，“好孩子”在全国市场年销量达13000辆，成为全国第一。尔后，在向美国、欧洲、日本等国际市场进军中，“好孩子”由此不时完本钱人的梦想。1996年，“好孩子”凭一款“妈妈摇、爸爸摇”童车，在美国市场打响。至1999年，市场占有率达34%，成为美国童车销量第一制造商。2003年，“好孩子”推出的一组童车系列在欧洲市场风行，至去年，“好孩子”系列用品在欧洲市场占有率达43%。
经过不时更新商务形式，使“好孩子”品牌日益国际化。早年“好孩子”营销和其他厂商一样，请代理商和进大
卖场、商场为主，后又改成专卖店。但在专卖店的开展进程中，“好孩子”注重不时融入外来文明，丰厚品牌文明外延。如目前“好孩子”在全国专卖店分三类，一类叫“好孩子”，专业销售本企业产品。第二类叫“妈妈好孩子”，融合了妈妈和孩子系列用品，还添加了诸如产妇瑜珈等保健效劳等。还有一类，是与英国一家著名婴儿用品连锁商合资兴办，专售国际品牌婴幼儿用品的。去年，“好孩子”在美国市场，应用与美国外地两大品牌文明相融，“穿”上群众文明“外衣”，“戴”上某知名品牌婴儿用品店“帽子”，销售自己产品，在外地重新开拓了销售空间。
“创新不只局限在开发新品，还应在商务形式、商品文明范围构成打破，由于每个中央的消费者都有自己的文明生活圈、需求特征。”宋郑还说。
去年，“好孩子”全球销售支出完成33亿元。
做全球市场，不能只靠团体智慧，要靠团队，更要树立一个创渎体系
至去年，“好孩子”全球四大研发中心，已到达了每天降生2个新品设计，而拥有的国际外专利已达3151个，成为行业公认的指导世界童车盛行的“发源地”。这样弱小的创新才干来自于一个团队、一个良好的创渎体系。
宋郑还说：“创新首先要有决计，要有一种勇往直前的顽固，要舍得投入，由于创新是个艰辛的进程，没有方向，你不知道发明出来的东西，能否能失掉市场的认可。”
目前，“好孩子”在世界上建有四大研发中心，区分在美国波士顿、日本东京、荷兰阿姆斯特丹及昆山。而研收回来的新品真正投放市场的，仅为10%，也就是每研收回来的100只新品，只要10只能进入市场。但“好孩子”每年用于研发投入的资金，是销售支出的4%。“其次，一个世界品牌的创新，要靠一个团队，而不是几团体的团体智慧，还要树立一集体系，分工合理，快速运转，有效联动。”宋郑还说。
上个世纪九十年代，宋郑还曾被很多人称为“天赋”，至今，记在他团体名下的专利有1000多项。但是，他如今称，自己再不敢“碰
”了。缘由只要一个，即 “好孩子”已是世界的“好孩子”。而一个世界品牌，再靠团体小聪明是不够的。“好孩子”的研发流程是这样的：先由市场调研员提出概念、创意，然后由设计人员停止设计，其中又分为结构、外观、面料和颜色等设计，最后，由商务人员停止上市包装筹划等。在“好孩子”，每一件新品的推出，从设计到上市，是个团队协作的效果。这一机制，不只可以确保每一件新品每个部位可以经过各个范围专业人员的努力，到达最优境界，而且，还能有效防止企业界罕见的因研发人员跳槽形成创新效果流失的现象发作。由于其中任何一团体“出走”，只能带走其中的一局部。
在“好孩子”全球四大研发机构，还有一个准绳，那就是每个研发团队均以外地外乡人才为主。
1994年，“好孩子”在进军美国市场时有两个发现，一是只要与外地市场同一母语体系的人才，才干真正发现外地市场的需求；推出什么样的新品，应该以这些市场调研员为主，研发人员为次。于是，“好孩子”确立了这样一个国际市场进入准绳：用世界资源做世界品牌。“我们昆山研发中心有很多博士，你让他设计美国市场的产品，人家一定不要的。可你去我们的美国、日本或欧洲市场看看，‘好孩子’产品的一个最大特征，是常有的中央特征定位，如美国市场，比拟经得起性价比；欧洲市场，则表现时兴、精巧，有层次；日本的，更注重兽性化。”宋郑还说。
维护自主知识产权，是进军世界的利器，更是维护企业的坚强盾牌
越是好的东西，越是会被人们普遍“学习”，“好孩子”就经常遇到这样的事。
上个世纪九十年代初，由于国际童车行业门槛较低，加上法制监管尚不健全，当“好孩子”日益成为市场滞销产品时，“学”的人也越来越多。如何应对，“好孩子”选择了拿起法律武器来维护自己的知识产权。
宋郑还说，“你不这样做不行，由于研发的本钱太高，而仿冒者的本钱太低，我们没有站在同一同跑线上，这对我们不公允。”
“好孩子”维权有两条途径，
一是把央求和维护专利等自主知识产权任务摆在了重要位置，为每个专利央求自主知识产权。截至目前，该公司已拥有国际外专利 3151项，在同行中遥遥抢先。2002年，“好孩子”被国度知识产权局评为“全国专利任务先进单位”；去年被国度知识产权局确定为70个全国企事业知识产权示范创立单位之一。
同时，和国际外各仿冒者打知识产权官司。据悉，至去年，“好孩子”共在全球打了150多场知识产权官司，其中最大的，是与美国一家最大的婴儿用品消费商。
宋郑还说：“知识产权既是企业进军世界的利器，也是维护企业的坚强盾牌。相较于国际企业的‘产品先行’，在拓展本国以外海外市场时，诸多跨国公司用的都是“专利先行”做法，即做他人没有的。因此，维护好知识产权，等于维护好了企业。”