“好孩子”品牌产品的营销之路
1994年11月的某一天，在陕西省汉中市东大街，一家名叫“白宫美食文娱城”的大型酒店开张了。由于该店在当古装修之豪华局面，可以说是无独有偶，一时间，是人来人往生意兴隆。酒店的左邻是一家商场，由于经常去商场推销东西，一来二去，就和商场的任务人员熟习起来。那一年的商场里，最滞销的商品中，有3 种商品对我来说，犹为记忆深入即上海“布云”皮鞋、浙江“好孩子”童车，还有“比利”牛仔服装。
10年的时间过的很快，当年许多卖自行车产品的商家，纷繁都转行了。当年的“好孩子”童车到如今，依然可以在我们这个城市里，找到它的身影；这说明了“好孩子”童车的品牌曾经具有了很强的市场竞争力。99年，我为了应对一个经济论文考试，便找到旧事系统任务的同窗，找了台电脑机子上网查资料，那个年头儿，上网的速度很慢，大多还是拨号的那种，即使是电视台的某些科室也不例外。有一段时间，找了一些海外华人成功企业家，学者们的案例来研讨，比如：像留学加拿大的王辉耀、重返巴格达的唐师曾，华人企业家李泽楷等等。有一天，我突然中在一大堆资料里，我发现了“好孩子”童车滞销欧洲市场的一则旧事报道，我便详细地读了起来；从此之后，我便很留心与此相关的信息资料搜集。
宋郑——“好孩子”品牌的开创人，94年在美国成立公司，96年在美国的一款名为“爸爸摇，妈妈摇”的童车上市，一炮打响，从此奠定了“好孩子”儿童车，在欧洲市场的主流位置。到2005年时，“好孩子”儿童车在欧洲市场的占有率超越了60%，如此之高的市场占有份额，使我不得不对“好孩子”品牌的“运做形式”刮目相看，为什么呢？
各位冤家，众所周知，即使是中国出口创汇前20位企业之一的海尔集团，到目前为止，海尔产品在欧洲市场上的占有率都没有到达50%，由此可见，“好孩子” 品牌推行的营销战略是值得让退学习和探求的！在宋郑看来，在全球市场竞争中，中国企业在“资金
”、“技术”、“品牌”、“渠道”、“管理”等各方面都很弱；要想让经济兴旺国度的消费者认可自己的产品和效劳，最直接的方法就是协作。我们的协作方式不是把产品交给对方做代理，而是更进一步的亲密协作。双方在资源上可以共享，其科技研发、营销活动都要融为一体，有了这种亲密的协作，我们的大局部产品的铺货回款，则都是由协作同伴来完成的！由于这些市场的游戏规则是十分的完善，我们必需分工协作，共同来完成它。针对“沃尔玛”、“普尔斯玛特”这样的大约场买家，它们不只要看产品的质量和代理公司的状况，而且还要了解其面前的协作者是谁以及它的实力；货物的配送，产品的售后效劳能否能与自己的物流体系相婚配。经过学习总结这些变化要素，我发现“好孩子”品牌产品，能在欧美市场拥有50%以上的市场占有率，无疑是为中国民营企业海外市场拓展，提供了一份，最为经典的案例大餐，值得让人回味和收藏。
在全球化市场竞争中，我们必需看法到“品牌”营销的重要性，一定要把“品牌”与“品牌”之向的竞争效果，上升到行业产业链竞争的高度上去，这样的话，品牌的“竞争力”才会发扬的更大的作用和价值来！