太阳能热水器品牌塑造的“异度空间”
太阳能热水器产业经过近20年的开展，构成了一个有约5000简朴业、20000个牌子的群落。虽然近年来该产业不时坚持高速开展，但是在价钱战、效劳缺失、设计装置不到位等混乱市场中，身处产业开展初级阶段的很多太阳能热水器企业跟风现象严重，在品牌塑造方面逐渐游离了方向。
明星不能挽救品牌
最近太阳能热水器产业出现了“明星代言热”， 许多企业都请了笼统代言人，像天丰延聘了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪之星请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟，元升的文武双代言——范冰冰和陈艳青、天普的六小龄童、太阳雨的阿迪力、家得乐的费翔等等。最近比拟火的电视和电影明星都在太阳能热水器产业基本是名花有主，2008年以来的就有阳光世佳的宁丹琳、佳佳太阳能的牛群、又一佳太阳能的张光北、奥斯特的张铁林、奥克斯太阳能的何政军、等等，还有一些企业末尾走国际化路途，比如欧诺斯太阳能请了西班牙籍国际影星丽贝卡·鲁丝代言。
太阳能热水器企业终究是怎样了，大家都在经过不同的方式来找企业的笼统代言人。目前看来这种热潮大有一浪高过一浪的趋向。这让很多外界人士十分不了解。最近有很多营销筹划界的冤家问我这个事情。我以为，这同我们事先大学时代的一种现象差不多，他人都有对象，假设自己没有的话，似乎在才干方面或许发育方面有效果，所以事先大先生谈恋爱成了一种风潮。也是证明才干和实力的最好例子。蓦然回首，很多人发现自己现在选择十分激动。能步入婚姻殿堂者少之又少，缘由是如今的人太急躁，想在短时间内到达目的和效果。异样我们太阳能热水器企业很多指导层看到他人请了笼统代言人效果不错，自己也末尾想走捷径。随意拍拍脑袋，牙齿一咬狠心请笼统代言人。时间不长，企业增长量没有清楚添加收效甚微，结果却不能没能如愿。于是很多职业经理人不得不卷铺盖走人。他们也是很冤枉，当
初的方案公司高层是举双手赞成的，自己也想经过此次代言活动让企业“一炮走红”，为什么替罪羊偏偏是他呢？我们经过调查剖析，很多公司的笼统代言人请了，但是以后需求少量的硬性广告和软性文章停止传达。据有关威望部门调查资料显示，企业的传达费用至少是请笼统代言人费用的6倍以上才有更好的效果。一些企业能够请了笼统代言人以后就有力来推行了，即使有的企业有这样的才干，没有请比拟适宜的笼统代言人，能够发生“南辕北辙”的效果。
也有些企业表示请笼统代言人只能够添加一些卖点，提升了企业的知名度，至于能否卖货就很难说了。毕竟，四处都是明星代言的产品，你的产品能够淹没其中。请明星代言需求前期对企业深入的研讨，同时对该明星停止调研评价，以及协作后经过什么样的方式来推行，这样才干够到达双方满意的效果。激动是要遭到惩罚的，跟风不能成就品牌，很多请明星代言失败的案例就是明证。
深陷央视广告的“黑洞”
在塑造品牌的进程中，得知名度易，得佳誉度难。媒体质量对广告传达效果的贡献不是加法，而是乘法，是投射、联想、缩小和强化。中央电视台黄金时段可以为企业贡献的绝不只仅是收视率和知名度，威望、可信是企业求之不得的品牌外延，招标时段将带给企业不可估量的品牌资产。这是很多企业家都知道的，但是太阳能热水器企业中能在央视延续投放广告者有几人。我们《中国太阳能产业资讯》编辑部对投放央视广告的一些企业停止了调查，结果正如美国著名商人约翰·华纳梅克慨叹的那样：“我知道我的广告费有一半是糜费的，效果是我不知道糜费掉的是哪一半。”既然明明知道自己那点微乎其微的广告费在央视广告陆地里不会有作用，为什么很多企业还要坚持投放呢？
在一次太阳能经销商年会上，我终于明白了其中的缘由。80%以上的经销商表示，其他的企业都上了央视广告，我们企业不上就没有方法和他们竞争。同时上了央视广告抵消费者来说有着很好的压服作用。此外，该企业曾经承诺有
央视广告支出，箭在弦不得不发。结果随意投放一点广告，来应付经销商。而另外一简朴业的担任人在经销商年会上表示，我们去年在央视投放了近100万元的广告，看到的请举手。结果150人中只要5人看到。他们表示企业经过短信不时通知后，简直那个时段紧盯电视，结果是一晃而过，3-5次后才知道是自己代理的品牌广告。2007年某太阳能企业投放央视广告1500万元，结果只招商5家。品牌的知名度、佳誉度和信任度提升异样也是不清楚。在太阳能热水器同质化十分严重，竞争近乎惨烈的市场环境下，很多企业不得不以央视广告来吸引更多的经销商，满足他们的愿望与需求。依据广告传达的准绳，广告宣传如烧开水一样，必需一次性烧开，不然，每次的资源都会糜费掉。1990年代那种“每天给电视台开进一辆桑塔那,每天从电视台开出一辆宝马”的企业神话曾经难觅踪迹了，更多的企业则陷进了“不投广告是等死,投广告是找死”的为难境地。
产品不等于商品
“好酒不怕巷子深”这句话早也成为官方的深刻语句，同时也成为了一些思想守旧太阳能企业家的借口。太阳能热水器产品进入市场初期，清华阳光仰仗着雄厚的研发实力，在市场上大放光芒。但是随着市场技术和产品的同质化逐渐减轻，好的产品若不经过传达，产品的优势就不清楚，能够成为明日黄花。
我们想想，酒香没有人来传达，能有多少人知道呢？异样，我们的太阳能热水器不也是经过媒体宣传、包装、冤家引见等来提高产品销售、产品功用及品牌的知名度？就算是你和同行相比产品价钱、质量、样式都很不错，可以到达顶级一二且物美价廉，但是假设缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知悉？瞬间万变的节拍，市场也是一样不时的有新品牌占据市场。随处可见那些广告中的标语和产品，这些企业厂商为了打响口号，都用应用消费者的心思做出了诱惑的宣传。难道你物美价廉产品就静境地等候被“抢购”？业界人士都知道，一些大品牌太阳能热水器产质量量一流，由于没有经过包
装逐渐在市场没有声响，市场占有率也在逐渐下降。
先进的技术融入产品无法转化为商品，就完成不了利润，企业能够被困死。希望一些企业家不要堕入好产品就是品牌的思想怪圈中无法自拔。
提及品牌大家自然就会想起可口可乐公司总裁说过的话：可口可乐哪怕一把火全烧光，我照样是亿万富翁，由于可口可乐品牌不能够被烧毁。可见品牌的魅力之大。但是，我们如今很多太阳能企业却是只见树木不见森林，只是在某一点发力。系统管理的木桶实际通知我们，一只木桶盛水量的多少，并不是取决于最长的木板，而是取决于最短的那块木板。任何管理模块的缺口和破绽都会招致品牌的衰落。
目前，市场上还存在着诸如促销塑造品牌、点子成就品牌、广告成就品牌、明星成就品牌、营销做好了就是品牌等等错误的思想。毕竟，品牌塑造是一项系统工程。著名广告筹划人李光斗先生在《出色品牌7项修炼》一书中论述了出色品牌的七项修炼，即：品牌管理修炼、广告管理修炼、宣传通路管理修炼、销售管理修炼、人力资源管理修炼、消费管理修炼和知识管理修炼。希望我们太阳能热水器企业家对品牌要有深上天看法，不能堕入品牌打造的“异度空间”。大家知道著名影星张国荣步入《异度空间》角色而付出了生命的沉重代价！
