塑身内衣营销创新筹划
塑身内衣：“安康+美体”
新的需求形状 呼唤新的营销形式
几年来，在内衣行业，婷美以塑形内衣启动了美体修形产业，取得了良好的业绩。实践上，这不是复杂的卖点寻觅，而是从中国女性“美体修形”这一实践需求动身，以四十多项专利保证，数十位各学科专家凝成一件看起来复杂不过的内衣，开创出了近百亿元规模的美体市场。
从历史看，美体内衣来源于公元前3000年前的希腊，相当于我国的青铜器时代，设计原理来源于脂肪的活动，即脂肪的可移动性。脂肪是构成女性曲线美的重要要素，但是，脂肪多了会构成赘肉，加上地心引力的作用和脂肪自身的自然活动以及年龄的增长，优美的三围曲线会逐渐失掉比例，没有了规矩。女性人体的美应该是自然、安康，并显示女性的“第二特征”，丰胸、瘦腰、美臀，让身体展现出规范的“黄金比例”。脂肪是女性身体曲线优美的重要源泉，脂肪的合理散布能使女性的胸部、腰部、臀部，身体显得小巧有致、曲线诱人，但脂肪是活动的，它会随着年龄的增长，女性的分娩，穿着不当的内衣等各种要素而改动它的散布形状，形成体形的不良变化。所以，为了坚持持久的体态优美，除了控制饮食，合理的安康运动，穿着塑身内衣成了当今社会的一大主流。
不同的女性有不同的塑身内衣需求。比如，一种是产后需求恢复身体的女性；一种是身体比例不佳的女性，比如胸部扁平，臀部下垂，大腿过粗的女性。还有就是那些局部有赘肉，难以减下去的人。另外，医学上也发现，通常25岁以后女性胸部就会有下垂的趋向，这时就应该穿上塑身内衣来无看法地延缓身体的老化了。
塑身内衣也是美体内衣，美体内衣比普通的内衣复杂，细腻，不但采用不同面料，充沛思索面料的伸缩性、透气吸汗性、耐损性、耐变形性等要求，还加上严厉的工艺规范，从而保证产品能具有更好的修形功用Ｏ刃效提升臀部位置从而加长腿部线条；收紧提升腰腹赘肉；有力承托胸部，令胸部更丰满
，令身型更端正、发生突兀有致的美感。从而到达提高，集中，动摇的效果。
理想上，内衣是女人的宠儿、贴身美容师和知心的伴侣，同女人亲密依偎，相互抚慰。内衣，关于现代女性来说它已是一门不可缺少的话题，无论是样式、颜色、尺码、潮流，而更重要的是内衣的品牌了。
女人似乎不在乎内衣的售价比外衣还贵的理想，于是各品牌内衣纷繁也使出浑身解数，改动传统的内衣理念，设计中注入新的盛行元素，试图尽能够吸引消费者的眼球，既紧贴身体，又毫无约束，伸展自若。
据国度统计局的资料显示，仅我国际衣消费企业就有3000多家，其中初具规模的已达400多家。外兰拇嫫也争相进入，并且仰仗雄厚资金实力和先进的营销技巧取得动摇的市场位置。内衣市场出现清楚的“三化”现象：产品同质化，概念模糊化，竞争白热化。在2007年轻，内衣企业创牌看法清楚增强。
以往内衣行业的知名品牌普通出如今基础内衣和保暖内衣等行业，往年这种局面有所改观，水中花、嘉莉诗等二线品牌相继于往年取得了中国著名商标。广西北海、汕头、浙江义乌等地曾经有很多企业取得了中国名牌和国度免检产品等国度级荣誉称号，单纯依托产品打天下的时代曾经过去，企业曾经充沛看法品牌的重要性，将纷繁走上创名牌之路。以倾慕为代表的优秀企业，正在积极树立品牌文明，将品牌塑造推向纵深。
从更广的角度看，内衣在中国的开展阅历了三次革命性的创新。第一次是惯例内衣品牌推出高质量的套装内衣，带动消费者注重内衣质量并为之投入，这是产品创新；第二次是“保暖内衣”将保健品营销形式成功导入，从营销推行而言，这是一次伟大的创新，让内衣产业遭到社会高度关注并失掉投资人热捧，这场运动的另一个有利结果是大幅度提高了内衣消费水平和产品价钱；第三次是“时兴内衣”，这次创新主要是在产品上停止的，愈加丰厚的颜色、外衣化的设计元素的采用、末尾注重终端道具设计，这些变化可以算是对保暖内衣革命
的修正。
关系营销：塑身内衣营销的更高境界
相互信任是关系营销的实质。塑身内衣应给女性一种深入的信任感，这才是内衣营销的更高境界。
关系营销一词是1983年首先引入文献的，1985年巴巴拉?杰克逊在产业市场营销范围提出这个概念，以为：“关系营销是指取得、树立和维持与产业用户严密的临时关系。”营销巨匠科特勒说：“在这个新的变化的世纪里，企业独一可以继续的竞争优势是它与消费者、商业同伴及公司员工的良好关系。”我们以为，关系营销是识别、树立、维护和稳固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。对关系营销的外延构成有多位学者做了研讨。如摩根(1994)提出了关系营销的承诺——信任学说，剖析了在市场关系中承诺和信任的价值并做了实证检验。迈克(1994)提出了关系营销的影响三要素模型，即关系营销来源于满意、信任、承诺三个要素的集合，检验三个元素的上下水平对关系营销的影响。
关系营销实际是在传统营销实际不能很好顺应环境的变化、顾客需求多样化的格式下发生的新的实际之一。关系营销 (relationshipmarketing)，是以系统的实际为指点思想，将企业置身于社会经济大环境之中来调查企业的市场营销活动，以为企业营销活动的实质是识别、树立、维护和稳固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。传统营销实际强调的是进程性剖析，只注重经过一次性 买卖、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客，提高销售额，完成企业的赢利目的。而关系营销不单纯注重一次性买卖，更多是经过与顾客树立良好的协作关系来保管更多的顾客。
关系营销着眼于企业的临时开展，经过与顾客树立良好的耐久关系，完成企业以及社会全体利益的最大化。关系营销实际的出现使得企业的运营哲学由传统的目的市场选择的四PS实际开展到以关系营销的六Is战略。其中这六Is战略指的是树立独
特关系的志愿(Intention)、与顾客停止交流 (Interaction)、与顾客停止关系的整合(Integration)、搜集关于顾客的信息(Information)、对顾客的投资 (Investments)、关注顾客的特性化特征(Individuality)。
塑身内衣关注的正是女性追求“安康+美体”的特性化需求。每团体的身体都不是100%的完美，每团体对自己身体的S形曲线也都有这样那样不满意的中央，而且随着年龄的增大，还会越来越不满意，那么为什么不防患于已然，及早穿上塑身内衣，让遗憾消逝呢？所以说，塑身内衣是带着“修正”而不是“修正”的使命降生于世的，它会让不完美的身体趋于完美，让魔鬼身体愈加“魔鬼”。女人应该让自己活得更精致一点，更有女人味一点。
内衣专卖店也是关系营销的另一个好例子。在网络信息化越来越普及的大环境下，电子商务将对传统渠道发起应战与补偿，如何结合产品定位、传统渠道与电子商务终端构成有效互动，在多重变化的关系中，构成一种新的营销形式？内衣传统渠道与现代渠道的互存将成为一种主流，树立于关系基础上的复合化的营销形式将更有利于产品品类的走货赢利，更多内衣企业必将关注新型网络终端的崛起，在渠道革新中能找到与自身资源相婚配的营销形式，构成有自身差异化的竞争优势。顾客满意取决于消费者所了解的一件产品的功用与其希冀值所停止的比拟。假设产品的功用低于顾客的希冀，购置者便不会感到满意；假设功用契合希冀，购置者便会感到满意；假设功用超越希冀，购置者便会感到十分炯娌ⅲ聪明的企业为了取悦顾客，先对能提供的功用做出承诺，然后再提供多于其承诺的功用。内衣专卖店在这里就是要给顾客“炯娌⒈。
内衣专卖店正在成为市场新亮点。内衣专卖店既是销售产品的主要场所，更是与目的群体沟通的最佳场所，应该以专卖店为媒介，发现消费者需求，满足消费者需求，构建顾客忠实度，提升品牌的认
同度。这才是开专卖店的中心意义。在内衣专卖店的运营进程中，会构成愈加良好的顾客关系。树立客户数据库，是一种新趋向——数据库营销是关系营销的详细深化、延伸形式。
数据库营销，就是企业经过搜集和积聚消费者的少量信息，经过计算机的处置后来预测消费者有多大能够去购置某种产品，以及应用这些信息给产品以准确定位，有针对性制造有关消费者的营销信息，以到达与消费者沟通的目的。企业经过数据库营销可以更好地为关系营销效劳。数据库营销关于市场调查、产品的研发、定位和营销预测具有重要的作用。企业经过数据库营销可以敏锐地发现新的市场，维出现有的市场，可以与顾客树立良好的协作关系，从而可以更好地促进关系营销的开展。塑身内衣的营销，就可以自创数据库营销的思绪，和美容范围停止营销创新。
关系营销的主要内容就是与顾客树立良好的临时关系。要想与顾客树立良好的关系，在提供各项效劳的进程中须可以失掉顾客的满意。内衣厂商可以积极发明多种渠道和场所增强与顾客的沟通，树立“自己人”“参与”效应，积极采取更多有利于增强关系的方法，如联谊会、周年庆典会、顾客俱乐部、会员制等。
我们应该充沛看到中国际衣行业概略、市场规模：每年1000亿人民币规模，以20-30%年增长速度不时缩小，被称为服装范围的最后一块黄金市场。行业报告显示，中国际衣市场是一个开展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。甚至连人才也是这样，擅长做小内衣的对保暖内衣市场顺手，不擅长微观市场运作，擅长做保暖内衣的却不擅长店面细致管理。但清楚迹象显示：整合与集中在停止之中。在这种情势下，如何停止内衣的营销创新，是一个首当其冲的重要效果。
以营销创新的观念来从久远角度调查内衣行业的新开展，意义严重。